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逼(bi)單(dan)(dan)到(dao)底應該怎(zen)么(me)做，但凡是(shi)個(ge)銷(xiao)售(shou)，最(zui)喜歡(huan)學(xue)的就是(shi)逼(bi)單(dan)(dan)技(ji)巧，但是(shi)有(you)的人逼(bi)單(dan)(dan)，逼(bi)一(yi)(yi)個(ge)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)，而自己(ji)逼(bi)單(dan)(dan)，逼(bi)一(yi)(yi)個(ge)跑一(yi)(yi)個(ge)，給(gei)了(le)底價，還能(neng)(neng)讓客(ke)戶跑了(le)，真(zhen)就是(shi)一(yi)(yi)場談單(dan)(dan)事故，因為很多(duo)的丟單(dan)(dan)，并不是(shi)你(ni)的底價，客(ke)戶不能(neng)(neng)接(jie)受(shou)，或者向客(ke)戶說的超了(le)預算，幫你(ni)規避逼(bi)...
越(yue)不(bu)(bu)敢(gan)得罪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，銷售(shou)越(yue)容易(yi)丟(diu)單。回想一下，是不(bu)(bu)是在(zai)很多時(shi)候，面對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的刁難，自(zi)己卻敢(gan)怒不(bu)(bu)敢(gan)言，低三下四(si)的去(qu)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)解(jie)釋(shi)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)但(dan)不(bu)(bu)理(li)，反而(er)更加囂張(zhang)。比如給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)報了底價，但(dan)就(jiu)有的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)喜(xi)歡(huan)揮舞大刀亂(luan)砍，你(ni)講產品講道(dao)理(li)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)壓根兒不(bu)(bu)聽，越(yue)解(jie)釋(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)越(yue)...
做銷售，如(ru)果感覺自己嘴(zui)笨不會說(shuo)話(hua)，其實嘴(zui)笨找不到話(hua)說(shuo)，最大的原因是膽兒小(xiao)，生怕(pa)說(shuo)錯了話(hua)得(de)罪(zui)了客(ke)戶(hu)(hu)，分享四(si)個銷冠的慣性操(cao)作(zuo)，讓你跟客(ke)戶(hu)(hu)聊天(tian)時，更容易拿捏(nie)客(ke)戶(hu)(hu)。 一(yi)、感謝客(ke)戶(hu)(hu)出頭。當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)產品(pin)貴，一(yi)直纏著降價，銷售去(qu)把客(ke)戶(hu)(hu)的話(hua)說(shuo)完，讓客(ke)戶(hu)(hu)...
客戶(hu)拿同行壓(ya)價怎(zen)么辦？客戶(hu)說你這邊(bian)的(de)價格是(shi)(shi)兩萬(wan)二，別(bie)人才給(gei)我(wo)兩萬(wan)，你價格和他一樣，我(wo)就(jiu)在你這里定(ding)，很多(duo)銷售(shou)的(de)解(jie)決方案是(shi)(shi)我(wo)的(de)東西(xi)不一樣，我(wo)這樣的(de)東西(xi)品質好，甚至要(yao)告訴客戶(hu)，我(wo)們是(shi)(shi)品牌，別(bie)人是(shi)(shi)雜牌，你越(yue)(yue)說客戶(hu)越(yue)(yue)不信。分享就(jiu)解(jie)決這個問題，先區分一...
客(ke)戶說你(ni)賣的比別人貴，如何讓客(ke)戶愿(yuan)意(yi)聽你(ni)講產品。都知道要把貴不(bu)貴的問題轉換(huan)成值(zhi)不(bu)值(zhi)得問題，去講產品不(bu)同(tong)是(shi)唯一(yi)的解決方案，但是(shi)如何讓客(ke)戶愿(yuan)意(yi)聽你(ni)講，這才(cai)是(shi)關鍵，分享一(yi)招能幫你(ni)挽留更多的客(ke)戶，先分析(xi)一(yi)下客(ke)戶心理，銷售原來(lai)一(yi)上(shang)來(lai)就(jiu)著急給客(ke)戶解釋什...
銷售的簽單能力，就是在(zai)(zai)應對客戶說(shuo)貴時，所展(zhan)現的定(ding)力，普通(tong)銷售只要(yao)遇到客戶說(shuo)貴，那是備受煎(jian)熬，覺(jue)得(de)自己明明給了客戶底價，但心里特別憋屈，客戶就是不信。分享一套(tao)實戰(zhan)談(tan)單思路，總(zong)共四點，讓你在(zai)(zai)說(shuo)服客戶的能力上(shang)提升不止一個段位(wei)。 一、心態上(shang)。...
客戶說(shuo)報個(ge)最低價，價格合(he)適(shi)就定(ding)，這個(ge)問題(ti)很上(shang)頭，因為不管報什么價錢，客戶都會說(shuo)不合(he)適(shi)，想去探一下客戶的底，客戶也不會告訴(su)你，只能一個(ge)勁的聽(ting)客戶說(shuo)貴(gui)了(le)還是(shi)貴(gui)了(le)。分享(xiang)解(jie)決這個(ge)問題(ti)，先分析再(zai)上(shang)話術，銷售搞不定(ding)這個(ge)問題(ti)是(shi)因為解(jie)題(ti)方式就已經錯了(le)，總認...
客戶(hu)答應(ying)要來(lai)(lai)卻沒(mei)(mei)來(lai)(lai)，甚至有(you)的客戶(hu)已(yi)經答應(ying)了第(di)二天就來(lai)(lai)簽(qian)單，但等了無數個第(di)二天客戶(hu)也沒(mei)(mei)來(lai)(lai)，遇到這(zhe)樣的問題，會(hui)怎么辦？本來(lai)(lai)聊(liao)了好(hao)好(hao)的說(shuo)過(guo)幾天過(guo)來(lai)(lai)，結果(guo)發信(xin)息不(bu)回(hui)了，打電話不(bu)接(jie)了，催著催著甚至還被拉黑了，如果(guo)也為此(ci)感到頭(tou)疼，先分析一(yi)下，談了幾年戀...
剛加(jia)上客(ke)(ke)戶好友第一條信(xin)息怎么發(fa)？記住千萬別著(zhu)急(ji)推(tui)銷產品和邀約客(ke)(ke)戶，這樣做過但是沒用，第一條信(xin)息的目的是給自己的銷售(shou)先(xian)(xian)定(ding)個調，讓客(ke)(ke)戶先(xian)(xian)接(jie)受你(ni)和你(ni)的說話方式，先(xian)(xian)把自己賣出去，才(cai)有機會賣產品，三條建議： 一、賣一份態(tai)度。大哥好，我是小李，是...
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)同行價格(ge)比(bi)你低(di)，銷售如(ru)何說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。如(ru)果銷售上(shang)來就著急降價，或者給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)解釋我(wo)們的(de)(de)(de)(de)東(dong)西好，我(wo)們是(shi)品牌，一分價錢一分貨，這(zhe)樣(yang)不(bu)僅很難說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而且(qie)丟(diu)單的(de)(de)(de)(de)概率非常大(da)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)這(zhe)話的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)可能是(shi)你的(de)(de)(de)(de)價格(ge)真的(de)(de)(de)(de)比(bi)別(bie)人(ren)貴，但更大(da)的(de)(de)(de)(de)可能是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)壓價的(de)(de)(de)(de)一種手段...
逼(bi)單(dan)報(bao)了底(di)價(jia)(jia)，可客戶還想(xiang)少，怎么辦？用(yong)好(hao)這五條話術(shu)，能幫(bang)你(ni)簽下更多的(de)(de)單(dan)，原有(you)的(de)(de)說服方式很是無力(li)：大哥，我們這個價(jia)(jia)格真(zhen)(zhen)的(de)(de)是最(zui)低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)，真(zhen)(zhen)的(de)(de)真(zhen)(zhen)的(de)(de)是最(zui)低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)，甚至有(you)的(de)(de)銷售要用(yong)人格去擔(dan)保，就是最(zui)低(di)價(jia)(jia)，但客戶壓根不信，分(fen)享(xiang)五個超好(hao)用(yong)的(de)(de)說服話術(shu)。 ...
給(gei)熟(shu)(shu)人報了(le)一個(ge)很低(di)(di)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，結果熟(shu)(shu)人還嫌(xian)你(ni)價(jia)格(ge)(ge)高走了(le)，這該怎么(me)辦(ban)？銷售中有(you)一個(ge)很扎心的(de)(de)痛，就是你(ni)把(ba)熟(shu)(shu)人當朋友(you)，但是熟(shu)(shu)人還是把(ba)你(ni)當了(le)銷售，很多單(dan)子價(jia)格(ge)(ge)給(gei)的(de)(de)比較低(di)(di)，本意是幫個(ge)忙(mang)，但最后不僅單(dan)子沒有(you)簽下(xia)來，還落下(xia)了(le)一個(ge)專業坑宰熟(shu)(shu)人的(de)(de)罵(ma)名，想順利簽下(xia)...
幫客(ke)戶說(shuo)心里話(hua)，能讓客(ke)戶快速信(xin)任簽單(dan)，銷(xiao)售(shou)中有個很有意(yi)思(si)的(de)(de)(de)現象，銷(xiao)售(shou)明明知(zhi)道客(ke)戶內心的(de)(de)(de)想法，而客(ke)戶也對銷(xiao)售(shou)有一些看法，但是雙方都喜歡(huan)玩心理(li)戰，乍(zha)一看覺得自己(ji)情商很高，看破(po)不說(shuo)破(po)，但實(shi)際上(shang)就(jiu)是沒有意(yi)義的(de)(de)(de)打嘴仗，結果來回拉鋸的(de)(de)(de)時間長，丟單(dan)的(de)(de)(de)概率...
報價時加(jia)一(yi)步(bu)操(cao)作，客(ke)戶(hu)大概率回復(fu)消息，問客(ke)戶(hu)讓報價報了(le)一(yi)個(ge)很有優勢的(de)價格過去，可是(shi)等(deng)了(le)幾天沒回應，發信息也不回，在銷(xiao)售(shou)中(zhong)這(zhe)種情況(kuang)很常(chang)見。其實(shi)報價后(hou)，客(ke)戶(hu)不回消息，都是(shi)因(yin)為一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)，銷(xiao)售(shou)太慫，把(ba)自己當成了(le)服務員、報價員，只(zhi)知道滿足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)要求，...
遇到(dao)客(ke)戶(hu)強勢砍(kan)價(jia)怎么辦？很多銷售經常會(hui)說已經是底價(jia)了(le)，不能(neng)再少(shao)了(le)，就(jiu)算(suan)底價(jia)是真的(de)，但(dan)只要一說這句(ju)話(hua)，得到(dao)結果(guo)都是繼續被(bei)客(ke)戶(hu)折磨，分享一個心(xin)理(li)學的(de)話(hua)術(shu)，幫你有利反(fan)擊(ji)客(ke)戶(hu)的(de)砍(kan)價(jia)。其實客(ke)戶(hu)不聽勸，是你的(de)說辭引發(fa)的(de)誤會(hui)，在客(ke)戶(hu)的(de)認知里，有大量的(de)購物...
遇(yu)到不(bu)(bu)講(jiang)(jiang)理(li)的(de)(de)客戶怎(zen)(zen)么辦？只和(he)你(ni)大刀砍(kan)價，不(bu)(bu)聽你(ni)講(jiang)(jiang)產品，不(bu)(bu)管你(ni)再怎(zen)(zen)么解釋(shi)，客戶的(de)(de)回(hui)答還能把(ba)銷售逼出內傷(shang)，別廢話都一樣多(duo)少錢，這(zhe)時銷售內心的(de)(de)真實想法是(shi)滾我不(bu)(bu)賣了(le)，但是(shi)生(sheng)氣歸生(sheng)氣，其實報復不(bu)(bu)講(jiang)(jiang)理(li)客戶最理(li)性的(de)(de)方法是(shi)做他(ta)的(de)(de)生(sheng)意，賺他(ta)的(de)(de)錢。記住一句話，...
銷(xiao)售跟進客(ke)(ke)戶，聊什么(me)(me)才能提升簽(qian)單率。銷(xiao)售二次跟進客(ke)(ke)戶，總是聊不到幾(ji)句(ju)，就草草收(shou)場(chang)，都是因為(wei)目(mu)的性太強(qiang)了，給客(ke)(ke)戶的感覺就是來要(yao)錢(qian)的，如果也是這樣開場(chang)：大哥，你考(kao)慮的怎么(me)(me)樣？但聽過幾(ji)個(ge)客(ke)(ke)戶給你說考(kao)慮好了，馬上定的，絕(jue)對沒(mei)有，一個(ge)秘密(mi)，考(kao)慮中的客(ke)(ke)...
都說痛(tong)點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)賣(mai)點(dian)，但是(shi)(shi)怎么講(jiang)才能說動客(ke)戶？大多(duo)數的銷售(shou)(shou)講(jiang)痛(tong)點(dian)，客(ke)戶不(bu)但不(bu)疼，反而(er)還非常反感，有沒有聽過(guo)這(zhe)樣一句話，青春(chun)痘長在別人(ren)的臉上，自己永遠(yuan)不(bu)會擔心(xin)，雖(sui)然痛(tong)點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)賣(mai)點(dian)，但是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)用包治百病(bing)的心(xin)態去制造痛(tong)點(dian)時(shi)，客(ke)戶的內心(xin)想法是(shi)(shi)你是(shi)(shi)在嚇(xia)唬我嗎...
客(ke)戶(hu)一(yi)直耗(hao)著，讓(rang)降價(jia)怎么(me)辦？你(ni)講產(chan)品(pin)他(ta)不聽，你(ni)講道理，他(ta)比(bi)你(ni)還(huan)來(lai)勁(jing)，其實在這(zhe)個時候，越解釋就(jiu)越被動，客(ke)戶(hu)就(jiu)是拿準(zhun)你(ni)不敢丟單的心思，對你(ni)反復敲(qiao)打，一(yi)副吃定(ding)你(ni)的樣子，要解決這(zhe)個問題(ti)就(jiu)八個字，欲擒故縱給足信心，可(ke)以這(zhe)樣來(lai)說： 大哥(ge)，如果你(ni)只...
客戶(hu)同時看(kan)上了(le)兩款產(chan)品，價格有差異，到底推(tui)薦(jian)哪(na)一(yi)款才是(shi)對的。比如a款是(shi)八千，b款是(shi)六(liu)千，現實中不管推(tui)薦(jian)哪(na)一(yi)款，客戶(hu)都會更(geng)加糾結(jie)，說(shuo)(shuo)a款好(hao)吧，他(ta)說(shuo)(shuo)價格高了(le)，說(shuo)(shuo)b款好(hao)吧，他(ta)又說(shuo)(shuo)東西沒(mei)有保障，其實這(zhe)都是(shi)因為(wei)給客戶(hu)的理由(you)不充分(fen)導致(zhi)的，分(fen)享一(yi)個(ge)小技(ji)巧...
假如(ru)銷(xiao)售說真話(hua)會怎么樣(yang)？ 一(yi)、你(ni)們(men)(men)現(xian)在訂貨有(you)(you)什(shen)么活動(dong)？真話(hua)：我(wo)們(men)(men)全年(nian)三百六十五天都(dou)有(you)(you)活動(dong)，活動(dong)就是我(wo)們(men)(men)說有(you)(you)就有(you)(you)，什(shen)么團購(gou)會、內購(gou)店(dian)慶，從(cong)開(kai)店(dian)大(da)促(cu)(cu)到年(nian)終(zhong)大(da)促(cu)(cu)，你(ni)想參加什(shen)么活動(dong)都(dou)可(ke)以，但(dan)我(wo)不給你(ni)說這(zhe)次的活動(dong)力度最低，估計你(ni)也不會這(zhe)么著(zhu)急(ji)。...
月(yue)底沖業績(ji)用好這五(wu)條文案，能(neng)幫你(ni)(ni)挽(wan)回更(geng)多客(ke)戶(hu)(hu)，連廣告費(fei)都幫你(ni)(ni)省了。 一、月(yue)底助(zhu)我(wo)沖業績(ji)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)把手機的(de)(de)屏保都換成你(ni)(ni)，只要你(ni)(ni)能(neng)助(zhu)我(wo)完成業績(ji)，就算(suan)你(ni)(ni)要上天，我(wo)立刻查(cha)最近的(de)(de)衛星基(ji)地在(zai)哪里。 二、平時你(ni)(ni)砍價總嫌我(wo)降(jiang)的(de)(de)太少，月(yue)底叫(jiao)你(ni)(ni)來又...
做銷售想有好的(de)(de)業(ye)績(ji)，個(ge)(ge)人說(shuo)(shuo)服(fu)能力(li)很(hen)重(zhong)要，但是能說(shuo)(shuo)不(bu)一(yi)定是會說(shuo)(shuo)，做好以下(xia)五點，談單思路(lu)更清晰(xi)，說(shuo)(shuo)服(fu)能力(li)提升不(bu)止(zhi)一(yi)個(ge)(ge)臺階，讓你(ni)輕松(song)當銷冠。 一(yi)、介(jie)紹產(chan)品投其所好。介(jie)紹產(chan)品的(de)(de)時候，與其自(zi)顧自(zi)的(de)(de)說(shuo)(shuo)產(chan)品好，還(huan)不(bu)如(ru)說(shuo)(shuo)自(zi)己的(de)(de)產(chan)品性價比高，因為所有的(de)(de)...
客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)到價(jia)(jia)格不(bu)報，這句話讓很多銷售(shou)(shou)吃了大虧，銷售(shou)(shou)中(zhong)有很多扎心(xin)的(de)(de)丟單(dan)，都是(shi)丟在銷售(shou)(shou)的(de)(de)墨跡，有時(shi)連底價(jia)(jia)都還沒(mei)報出去，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)已經在別人(ren)家定了，有的(de)(de)價(jia)(jia)格甚(shen)至比(bi)你能給的(de)(de)還要(yao)(yao)高，所(suo)以要(yao)(yao)規(gui)避(bi)這類問題。很多銷售(shou)(shou)在客(ke)(ke)戶(hu)第一次進店時(shi)，是(shi)沒(mei)有給客(ke)(ke)戶(hu)報底價(jia)(jia)的(de)(de)，想著...
銷(xiao)售(shou)(shou)中有的(de)單子(zi)不(bu)懟兩下，還(huan)(huan)真成交不(bu)了，有一(yi)類這(zhe)樣的(de)客戶(hu)，不(bu)管你再(zai)說好話，態度再(zai)好，就(jiu)算是低三下四去(qu)(qu)解(jie)釋(shi)，他還(huan)(huan)是聽不(bu)進(jin)去(qu)(qu)。比(bi)如(ru)你給他報(bao)了底價后(hou)去(qu)(qu)拉關系(xi)，談交情(qing)，好言相(xiang)勸，你越(yue)(yue)解(jie)釋(shi)，他還(huan)(huan)越(yue)(yue)囂張。銷(xiao)售(shou)(shou)去(qu)(qu)說服客戶(hu)的(de)過程，其實是讓客戶(hu)相(xiang)信你說的(de)話是真...
簽單(dan)后如(ru)何曬朋(peng)友圈(quan)，能(neng)讓沒買(mai)的(de)(de)客(ke)戶(hu)快速找你下單(dan)。現有的(de)(de)發圈(quan)方式(shi)，要(yao)(yao)么(me)是(shi)配個(ge)客(ke)戶(hu)在(zai)現場的(de)(de)照片(pian)，附帶一(yi)句(ju)某(mou)某(mou)活動正(zheng)在(zai)火熱(re)進行中，要(yao)(yao)么(me)是(shi)曬合影(ying)，再附帶一(yi)波廣(guang)告(gao)，這樣的(de)(de)發圈(quan)商(shang)業信(xin)息太重了(le)，客(ke)戶(hu)很容易直(zhi)接劃走，要(yao)(yao)想打動客(ke)戶(hu)，一(yi)定要(yao)(yao)賦予朋(peng)友圈(quan)個(ge)人情感(gan)，...
最(zui)低價比別人(ren)(ren)高(gao)，銷(xiao)售如何說服客戶。有銷(xiao)售會(hui)抬(tai)杠，價格比別人(ren)(ren)高(gao)，不管你再說啥也(ye)沒用，如果是這樣認為(wei)的(de)，給兩個(ge)建議： 一、跳槽。既(ji)然說不過，那就換個(ge)價格低的(de)產品。 二、轉行。因為(wei)價格沒有最(zui)低，只有更低。 但如果自(zi)我診斷還能搶救...
客戶說(shuo)(shuo)有(you)需要再聯系，銷售(shou)如何扭轉局面(mian)。其實客戶說(shuo)(shuo)這話，已經是在委(wei)婉的(de)拒(ju)絕你(ni)了，如果你(ni)的(de)回復是好(hao)的(de)那到時候再聯系，這等同于把客戶拱手送(song)給了同行。考試(shi)前還(huan)知道(dao)臨(lin)時抱佛腳，遇到客戶拒(ju)絕時，別著(zhu)急放棄，也可以(yi)去抱一抱，客戶這樣說(shuo)(shuo)無外乎兩種原因(yin)： ...
客(ke)(ke)戶說(shuo)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品太(tai)貴(gui)了，銷(xiao)售(shou)如何接話(hua)更能解決問題。有說(shuo)產(chan)品好的(de)(de)(de)，有講道(dao)理的(de)(de)(de)，還(huan)有去(qu)認(ren)同客(ke)(ke)戶說(shuo)貴(gui)的(de)(de)(de)，其實這些(xie)都不對，學會這四(si)步操作，能幫你(ni)搞定更多的(de)(de)(de)單子(zi)。 一、先做(zuo)心情的(de)(de)(de)認(ren)同。記住是心情的(de)(de)(de)認(ren)同，但有的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)說(shuo)話(hua)不經大腦，客(ke)(ke)戶說(shuo)貴(gui)立馬就有一句(ju)...
面對客(ke)戶(hu)問價(jia)還價(jia)，銷售如何正確(que)接話。很多銷售一開口就(jiu)已經(jing)輸了，要么是對價(jia)格(ge)極度不(bu)自信，要么是著急(ji)去講(jiang)產品、講(jiang)道(dao)理(li)，其(qi)實(shi)當客(ke)戶(hu)問價(jia)時，接話的技巧非常重要，總結八(ba)種客(ke)戶(hu)的價(jia)格(ge)問題(ti)，來看看銷冠的應對話術： 一、客(ke)戶(hu)進店就(jiu)問多少錢(qian)。話術：你(ni)是...