報(bao)價(jia)(jia)時加一步操作，客戶(hu)(hu)大概率(lv)回(hui)(hui)復消息，問客戶(hu)(hu)讓報(bao)價(jia)(jia)報(bao)了(le)一個(ge)很(hen)有優勢(shi)的價(jia)(jia)格過(guo)去，可是等了(le)幾(ji)天沒(mei)回(hui)(hui)應，發信息也(ye)不(bu)(bu)回(hui)(hui)，在銷售中這種情況很(hen)常見。其(qi)實報(bao)價(jia)(jia)后(hou)，客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)消息，都是因為一個(ge)原因，銷售太慫(song)，把(ba)自己當成(cheng)了(le)服務員、報(bao)價(jia)(jia)員，只知道滿(man)足客戶(hu)(hu)的要求，而(er)不(bu)(bu)敢向(xiang)客戶(hu)(hu)提(ti)要求，要想讓自己不(bu)(bu)被動，一定要讓客戶(hu)(hu)先給(gei)承諾，再給(gei)報(bao)價(jia)(jia)。
分享話(hua)術：大哥，你(ni)(ni)(ni)(ni)拿到報(bao)價(jia)應(ying)該也(ye)會(hui)對比(bi)和(he)考慮(lv)，所以我再次幫你(ni)(ni)(ni)(ni)核算一(yi)下，等會(hui)兒給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)個很有優勢的價(jia)格，但(dan)大哥也(ye)要(yao)(yao)答(da)應(ying)我一(yi)件事兒，最后不(bu)管能不(bu)能合作，哪怕(pa)是拒絕(jue)，不(bu)用不(bu)好意思，也(ye)給(gei)我一(yi)個明(ming)確的答(da)復，我也(ye)不(bu)想天天煩著(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)，問你(ni)(ni)(ni)(ni)對比(bi)的怎(zen)么樣？你(ni)(ni)(ni)(ni)看行不(bu)行？這時(shi)還沒有報(bao)價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也(ye)會(hui)答(da)應(ying)你(ni)(ni)(ni)(ni)，有了(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的承諾(nuo)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)回復你(ni)(ni)(ni)(ni)的概(gai)率也(ye)會(hui)增加，記住做銷售(shou)不(bu)是順著(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，敢(gan)提(ti)要(yao)(yao)求才能讓自己(ji)不(bu)被動。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125779.html
