遇(yu)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)強勢砍價怎么辦？很多(duo)銷售經常會說(shuo)已經是底價了，不(bu)(bu)(bu)能再少了，就算底價是真的(de)，但只要一說(shuo)這句(ju)話，得到結果都(dou)是繼續被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)折(zhe)磨，分享一個心理學(xue)的(de)話術，幫你有利反擊客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)砍價。其(qi)實客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)聽勸(quan)，是你的(de)說(shuo)辭(ci)引發的(de)誤(wu)會，在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)認知里(li)，有大量(liang)的(de)購(gou)物(wu)經驗證明(ming)，他成功的(de)從銷售信誓旦旦的(de)*價中(zhong)，還(huan)省(sheng)下過(guo)不(bu)(bu)(bu)少錢(qian)，所以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)根本(ben)不(bu)(bu)(bu)信，銷售只知道一味的(de)去(qu)強調*價，而不(bu)(bu)(bu)去(qu)說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，還(huan)想(xiang)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)纏著不(bu)(bu)(bu)讓(rang)走，當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)耐心耗盡，丟單是必然的(de)事(shi)兒，所以下次可(ke)以這樣來說(shuo)：
大哥，如(ru)果你(ni)(ni)覺得我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)產品不(bu)(bu)值這個(ge)價(jia)(jia)(jia)，我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)這耗也沒有(you)啥意義，我(wo)(wo)(wo)給你(ni)(ni)講產品不(bu)(bu)同，你(ni)(ni)又聽不(bu)(bu)進去，其實品牌不(bu)(bu)一樣，價(jia)(jia)(jia)格(ge)有(you)差(cha)異(yi)，這種(zhong)事(shi)兒你(ni)(ni)我(wo)(wo)(wo)見(jian)的(de)(de)(de)也多，我(wo)(wo)(wo)明白(bai)你(ni)(ni)也是(shi)怕買貴了，想砍(kan)(kan)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)很(hen)正(zheng)常，但是(shi)你(ni)(ni)已經砍(kan)(kan)到底價(jia)(jia)(jia)了，如(ru)果你(ni)(ni)不(bu)(bu)嫌麻煩的(de)(de)(de)話，可以(yi)隨時來看我(wo)(wo)(wo)是(shi)否賣了你(ni)(ni)高價(jia)(jia)(jia)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)定(ding)的(de)(de)(de)，也不(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)定(ding)的(de)(de)(de)，而是(shi)成本定(ding)的(de)(de)(de)，現在(zai)的(de)(de)(de)生意都不(bu)(bu)好做，能出貨我(wo)(wo)(wo)也就出了，所(suo)以(yi)大哥不(bu)(bu)用再砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)了。當這樣一說，客戶收起(qi)砍(kan)(kan)刀(dao)的(de)(de)(de)概(gai)率也會增(zeng)加(jia)，記住面(mian)對客戶的(de)(de)(de)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)，只會強調*，沒有(you)任何(he)意義，而要去說服(fu)他，這樣才更容易簽下單子。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125778.html
