客(ke)戶一(yi)直耗著(zhu)，讓(rang)降價怎么辦？你(ni)(ni)(ni)講產品他不聽(ting)，你(ni)(ni)(ni)講道(dao)理，他比(bi)你(ni)(ni)(ni)還來(lai)勁，其實在這個時候(hou)，越解釋就越被(bei)動，客(ke)戶就是拿準(zhun)你(ni)(ni)(ni)不敢(gan)丟單的心(xin)思，對你(ni)(ni)(ni)反(fan)復敲打，一(yi)副吃定你(ni)(ni)(ni)的樣(yang)子(zi)，要解決(jue)這個問題就八個字，欲擒故縱給(gei)足(zu)信心(xin)，可(ke)以(yi)這樣(yang)來(lai)說：
大(da)哥(ge)，如(ru)果你只是(shi)(shi)看(kan)重(zhong)價(jia)格，那這(zhe)(zhe)個事兒還好辦(ban)的(de)，誰家便宜就去誰家定，也不(bu)用再考慮我(wo)(wo)(wo)(wo)家的(de)產品，現在(zai)的(de)問(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)你看(kan)上了我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)產品，但(dan)是(shi)(shi)價(jia)格降(jiang)不(bu)下去，大(da)哥(ge)一(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)分(fen)貨，這(zhe)(zhe)些道理我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)用講，你心里比我(wo)(wo)(wo)(wo)還明(ming)白，這(zhe)(zhe)款產品平時賣兩萬(wan)多(duo)(duo)，之(zhi)前很多(duo)(duo)客(ke)戶都是(shi)(shi)一(yi)萬(wan)九千多(duo)(duo)才(cai)定的(de)，現在(zai)要不(bu)是(shi)(shi)淡季(ji)搶銷量(liang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)價(jia)格也不(bu)可能(neng)做到(dao)一(yi)萬(wan)八千多(duo)(duo)，大(da)家買東西都是(shi)(shi)怕買貴，這(zhe)(zhe)我(wo)(wo)(wo)(wo)理解(jie)，但(dan)是(shi)(shi)你不(bu)愿(yuan)意(yi)多(duo)(duo)掏(tao)錢(qian)，這(zhe)(zhe)個問(wen)題(ti)(ti)我(wo)(wo)(wo)(wo)也沒辦(ban)法解(jie)決，我(wo)(wo)(wo)(wo)們做生意(yi)是(shi)(shi)不(bu)可能(neng)把客(ke)戶往(wang)外(wai)推的(de)。當(dang)這(zhe)(zhe)樣一(yi)說(shuo)表現出敢(gan)丟單(dan)(dan)，客(ke)戶才(cai)不(bu)會那么(me)囂張，記住你越不(bu)敢(gan)丟單(dan)(dan)，其實你越容易丟了單(dan)(dan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125748.html
