客(ke)(ke)戶(hu)(hu)答應(ying)要來(lai)卻沒(mei)來(lai)，甚(shen)至(zhi)有(you)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經答應(ying)了(le)(le)第二天就(jiu)來(lai)簽(qian)單(dan)，但等了(le)(le)無數個第二天客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也沒(mei)來(lai)，遇到(dao)這樣的(de)問(wen)題，會怎么辦？本來(lai)聊了(le)(le)好好的(de)說過(guo)幾(ji)天過(guo)來(lai)，結果發信息不(bu)(bu)回了(le)(le)，打電(dian)話不(bu)(bu)接(jie)了(le)(le)，催(cui)著催(cui)著甚(shen)至(zhi)還被拉黑了(le)(le)，如果也為此感到(dao)頭疼，先分析(xi)一(yi)下，談了(le)(le)幾(ji)年(nian)戀(lian)愛結了(le)(le)婚的(de)都有(you)可能離(li)婚，何況和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)還只談了(le)(le)兩三次，但揪著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)一(yi)句話，就(jiu)想讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)負(fu)責到(dao)底(di)，這種類似的(de)場景在影(ying)視劇中(zhong)也出現過(guo)，但不(bu)(bu)是(shi)渣男(nan)就(jiu)是(shi)渣女，所以(yi)別老是(shi)一(yi)根筋，只想著這是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)答應(ying)我的(de)，流(liu)程推不(bu)(bu)動就(jiu)去找(zhao)問(wen)題，找(zhao)到(dao)問(wen)題才有(you)可能再次解決問(wen)題。
分享(xiang)一(yi)個(ge)走心的話術，幫你(ni)找到(dao)問題(ti)(ti)，特別提(ti)醒(xing)，這個(ge)信息一(yi)定要晚上(shang)發。楊(yang)總(zong)(zong)抱歉，這么(me)晚還(huan)打擾你(ni)，之(zhi)前你(ni)說過幾天來，但一(yi)直沒有等到(dao)你(ni)，我(wo)這幾天一(yi)直在(zai)回想，是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)在(zai)之(zhi)前接待(dai)的時候，有啥沒說清楚的地(di)方(fang)，讓你(ni)有些誤解(jie)(jie)，其實(shi)我(wo)做(zuo)銷售只爭取不(bu)(bu)(bu)強求(qiu)，楊(yang)總(zong)(zong)也(ye)是(shi)得(de)滿意了，才(cai)會和我(wo)們合(he)作，所以想請教(jiao)一(yi)下(xia)楊(yang)總(zong)(zong)是(shi)有哪(na)些方(fang)面(mian)的擔(dan)心，我(wo)看我(wo)能不(bu)(bu)(bu)能解(jie)(jie)決一(yi)下(xia)，咱做(zuo)銷售，就(jiu)是(shi)幫客戶(hu)(hu)解(jie)(jie)決擔(dan)心和考慮，如果最后實(shi)在(zai)沒成，起碼(ma)我(wo)也(ye)知(zhi)道我(wo)的問題(ti)(ti)在(zai)哪(na)兒，還(huan)希(xi)望楊(yang)總(zong)(zong)指點一(yi)下(xia)。這里的動機是(shi)在(zai)幫客戶(hu)(hu)解(jie)(jie)決問題(ti)(ti)，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)在(zai)給壓力，客戶(hu)(hu)說出真實(shi)想法的概率也(ye)會增加(jia)，記住(zhu)別老想著(zhu)賣(mai)，很多時候問題(ti)(ti)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)答案。
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