逼單(dan)(dan)到底應(ying)該(gai)怎么做，但(dan)凡是(shi)(shi)個(ge)(ge)銷售(shou)，最喜歡學(xue)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)逼單(dan)(dan)技巧，但(dan)是(shi)(shi)有(you)的(de)(de)(de)人逼單(dan)(dan)，逼一(yi)個(ge)(ge)成一(yi)個(ge)(ge)，而(er)自己逼單(dan)(dan)，逼一(yi)個(ge)(ge)跑一(yi)個(ge)(ge)，給(gei)了底價，還(huan)能(neng)讓(rang)客(ke)戶(hu)跑了，真就是(shi)(shi)一(yi)場談(tan)單(dan)(dan)事(shi)故(gu)，因為很多的(de)(de)(de)丟單(dan)(dan)，并不是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)底價，客(ke)戶(hu)不能(neng)接受，或者向客(ke)戶(hu)說的(de)(de)(de)超了預算，幫你(ni)規(gui)避逼單(dan)(dan)的(de)(de)(de)三(san)個(ge)(ge)誤區，讓(rang)你(ni)輕松當銷冠。
一、過(guo)早進入(ru)逼單(dan)環節，被(bei)一些錯誤的(de)逼單(dan)信(xin)號帶了節奏。其實很(hen)多(duo)的(de)客戶(hu)，都(dou)會(hui)習慣性的(de)問價(jia)，產品(pin)多(duo)少(shao)錢，有點貴，能不能再少(shao)一點，*多(duo)少(shao)錢，遇到客戶(hu)聊價(jia)格，就被(bei)動開啟價(jia)格戰，而不去確(que)定(ding)客戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和意愿，需(xu)求(qiu)是(shi)否匹配，是(shi)否是(shi)決策人(ren)，多(duo)久要(yao)貨，付款方式，看到客戶(hu)有需(xu)求(qiu)，就過(guo)于著急(ji)收(shou)單(dan)要(yao)錢，這只會(hui)被(bei)客戶(hu)牽著鼻子走，最后客戶(hu)留下一句考(kao)慮考(kao)慮，你(ni)連問題在哪，你(ni)都(dou)不知道。
二、降(jiang)價(jia)(jia)(jia)方式(shi)過于簡單粗暴。有(you)的(de)(de)單子卡在(zai)價(jia)(jia)(jia)格上，但和總(zong)(zong)單值相比，又(you)只是(shi)(shi)(shi)(shi)一個小(xiao)零(ling)頭，這(zhe)絕不是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)購買能(neng)(neng)力問題，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要了(le)*價(jia)(jia)(jia)，壓根兒不是(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格數字是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少，而是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占便宜(yi)的(de)(de)滿(man)足(zu)感是(shi)(shi)(shi)(shi)否強烈，不去(qu)設定降(jiang)價(jia)(jia)(jia)門檻，底價(jia)(jia)(jia)張口(kou)就來(lai)，這(zhe)很容易造成誤會，所有(you)的(de)(de)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)，都必須帶上條件(jian)，而且要讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感覺到你很為難，最基礎的(de)(de)申(shen)請也好，條件(jian)交換，要求付全款(kuan)，轉介紹也罷(ba)，總(zong)(zong)之不能(neng)(neng)就是(shi)(shi)(shi)(shi)一句來(lai)我(wo)給你一個*價(jia)(jia)(jia)。
三、給客戶當天(tian)(tian)下單(dan)的理由不(bu)充分。今天(tian)(tian)不(bu)定有(you)什么(me)損(sun)失，交(jiao)款(kuan)交(jiao)的多(duo)有(you)什么(me)好(hao)處，談(tan)單(dan)鋪墊完，決定逼(bi)單(dan)就(jiu)要有(you)心(xin)理準備，要么(me)逼(bi)死，要么(me)逼(bi)成，既然(ran)攤牌聊(liao)了，降價(jia)最忌諱像擠牙膏一(yi)樣，今天(tian)(tian)說(shuo)能少一(yi)千，明天(tian)(tian)還能少八(ba)百，一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)的*價(jia)，只會消耗客戶的信(xin)任，讓客戶感覺你的套路太深(shen)了，價(jia)格就(jiu)是一(yi)個(ge)無底(di)洞。比(bi)如你給客戶說(shuo)，今天(tian)(tian)是活動的最后(hou)一(yi)天(tian)(tian)，客戶說(shuo)再(zai)考慮一(yi)下，然(ran)后(hou)你立(li)馬補了一(yi)句，那行大哥，考慮好(hao)了記得找我(wo)，的臉到底(di)疼不(bu)疼。
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