越(yue)不敢(gan)(gan)得罪(zui)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，銷(xiao)售越(yue)容易(yi)丟單。回想一(yi)下(xia)，是(shi)不是(shi)在很多(duo)時候，面(mian)對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)刁難，自(zi)己卻敢(gan)(gan)怒不敢(gan)(gan)言(yan)，低(di)三下(xia)四(si)的(de)(de)去和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶解釋，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶不但(dan)(dan)不理(li)(li)，反而更加囂張。比如給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶報(bao)了(le)底價(jia)，但(dan)(dan)就有(you)(you)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶喜歡揮舞大刀(dao)亂(luan)砍，你講產品講道理(li)(li)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶壓根兒不聽，越(yue)解釋客(ke)(ke)(ke)(ke)戶越(yue)來勁，最后告訴你，不少就不定了(le)。先分析一(yi)下(xia)，銷(xiao)售去說(shuo)服客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)過程，其實是(shi)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶相信，你說(shuo)的(de)(de)話是(shi)真(zhen)話的(de)(de)過程，說(shuo)服的(de)(de)方式有(you)(you)千萬種，但(dan)(dan)苦口婆心的(de)(de)說(shuo)教，不一(yi)定適合(he)所有(you)(you)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，如果下(xia)次(ci)遇到這(zhe)樣的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，爆(bao)發一(yi)點(dian)情緒，試一(yi)試。
話術(shu)分(fen)享：李(li)總(zong)，我(wo)(wo)(wo)不(bu)確定你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看的(de)(de)是(shi)哪(na)一家的(de)(de)產品(pin)，但也(ye)很慶幸(xing)，別人價(jia)(jia)格比我(wo)(wo)(wo)低(di)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)還來(lai)(lai)找我(wo)(wo)(wo)聊，但如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)產品(pin)不(bu)值這個價(jia)(jia)錢，我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)這耗是(shi)沒(mei)有(you)意義的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)講產品(pin)不(bu)同，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)聽不(bu)進去，其實品(pin)牌(pai)不(bu)一樣，價(jia)(jia)格有(you)差異，這事兒見的(de)(de)也(ye)多，我(wo)(wo)(wo)明(ming)白你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)是(shi)怕買(mai)虧了(le)(le)，想砍砍價(jia)(jia)，這很正常，但是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)已經砍到底價(jia)(jia)了(le)(le)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)嫌麻煩的(de)(de)話，可以(yi)隨(sui)時過(guo)來(lai)(lai)看，我(wo)(wo)(wo)是(shi)否賣(mai)了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)高價(jia)(jia)，價(jia)(jia)格不(bu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)定，也(ye)不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)定，而是(shi)成(cheng)本在(zai)(zai)定，現在(zai)(zai)的(de)(de)生意本來(lai)(lai)就(jiu)不(bu)好做，能(neng)出(chu)貨我(wo)(wo)(wo)也(ye)就(jiu)出(chu)了(le)(le)，所以(yi)李(li)總(zong)不(bu)用再砍了(le)(le)。記(ji)住別怕得(de)罪客戶，要(yao)讓客戶相信，有(you)時情緒比文字更加管用。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128604.html
