學會這兩(liang)步，教會你如何找出真正的產品賣點，提高轉(zhuan)化率。
1、利(li)用(yong)九宮(gong)格(ge)找(zhao)出核(he)心賣點(dian)，也(ye)就(jiu)是(shi)在(zai)九個(ge)格(ge)子里列出所有(you)(you)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品亮(liang)點(dian)，最好是(shi)你(ni)跟同行(xing)相比(bi)更(geng)具優(you)(you)勢或者有(you)(you)差異(yi)的(de)(de)(de)地(di)方(fang)。這一(yi)步通(tong)常有(you)(you)兩種方(fang)式，一(yi)是(shi)依次(ci)按(an)照十(shi)二個(ge)產(chan)(chan)品屬性去羅列，比(bi)如(ru)這個(ge)價格(ge)質量等。二是(shi)去電商平(ping)臺找(zhao)同行(xing)爆款搜集同行(xing)的(de)(de)(de)亮(liang)點(dian)和負面評(ping)價，再(zai)對比(bi)自(zi)己的(de)(de)(de)優(you)(you)劣勢。不管是(shi)哪種方(fang)式，都(dou)要結(jie)合用(yong)戶需求同行(xing)不足和自(zi)身優(you)(you)勢篩選出一(yi)個(ge)你(ni)*優(you)(you)勢的(de)(de)(de)核(he)心賣點(dian)。比(bi)如(ru)這個(ge)即熱式飲水機在(zai)所有(you)(you)賣點(dian)當中相比(bi)同行(xing)*優(you)(you)勢的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)三秒速熱，那(nei)它就(jiu)可(ke)以(yi)作為你(ni)的(de)(de)(de)核(he)心賣點(dian)。
2、利用(yong)FABE法則進(jin)行(xing)營銷話(hua)術設計，也就是(shi)結合產(chan)品特點，給出(chu)優勢(shi)，說出(chu)好處，附(fu)上證明，最后再提煉(lian)出(chu)廣告語。還以這(zhe)個即(ji)熱式(shi)飲(yin)水機為例，優勢(shi)是(shi)三秒速熱一鍵出(chu)水。那好處就是(shi)即(ji)熱即(ji)飲(yin)，不用(yong)長時間(jian)等(deng)待(dai)提煉(lian)成一句(ju)廣告語，就可以是(shi)三秒速熱溫暖，無需等(deng)待(dai)。最后再附(fu)上技術原理證明以及多場(chang)景使(shi)用(yong)的話(hua)術。這(zhe)樣的核心賣點廣告語和營銷話(hua)術就全(quan)都(dou)有了。消費者看到跟自(zi)己強相關(guan)的場(chang)景，他自(zi)然(ran)就會下單。
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