給熟(shu)人(ren)(ren)報了(le)一個很(hen)低的(de)(de)價(jia)格，結果熟(shu)人(ren)(ren)還(huan)(huan)嫌你(ni)價(jia)格高走了(le)，這該怎么(me)辦？銷售中有一個很(hen)扎心(xin)的(de)(de)痛，就是(shi)(shi)你(ni)把(ba)(ba)熟(shu)人(ren)(ren)當(dang)朋友，但是(shi)(shi)熟(shu)人(ren)(ren)還(huan)(huan)是(shi)(shi)把(ba)(ba)你(ni)當(dang)了(le)銷售，很(hen)多單(dan)子價(jia)格給的(de)(de)比較(jiao)低，本(ben)意是(shi)(shi)幫個忙，但最后不(bu)僅單(dan)子沒有簽下來，還(huan)(huan)落下了(le)一個專業坑宰熟(shu)人(ren)(ren)的(de)(de)罵名，想順利簽下熟(shu)人(ren)(ren)的(de)(de)單(dan)，四條建議：
一、熟人進店先(xian)往(wang)外趕。很多銷售感(gan)覺熟人來了，有點過往(wang)交情，就連銷售的(de)(de)流程都(dou)省(sheng)了，直(zhi)奔(ben)簽單，但是忘了客戶買產品(pin)都(dou)會多重考(kao)慮，下次進店就說(shuo)：大(da)哥，我建(jian)議你(ni)先(xian)別看我們(men)的(de)(de)產品(pin)，先(xian)出(chu)去轉轉，看看行(xing)情比(bi)比(bi)價一會兒回(hui)來，我們(men)再談，不然你(ni)不了解行(xing)情，本來是幫(bang)個忙(mang)，結果變(bian)成了我賺你(ni)多少(shao)錢(qian)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)誤會就大(da)了。這(zhe)句話是開篇把話題說(shuo)破，提醒(xing)客戶先(xian)有一份產品(pin)的(de)(de)基(ji)礎(chu)了解。
二、把熟人(ren)當陌生客戶。該(gai)有(you)的講解(jie)流(liu)程(cheng)必須(xu)有(you)，而且要說明，雖然大(da)家熟，但是我也不(bu)確定(ding)產(chan)品就(jiu)一定(ding)適合(he)你，為(wei)了對你負責(ze)，我把產(chan)品的好壞先說清楚，有(you)啥話當面提，定(ding)不(bu)定(ding)都可以，不(bu)用不(bu)好意(yi)思。
三(san)、吃(chi)虧一定(ding)要吃(chi)在明面。不(bu)要說(shuo)這個單子(zi)，你(ni)給他是(shi)多少(shao)錢(qian)，而(er)要說(shuo)這個單子(zi)別人(ren)簽(qian)是(shi)多少(shao)錢(qian)，你(ni)給他是(shi)多少(shao)錢(qian)，如果有訂(ding)單證(zheng)明會(hui)更好，也給熟人(ren)一份(fen)占便宜的安心。
四(si)、送禮不(bu)要(yao)簽(qian)單時(shi)送。簽(qian)單時(shi)送，那(nei)是(shi)(shi)(shi)生意(yi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)隔天送那(nei)是(shi)(shi)(shi)人(ren)情，把商業的(de)套路，盡量的(de)生活化。記(ji)住熟(shu)人(ren)也需要(yao)一份安全(quan)感，你越想操作(zuo)簡單，你就越簽(qian)不(bu)下單。
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