客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說同行價(jia)(jia)(jia)格比你低，銷(xiao)售(shou)(shou)如(ru)何說服客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。如(ru)果銷(xiao)售(shou)(shou)上來就著(zhu)急降價(jia)(jia)(jia)，或者給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)解釋(shi)我們(men)的(de)東西好，我們(men)是品牌，一分價(jia)(jia)(jia)錢一分貨，這(zhe)樣不僅很(hen)難說服客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而且丟單的(de)概率非(fei)常大(da)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說這(zhe)話的(de)目的(de)可能是你的(de)價(jia)(jia)(jia)格真的(de)比別人貴，但(dan)更(geng)大(da)的(de)可能是客(ke)戶(hu)(hu)(hu)壓價(jia)(jia)(jia)的(de)一種手(shou)段(duan)，只要銷(xiao)售(shou)(shou)著(zhu)急去解釋(shi)或者盲目降價(jia)(jia)(jia)，很(hen)容易被客(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶了(le)節奏，價(jia)(jia)(jia)格高(gao)點，就這(zhe)么不自信嗎？其實這(zhe)是需要銷(xiao)售(shou)(shou)做的(de)事，說破客(ke)戶(hu)(hu)(hu)怕買貴擔心，共情(qing)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)再(zai)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)(jia)(jia)格的(de)安全感(gan)可以(yi)嘗試。
分享話(hua)術：大(da)哥，我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)確定你(ni)(ni)看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)哪一(yi)家的(de)(de)(de)產品(pin)，但我(wo)(wo)(wo)明(ming)白大(da)家買(mai)東(dong)西都怕(pa)買(mai)的(de)(de)(de)比(bi)別人貴，如果東(dong)西一(yi)樣，對方(fang)價(jia)格(ge)又比(bi)我(wo)(wo)(wo)們低(di)，那就(jiu)算我(wo)(wo)(wo)有天大(da)的(de)(de)(de)本事兒也忽悠不(bu)(bu)了(le)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)看(kan)這樣吧，我(wo)(wo)(wo)把(ba)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)誠意帶夠，讓(rang)你(ni)(ni)心(xin)里也平衡一(yi)些，雖然我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)做到價(jia)格(ge)比(bi)他的(de)(de)(de)要低(di)，但為了(le)留住(zhu)你(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)去幫(bang)你(ni)(ni)申請(qing)一(yi)個(ge)內部價(jia)，這個(ge)價(jia)格(ge)一(yi)般是(shi)一(yi)年以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)員工才能(neng)(neng)(neng)拿得到，如果你(ni)(ni)覺得可以(yi)，我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)繼(ji)續(xu)談。當這樣一(yi)說，點(dian)破(po)了(le)客戶的(de)(de)(de)擔心(xin)，才能(neng)(neng)(neng)帶回(hui)銷售(shou)的(de)(de)(de)節(jie)奏，記住(zhu)銷售(shou)的(de)(de)(de)自信(xin)不(bu)(bu)僅是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)自信(xin)，更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)自信(xin)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125809.html
