逼(bi)單(dan)(dan)報了(le)底價(jia)(jia)，可客戶(hu)還(huan)想少，怎么辦？用(yong)好(hao)這(zhe)五條話(hua)術(shu)，能幫你簽下更多的單(dan)(dan)，原有的說(shuo)服(fu)方式很是無力(li)：大(da)哥(ge)，我們這(zhe)個價(jia)(jia)格真(zhen)的是*價(jia)(jia)的，真(zhen)的真(zhen)的是*價(jia)(jia)的，甚至(zhi)有的銷售要用(yong)人格去擔保，就(jiu)是*價(jia)(jia)，但客戶(hu)壓根不信(xin)，分享五個超(chao)好(hao)用(yong)的說(shuo)服(fu)話(hua)術(shu)。
一、說(shuo)明價(jia)格力度。話術：大哥(ge)，我們(men)這款產品公司(si)指導(dao)價(jia)是(shi)一萬(wan)，平時(shi)賣的是(shi)八(ba)千，要不(bu)是(shi)這個(ge)(ge)月(yue)公司(si)有國(guo)慶(qing)工廠支持(chi)，你也不(bu)會(hui)七千五(wu)這個(ge)(ge)價(jia)格就能拿上(shang)，所(suo)以大哥(ge)不(bu)要再砍(kan)了。
二(er)、向客戶(hu)(hu)示弱。話術(shu)：大哥(ge)這兩(liang)天都在做國慶活動，家家都在搶客戶(hu)(hu)，不(bu)露底牌，根本留(liu)不(bu)客戶(hu)(hu)，我(wo)們做生意(yi)的，哪有把客戶(hu)(hu)往外賣推(tui)的道理。
三、反威脅客(ke)戶。話術：大哥不要再砍我的(de)(de)價了，你(ni)現(xian)在(zai)砍掉(diao)的(de)(de)差不多(duo)(duo)都(dou)是我的(de)(de)獎(jiang)勵和提成，如果(guo)簽單后我跟進(jin)好一點(dian)，幫你(ni)多(duo)(duo)留點(dian)心，你(ni)省下的(de)(de)都(dou)不止(zhi)這么(me)多(duo)(duo)錢(qian)，多(duo)(duo)少讓我賺點(dian)，我做事也有動力，你(ni)說是吧。
四、共情法。話術：大哥買東西都(dou)怕買貴，你多(duo)砍(kan)(kan)點多(duo)省(sheng)點，這我(wo)(wo)(wo)非(fei)常理解，可是砍(kan)(kan)價(jia)也有砍(kan)(kan)到頭的時候，你是誠心(xin)(xin)想(xiang)買，我(wo)(wo)(wo)也是誠心(xin)(xin)想(xiang)賣，我(wo)(wo)(wo)們店出貨量(liang)很大，萬一你從朋友那里了解到我(wo)(wo)(wo)賣了你高價(jia)，我(wo)(wo)(wo)這不是存心(xin)(xin)找(zhao)事(shi)兒(er)嗎？
五、假裝放棄。話術：大哥，我(wo)給你(ni)報了(le)底，說了(le)半天，你(ni)也不(bu)(bu)信(xin)，再這樣談下去，我(wo)價格又(you)降不(bu)(bu)了(le)，還讓你(ni)誤會我(wo)是(shi)(shi)不(bu)(bu)給面子，所以(yi)這個單(dan)我(wo)就不(bu)(bu)做(zuo)了(le)，但是(shi)(shi)說明一(yi)點，不(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)想做(zuo)，是(shi)(shi)確實做(zuo)不(bu)(bu)了(le)，現(xian)在不(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)價格能不(bu)(bu)能降，而是(shi)(shi)你(ni)對我(wo)說的話，壓根不(bu)(bu)信(xin)。
記(ji)住，到(dao)了(le)底價別只會強調，練就好的(de)說服能力才(cai)能簽下(xia)更(geng)多(duo)的(de)單(dan)子(zi)。
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