客戶(hu)(hu)(hu)說報個(ge)*價(jia)，價(jia)格(ge)合(he)適(shi)就(jiu)定(ding)，這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)很上(shang)頭，因(yin)為不(bu)管報什么價(jia)錢，客戶(hu)(hu)(hu)都會說不(bu)合(he)適(shi)，想去(qu)探一下客戶(hu)(hu)(hu)的(de)底，客戶(hu)(hu)(hu)也(ye)不(bu)會告(gao)訴(su)你(ni)，只能(neng)一個(ge)勁的(de)聽(ting)客戶(hu)(hu)(hu)說貴了還是(shi)貴了。分享解(jie)決這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，先分析再上(shang)話術，銷售搞不(bu)定(ding)這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)因(yin)為解(jie)題(ti)方式就(jiu)已經錯了，總(zong)認為這(zhe)(zhe)是(shi)個(ge)價(jia)格(ge)問(wen)題(ti)，希望(wang)能(neng)找到(dao)一個(ge)價(jia)格(ge)數(shu)字(zi)，能(neng)讓客戶(hu)(hu)(hu)欣然(ran)接受，然(ran)而(er)其實客戶(hu)(hu)(hu)這(zhe)(zhe)樣問(wen)，大多是(shi)出于內心的(de)不(bu)安全感，說白了就(jiu)是(shi)客戶(hu)(hu)(hu)不(bu)懂(dong)產品，也(ye)不(bu)懂(dong)價(jia)格(ge)，什么價(jia)格(ge)合(he)適(shi)客戶(hu)(hu)(hu)自(zi)己也(ye)不(bu)知道，而(er)且還有一份(fen)怕被(bei)銷售套路的(de)擔心，張口就(jiu)是(shi)輸，只能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)給銷售壓力，所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)時候先解(jie)決客戶(hu)(hu)(hu)的(de)心理問(wen)題(ti)，才能(neng)解(jie)決價(jia)格(ge)的(de)問(wen)題(ti)。
分享話術：楊(yang)總(zong)(zong)，你(ni)(ni)(ni)說這(zhe)話有(you)點難(nan)為我(wo)(wo)了(le)(le)，我(wo)(wo)估(gu)計現在(zai)(zai)不(bu)(bu)管給什(shen)么價(jia)(jia)錢(qian)，你(ni)(ni)(ni)都會(hui)覺得不(bu)(bu)合適，因(yin)為大家買東西(xi)是(shi)不(bu)(bu)太懂，又怕被我(wo)(wo)們銷(xiao)售套路(lu)沒(mei)有(you)給到底，但是(shi)楊(yang)總(zong)(zong)在(zai)(zai)我(wo)(wo)們店里，你(ni)(ni)(ni)大可不(bu)(bu)必，我(wo)(wo)們店開了(le)(le)七八(ba)年(nian)，價(jia)(jia)格不(bu)(bu)會(hui)亂來的(de)(de)(de)，而且現在(zai)(zai)市場價(jia)(jia)格也透明，我(wo)(wo)給了(le)(le)高價(jia)(jia)，你(ni)(ni)(ni)后續也會(hui)來找我(wo)(wo)麻煩(fan)，你(ni)(ni)(ni)看(kan)(kan)這(zhe)樣(yang)吧(ba)，楊(yang)總(zong)(zong)價(jia)(jia)格我(wo)(wo)不(bu)(bu)藏著掖著，直接給，如(ru)果我(wo)(wo)給了(le)(le)價(jia)(jia)格和你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)預期不(bu)(bu)相符(fu)，那楊(yang)總(zong)(zong)更(geng)應該看(kan)(kan)看(kan)(kan)貴在(zai)(zai)哪(na)里，如(ru)果認為貴的(de)(de)(de)值，那就在(zai)(zai)我(wo)(wo)這(zhe)里定，如(ru)果覺得貴的(de)(de)(de)不(bu)(bu)值，想再看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這(zhe)也沒(mei)有(you)關系，但是(shi)有(you)了(le)(le)了(le)(le)解定和不(bu)(bu)定，你(ni)(ni)(ni)都會(hui)安心。當這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)說，客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)擔心也點破了(le)(le)，銷(xiao)售也多了(le)(le)一(yi)(yi)次補救簽(qian)單(dan)的(de)(de)(de)機會(hui)。記住客戶(hu)(hu)對你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)為難(nan)，都是(shi)客戶(hu)(hu)對自己(ji)的(de)(de)(de)擔心，換個(ge)角(jiao)度，更(geng)能(neng)解決(jue)問(wen)題。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125839.html
