客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)拿同行壓價(jia)怎么辦(ban)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說你(ni)這邊的(de)價(jia)格(ge)是(shi)兩萬二，別(bie)人才給我(wo)兩萬，你(ni)價(jia)格(ge)和他(ta)一(yi)樣(yang)(yang)，我(wo)就在(zai)你(ni)這里定(ding)(ding)，很多(duo)銷售的(de)解(jie)決(jue)方案(an)是(shi)我(wo)的(de)東西不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)，我(wo)這樣(yang)(yang)的(de)東西品(pin)質好(hao)(hao)，甚至要告訴客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，我(wo)們是(shi)品(pin)牌，別(bie)人是(shi)雜牌，你(ni)越(yue)說客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)越(yue)不(bu)信(xin)。分(fen)享(xiang)就解(jie)決(jue)這個(ge)(ge)問題(ti)，先區分(fen)一(yi)個(ge)(ge)概(gai)念，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)好(hao)(hao)不(bu)好(hao)(hao)？跟(gen)你(ni)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)價(jia)格(ge)是(shi)不(bu)是(shi)底價(jia)，這完全兩碼(ma)事，但絕大多(duo)數的(de)銷售都是(shi)產(chan)品(pin)思維，就喜歡和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)去解(jie)釋(shi)，會讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)認(ren)為(wei)你(ni)對價(jia)格(ge)避而不(bu)談，是(shi)在(zai)逃(tao)避問題(ti)，而且客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更(geng)多(duo)是(shi)因為(wei)多(duo)花了(le)錢(qian)，想找個(ge)(ge)心理平衡，因此銷售想要解(jie)決(jue)這個(ge)(ge)問題(ti)，就別(bie)過多(duo)的(de)去強調(diao)產(chan)品(pin)，用一(yi)招保障加(jia)碼(ma)，更(geng)能(neng)搞定(ding)(ding)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。
分享(xiang)話術：楊總，如果(guo)產(chan)品一(yi)樣(yang)，而(er)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)比他高(gao)，那就算(suan)我(wo)(wo)有天大(da)的(de)(de)(de)本事也忽悠不了你，其實(shi)大(da)家(jia)買東西都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)想控制(zhi)開銷，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)我(wo)(wo)理解(jie)，現(xian)在我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)確實(shi)要(yao)比他高(gao)一(yi)些，但這(zhe)(zhe)是(shi)因(yin)為這(zhe)(zhe)筆錢(qian)(qian)錢(qian)(qian)不是(shi)小數目(mu)，所以(yi)花(hua)錢(qian)(qian)更應該慎重一(yi)些，現(xian)在都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)年底的(de)(de)(de)生意，幾乎都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)靠(kao)搶，我(wo)(wo)沒必要(yao)手上有空間，不給(gei)你降(jiang)，把你往外推的(de)(de)(de)，現(xian)在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)場景我(wo)(wo)也遇到過很多(duo)次，但是(shi)定(ding)了便宜的(de)(de)(de)很多(duo)都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)后悔，這(zhe)(zhe)還真不是(shi)我(wo)(wo)們銷售(shou)能說(shuo)，而(er)是(shi)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)想法都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，兩萬都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)花(hua)了，多(duo)花(hua)個(ge)(ge)兩千多(duo)一(yi)份(fen)保障(zhang)，多(duo)一(yi)份(fen)放心(xin)。客(ke)戶(hu)一(yi)聽有道理，而(er)且兩萬都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)去(qu)了，這(zhe)(zhe)兩千再(zai)加個(ge)(ge)碼(ma)，很有必要(yao)，記住價(jia)格(ge)高(gao)，別不自信(xin)，客(ke)戶(hu)只是(shi)怕被套路而(er)已。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125845.html
