我記(ji)(ji)得剛入(ru)行(xing)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)時候，有(you)(you)位銷(xiao)售(shou)(shou)經理部(bu)門說過，說至(zhi)今我還記(ji)(ji)得比較清楚。但他說，不(bu)管任(ren)何(he)(he)時候在(zai)任(ren)何(he)(he)行(xing)業，只要是(shi)從事銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)，你(ni)(ni)就要有(you)(you)足夠的(de)信心給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)了斷。能(neng)成咱(zan)就成不(bu)能(neng)成下一(yi)個(ge)，不(bu)要在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)身上(shang)浪費太多的(de)無效(xiao)的(de)時間(jian)。現在(zai)是(shi)不(bu)有(you)(you)很多銷(xiao)售(shou)(shou)，有(you)(you)這種通病說每(mei)個(ge)月(yue)(yue)成交(jiao)單(dan)量也不(bu)是(shi)很多。那(nei)(nei)你(ni)(ni)有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)嗎？有(you)(you)就那(nei)(nei)么十來個(ge)每(mei)個(ge)月(yue)(yue)增加(jia)十來個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)甚(shen)至(zhi)再多點的(de)話(hua)，每(mei)個(ge)月(yue)(yue)成交(jiao)單(dan)量特(te)別少，其實我們總以為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會成交(jiao)的(de)，其實我們多數都是(shi)一(yi)情情愿的(de)。各位，我們如何(he)(he)能(neng)把這種準(zhun)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)判定，他簽單(dan)的(de)成功率會更高呢(ni)？要把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分成三個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)(ge)梯隊(dui)就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)新(xin)(xin)收進(jin)來的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)增(zeng)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)梯隊(dui)是(shi)(shi)(shi)遞送過方(fang)案，通過服務的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。第(di)(di)三(san)(san)梯隊(dui)是(shi)(shi)(shi)三(san)(san)十天之(zhi)內能(neng)(neng)成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，我們只關注(zhu)三(san)(san)十天之(zhi)內能(neng)(neng)成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)出(chu)(chu)(chu)水(shui)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，至少(shao)(shao)保(bao)持十個(ge)(ge)(ge)(ge)以上。如果說你(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)(ge)(ge)出(chu)(chu)(chu)水(shui)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)量(liang)少(shao)(shao)了，你(ni)(ni)(ni)要加大第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)(ge)出(chu)(chu)(chu)水(shui)池(chi)和第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)出(chu)(chu)(chu)水(shui)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)(ge)進(jin)口(kou)，只有這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)持著你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)量(liang)才會(hui)(hui)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)去提高。各(ge)位(wei)，好(hao)吧，我們不(bu)能(neng)(neng)推(tui)到客(ke)戶(hu)(hu)該(gai)踢踢掉(diao)，該(gai)直接放到第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)(ge)梯隊(dui)或(huo)第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)梯隊(dui)里邊，緊接著我們讓新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)來才是(shi)(shi)(shi)我們成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)，沒有更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法。客(ke)戶(hu)(hu)呢就是(shi)(shi)(shi)多見(jian)多談(tan)，那客(ke)戶(hu)(hu)量(liang)可更大一些，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗也好(hao)，包括(kuo)你(ni)(ni)(ni)自己的(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)(ge)收入也好(hao)，成(cheng)交(jiao)(jiao)率也好(hao)，都會(hui)(hui)上去。
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