客(ke)(ke)戶(hu)說你賣的(de)(de)(de)比別人(ren)貴，如何讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)愿意(yi)聽(ting)你講(jiang)(jiang)產品。都知(zhi)道要把貴不(bu)(bu)貴的(de)(de)(de)問題轉換成值不(bu)(bu)值得(de)問題，去講(jiang)(jiang)產品不(bu)(bu)同(tong)是(shi)(shi)*的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案(an)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)如何讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)愿意(yi)聽(ting)你講(jiang)(jiang)，這才是(shi)(shi)關鍵，分(fen)享(xiang)一(yi)招能幫你挽留更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，先分(fen)析(xi)一(yi)下客(ke)(ke)戶(hu)心(xin)理，銷(xiao)售原(yuan)來一(yi)上(shang)來就著急給客(ke)(ke)戶(hu)解(jie)釋什么東西不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)話(hua)，這樣(yang)很難(nan)扭轉客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)價格(ge)的(de)(de)(de)關注，因為(wei)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)認知(zhi)里，銷(xiao)售肚里頭沒好水，但(dan)(dan)誰(shui)的(de)(de)(de)價格(ge)低，誰(shui)就更(geng)(geng)接(jie)近真理，同(tong)行肯定不(bu)(bu)會說自(zi)己的(de)(de)(de)產品不(bu)(bu)好，再加上(shang)他(ta)的(de)(de)(de)價格(ge)低，因此他(ta)給客(ke)(ke)戶(hu)植入了性價比優勢，更(geng)(geng)能吸引客(ke)(ke)戶(hu)，所(suo)以要讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)聽(ting)你講(jiang)(jiang)產品，得(de)先認下這個事兒。
分享話術：楊總，你(ni)這(zhe)(zhe)樣(yang)說(shuo)，我(wo)確實理解，大(da)家(jia)做生意(yi)(yi)嘛，都是為了多做點單子，這(zhe)(zhe)個(ge)市場的(de)同(tong)行，經常說(shuo)他們的(de)產品(pin)和我(wo)們一樣(yang)，但(dan)是價格就比(bi)我(wo)們低，因為誰都想買又好又便宜的(de)產品(pin)，這(zhe)(zhe)樣(yang)講(jiang)(jiang)你(ni)肯定愿意(yi)(yi)聽(ting)，如果你(ni)已經決定了要(yao)買便宜這(zhe)(zhe)家(jia)產品(pin)，你(ni)可以去嘗試(shi)一下，但(dan)如果你(ni)有興(xing)趣，為啥同(tong)樣(yang)的(de)產品(pin)價格會相(xiang)差這(zhe)(zhe)么多，我(wo)可以給你(ni)講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)原因在哪，這(zhe)(zhe)樣(yang)你(ni)買的(de)也會更放心，嘗試(shi)一下當這(zhe)(zhe)樣(yang)說(shuo)，客戶(hu)會繼續聽(ting)你(ni)講(jiang)(jiang)下去，記住別說(shuo)自己認為對的(de)，要(yao)去講(jiang)(jiang)客戶(hu)愿意(yi)(yi)聽(ting)的(de)關注(zhu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125843.html
