都可(ke)以(yi)(yi)嘗試在成交當中(zhong)給客戶(hu)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)落差感(gan)。大(da)家有(you)沒有(you)用過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)？其實它(ta)也是*當中(zhong)一(yi)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)，各(ge)位一(yi)種(zhong)(zhong)特別有(you)效的技巧之一(yi)。我(wo)們通過(guo)(guo)創造(zao)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)差距感(gan)，可(ke)以(yi)(yi)激發客戶(hu)的購買(mai)的這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)欲望，增強(qiang)客戶(hu)客戶(hu)購買(mai)的決(jue)心。我(wo)們可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)(guo)以(yi)(yi)下幾(ji)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)啊，大(da)家去嘗試一(yi)下。
1、首先我(wo)們展(zhan)示產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)自己的(de)(de)獨(du)特性(xing)和(he)價值。這(zhe)個是(shi)要首先要明確的(de)(de)突出我(wo)們產(chan)品(pin)的(de)(de)這(zhe)個服(fu)務(wu)的(de)(de)特點功能啊優勢啊讓客戶認識到選擇你的(de)(de)產(chan)品(pin)或者(zhe)服(fu)務(wu)比其他的(de)(de)競爭對手的(de)(de)產(chan)品(pin)具有獨(du)特的(de)(de)價值。
2、就是(shi)我(wo)(wo)們要要高價塑(su)造低價限量銷(xiao)(xiao)售(shou)。對(dui)于普通消(xiao)費者都有(you)一(yi)種(zhong)(zhong)想占便宜的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)購買(mai)心理，就像(xiang)我(wo)(wo)們看(kan)的(de)這(zhe)(zhe)個電視劇天道里邊(bian)丁元英還記得嗎？各(ge)位通過兩步(bu)來打(da)開了(le)我(wo)(wo)們新誕生(sheng)品牌組(zu)(zu)合的(de)叫什(shen)么叫格(ge)(ge)力(li)仕(shi)音(yin)箱(xiang)，是(shi)吧？打(da)開了(le)這(zhe)(zhe)個音(yin)箱(xiang)的(de)市場(chang)，它第(di)一(yi)步(bu)是(shi)怎么做(zuo)的(de)？各(ge)位第(di)一(yi)步(bu)就是(shi)用(yong)各(ge)家公司(si)的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)知名品牌的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)套件來組(zu)(zu)成了(le)加(jia)上(shang)(shang)自己(ji)特質的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)聲音(yin)的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)一(yi)種(zhong)(zhong)，并且獲得了(le)這(zhe)(zhe)個世界上(shang)(shang)整個一(yi)系列的(de)這(zhe)(zhe)排名前十(shi)的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)檢測。那打(da)通了(le)上(shang)(shang)游，第(di)二(er)步(bu)，就借(jie)用(yong)一(yi)次(ci)音(yin)箱(xiang)的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)展銷(xiao)(xiao)大(da)(da)折扣銷(xiao)(xiao)售(shou)用(yong)外臺音(yin)箱(xiang)一(yi)響而空徹底擴大(da)(da)了(le)不起眼(yan)的(de)格(ge)(ge)力(li)仕(shi)音(yin)響市場(chang)。雖然說后來引起了(le)官司(si)，最終(zhong)的(de)還是(shi)占領了(le)消(xiao)費者的(de)市場(chang)。
我(wo)想(xiang)(xiang)說(shuo)的(de)是標(biao)準化(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)種(zhong)動作是來滿足(zu)標(biao)準化(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)企業成(cheng)交流程的(de)。如(ru)果說(shuo)你(ni)想(xiang)(xiang)在(zai)你(ni)的(de)領(ling)域里邊(bian)脫穎而出，你(ni)沒有成(cheng)功之前，就(jiu)需(xu)要(yao)有一(yi)些(xie)非常的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)思維(wei)，會自(zi)(zi)己(ji)打(da)開(kai)這(zhe)種(zhong)客戶的(de)終端市場。你(ni)仔細想(xiang)(xiang)一(yi)想(xiang)(xiang)，我(wo)們自(zi)(zi)己(ji)自(zi)(zi)身的(de)優勢是什么？你(ni)如(ru)何在(zai)被別(bie)人(ren)差異化(hua)的(de)情況下，打(da)開(kai)屬(shu)于自(zi)(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)通道，對(dui)吧(ba)？你(ni)太大眾化(hua)都(dou)一(yi)樣，很難讓客戶關注到你(ni)。所以說(shuo)憑什么要(yao)在(zai)你(ni)這(zhe)成(cheng)交，無非就(jiu)是你(ni)給(gei)了(le)(le)客戶別(bie)人(ren)給(gei)不了(le)(le)的(de)這(zhe)種(zhong)體驗。好吧(ba)，希望在(zai)這(zhe)點上我(wo)們要(yao)多去思考，思考其實很重要(yao)。
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