銷售的簽(qian)單能力，就是在應對客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)貴(gui)時，所展(zhan)現(xian)的定力，普通銷售只要遇(yu)到客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)貴(gui)，那(nei)是備受煎熬，覺(jue)得(de)自(zi)己明(ming)明(ming)給了客戶(hu)(hu)底價(jia)，但心里特別(bie)憋屈，客戶(hu)(hu)就是不(bu)(bu)信(xin)。分(fen)享一套實戰談單思路，總(zong)共四點，讓你在說(shuo)(shuo)服客戶(hu)(hu)的能力上提(ti)升(sheng)不(bu)(bu)止一個(ge)段位。
一(yi)、心態上。當客戶拿同行價格低說(shuo)(shuo)事兒，淡定接招大方承認，給(gei)客戶說(shuo)(shuo)明(ming)品(pin)牌不一(yi)樣，價格有差異，這種事很(hen)正常，如(ru)果說(shuo)(shuo)東西(xi)一(yi)模一(yi)樣，那肯定是(shi)誰家(jia)價格低，就在誰家(jia)拿。
二、認同(tong)上(shang)。客戶(hu)不懂產品都(dou)怕買(mai)貴，客戶(hu)對你(ni)的為(wei)難，都(dou)是客戶(hu)對自(zi)己的擔(dan)心，上(shang)來就想用一句，就是*價去(qu)堵客戶(hu)的嘴(zui)，別怪客戶(hu)不理(li)你(ni)，去(qu)擔(dan)心客戶(hu)的擔(dan)心，當(dang)你(ni)是同(tong)流(liu)客戶(hu)才愿意合理(li)交流(liu)。
三、誠意上。不要被客(ke)(ke)戶(hu)帶節(jie)奏(zou)，去(qu)(qu)討論多少(shao)錢(qian)能做(zuo)(zuo)，給客(ke)(ke)戶(hu)價(jia)格(ge)，一(yi)定要給出(chu)價(jia)值感，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)覺得占到了便宜，如果單子比較大(da)(da)去(qu)(qu)，可以(yi)(yi)這樣來說：原價(jia)是多少(shao)，平時是多少(shao)，現(xian)在這個單子比較大(da)(da)，利潤薄一(yi)點(dian)也能做(zuo)(zuo)，所以(yi)(yi)給的(de)價(jia)格(ge)是多少(shao)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)有(you)清晰的(de)對比。
四、證明上(shang)。少講原材(cai)料(liao)賣點(dian)，如果原材(cai)料(liao)相差不大，而賣價(jia)相差很大，這會很尷尬，多講品牌(pai)賣點(dian)、信任(ren)賣點(dian)和附加值(zhi)(zhi)賣點(dian)，品牌(pai)賣點(dian)是合作的*實力雄厚品質保障，信任(ren)賣點(dian)是自己做(zuo)了多久的生意(yi)，很多都是回頭客，附加值(zhi)(zhi)賣點(dian)是產品給客戶的輔料(liao)也是好(hao)的，人工的專(zhuan)業標準化，會讓客戶不再(zai)操心。
記住(zhu)不是客戶難搞，有時是銷售(shou)自己(ji)在瞎搞。
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