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想要提(ti)高銷售的(de)成交率，對客戶的(de)作(zuo)息時(shi)間、行業經(jing)營時(shi)間、客戶的(de)年齡段，甚至極致(zhi)的(de)興趣愛好，都(dou)需要有所(suo)(suo)了解，這樣就能(neng)夠分析出給客戶打電話(hua)恰當的(de)時(shi)間應該怎么選？ 第一，早(zao)上(shang)八點半(ban)到九(jiu)點半(ban)這個(ge)時(shi)間段，所(suo)(suo)有的(de)老板，所(suo)(suo)有的(de)客戶，都(dou)是在匆忙的(de)處理手
佛山營(ying)銷培訓機構學(xue)習(xi)總結 通過今天一(yi)上(shang)(shang)午(wu)的《銷售精(jing)(jing)英(ying)強化訓練》學(xue)習(xi)，王老師的精(jing)(jing)彩(cai)演(yan)講讓我學(xue)到(dao)很多(duo)銷售技巧。首(shou)先作為一(yi)位一(yi)位專(zhuan)業銷售人員，要(yao)有(you)正確的自(zi)我職位定位__崗位總裁。只有(you)這樣，在(zai)整個問(wen)題處理上(shang)(shang)才(cai)能有(you)多(duo)維度要(yao)求自(zi)己，做到(dao)精(jing)(jing)益求精(jing)(jing)。
銷售(shou)(shou)培訓：不(bu)要把客情(qing)處成交情(qing) 客情(qing)是建立在良(liang)好(hao)(hao)的(de)交易的(de)基礎上，而交情(qing)是建立在良(liang)好(hao)(hao)的(de)個(ge)人關系的(de)基礎上，很(hen)(hen)多(duo)銷售(shou)(shou)人員一(yi)(yi)廂(xiang)情(qing)愿地認為交情(qing)好(hao)(hao)，客情(qing)就(jiu)會好(hao)(hao)，其實不(bu)一(yi)(yi)定，很(hen)(hen)簡(jian)單的(de)道理，如(ru)果你(ni)的(de)好(hao)(hao)朋友告訴(su)你(ni)昨天晚上在某個(ge)飯店吃了某道菜，非常好(hao)(hao)吃，建
要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)跟客戶聊(liao)天(tian)(tian)將產(chan)品賣(mai)出去(qu)，就要(yao)(yao)弄(nong)清(qing)楚影響客戶購買(mai)的三個要(yao)(yao)素： 產(chan)品57% 公(gong)司(si)18% 銷售人員25% 很多(duo)做銷售的人都(dou)想(xiang)(xiang)放(fang)棄(qi)或嘗試放(fang)棄(qi)產(chan)品和(he)公(gong)司(si)（75%），通過(guo)自己(ji)和(he)客戶聊(liao)天(tian)(tian)建立關(guan)系拿到(dao)訂單。我每次在銷售技術培(pei)訓課(ke)程上都(dou)會
打電話客戶跑(pao)不跑(pao)，全靠(kao)開(kai)場(chang)三十秒，三句(ju)高效開(kai)場(chang)白。 第一(yi)句(ju)，客戶一(yi)上來就說，我沒有(you)時間(jian)聽你(ni)推銷。話術模板：王姐時間(jian)可以(yi)用(yong)來掙錢，同(tong)時也可以(yi)用(yong)來省錢，剛好今天我們有(you)個活(huo)動，你(ni)可以(yi)了解一(yi)下，沒準(zhun)能幫你(ni)省下不少(shao)錢呢。 第二句(ju)，客戶說我
如果(guo)你(ni)已經成功的加了客(ke)戶(hu)的微信，但是(shi)總是(shi)無法約到客(ke)戶(hu)的時(shi)間，客(ke)戶(hu)總是(shi)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的理(li)由來推(tui)脫。那么這個時(shi)候呢，你(ni)就可以試用回(hui)憶法來喚醒客(ke)戶(hu)。比方說你(ni)可以這樣(yang)講，張總啊，我(wo)是(shi)誰上(shang)周(zhou)展(zhan)會上(shang)咱們還(huan)見過面的，張總，您千(qian)萬別誤會啊，我(wo)知道您還(huan)在(zai)考慮當(dang)中啊
如何(he)進行(xing)邀約(yue)呢(ni)？邀約(yue)怎么(me)進行(xing)的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)覺得這個很簡單，但(dan)是(shi)我(wo)接下來要(yao)講的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)進行(xing)邀約(yue)，是(shi)怎么(me)樣成功的(de)(de)(de)約(yue)到(dao)他，最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)有兩(liang)點，當然兩(liang)點之后你(ni)做的(de)(de)(de)更好也(ye)可(ke)以。 1、要(yao)鋪墊，就是(shi)說鋪墊暖(nuan)身到(dao)你(ni)跟他的(de)(de)(de)關系(xi)像好朋友一樣的(de)(de)(de)，無所不(bu)談。然后你(ni)們之間
佛山業(ye)務(wu)(wu)員培訓總結(jie) 9月(yue)9號(hao)上午(wu)：通過今天上午(wu)的(de)學習：以始為終，做(zuo)業(ye)務(wu)(wu)應該是指哪打(da)哪！以目標(biao)為導向，明確(que)自己需(xu)要(yao)什(shen)么(me)(me)，針對客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)做(zuo)什(shen)么(me)(me)動作(zuo)！明確(que)自己單位(wei)時間內，及改客(ke)(ke)戶(hu)的(de)的(de)實(shi)際產生的(de)價值(zhi)，而不是一味追求客(ke)(ke)戶(hu)數量，而不重質(zhi)量！第二方面(mian)是
銷(xiao)售(shou)專業(ye)培(pei)訓(xun)(xun) 培(pei)訓(xun)(xun)心(xin)得： 上午培(pei)訓(xun)(xun)既充實了生活，又能(neng)在(zai)短時間內迅速提(ti)升銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)，還能(neng)同仁(ren)們自由無限(xian)制地(di)交流在(zai)銷(xiao)售(shou)工作中的困惑和難題(ti)。"組(zu)織利益(yi)"、"部門利益(yi)"、"個(ge)人利益(yi)"
新銷售(shou)為什么存活率(lv)低？有一個核心的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)，很(hen)多(duo)銷售(shou)主管不(bu)知道怎么去訓練它，就(jiu)(jiu)是電(dian)話(hua)營銷技(ji)能(neng)(neng)。新銷售(shou)他能(neng)(neng)夠(gou)在電(dian)話(hua)營銷的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)方面(mian)有一個很(hen)大的(de)(de)(de)突(tu)破的(de)(de)(de)話(hua)，它就(jiu)(jiu)可以進入到第二個重要的(de)(de)(de)營銷模(mo)式，就(jiu)(jiu)是拜訪見面(mian)的(de)(de)(de)營銷模(mo)式。那為什么說(shuo)很(hen)多(duo)管理者他很(hen)難去訓練這樣
電銷應(ying)該如(ru)何正確的(de)開(kai)場(chang)(chang)(chang)？在電銷中(zhong)一(yi)個好的(de)開(kai)場(chang)(chang)(chang)，可以(yi)引起客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)注意力，并(bing)建(jian)立與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間的(de)聯系，以(yi)下幾個正確的(de)電銷開(kai)場(chang)(chang)(chang)方(fang)法。 1、恭維或者(zhe)贊美(mei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。在開(kai)場(chang)(chang)(chang)時可以(yi)通過表(biao)達對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)背景，或者(zhe)對他現有成就進行贊美(mei)，引起客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)興趣和好感。比如(ru)說(shuo)你(ni)
上海古(gu)德(de)邦標識有限(xian)公司---曹夢(meng)枝總結 1、重點挽回客戶(hu)(hu) 2、分析導致客戶(hu)(hu)流失的原因：a、我(wo)們住(zhu)的放(fang)棄客戶(hu)(hu)
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營(ying)銷一線已經8年時間了，雖然(ran)他(ta)不是營(ying)銷科(ke)班出身，但他(ta)勤奮好學，吃苦(ku)耐勞，積累了豐(feng)富(fu)了的實(shi)戰經驗(yan)和能力，尤其是在(zai)客戶談判、空(kong)白市場(chang)的開發(fa)等方面卓有建樹(shu)，并拿(na)下了許多硬骨頭市場(chang)，在(zai)公司(si)有拼命三郎(lang)之稱，是公司(si)里(li)數一數二的業
為(wei)(wei)什么(me)你打電(dian)話總(zong)(zong)是(shi)被無情的掛斷(duan)，因為(wei)(wei)90%的人都沒有靜下心(xin)來想清(qing)楚電(dian)話銷(xiao)(xiao)售的核心(xin)。另外很(hen)多銷(xiao)(xiao)售廢話太多，比如張總(zong)(zong)，我(wo)是(shi)ABC公司的小(xiao)李(li)。再比如請問是(shi)張總(zong)(zong)嗎(ma)？我(wo)是(shi)ABC公司的小(xiao)李(li)等，你沒說(shuo)完對方都已經嘟嘟嘟告訴你了，為(wei)(wei)什么(me)？因為(wei)(wei)你讓(rang)客戶默(mo)認(ren)你
大(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)第三部(bu)曲(qu)：大(da)客(ke)戶需求(qiu)問(wen)(wen)話和產品(pin)方案介紹： 第一(yi)步：大(da)客(ke)戶需求(qiu)問(wen)(wen)話： 江猛(meng)老(lao)師經常給銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)分享，假如我們和客(ke)戶溝(gou)通十(shi)分鐘(zhong)時間，我們營銷(xiao)人(ren)員(yuan)應該說(shuo)幾分鐘(zhong): 這是(shi)很多營銷(xiao)人(ren)員(yuan)的答案就不一(yi)致，有人(ren)說(shuo)我們應該說(shuo)八分鐘(zhong)， 有人(ren)說(shuo)我們應該
佛(fo)山營銷課程學習(xi)總(zong)結 通過今(jin)天下(xia)午的學習(xi)，感受良多，原來(lai)從老(lao)客(ke)戶深挖，新(xin)客(ke)戶開(kai)發(fa)，這兩大(da)點來(lai)說還可以做這么多的細分(fen)的，維(wei)護(hu)一(yi)個(ge)老(lao)客(ke)戶的成本是遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)個(ge)新(xin)客(ke)戶開(kai)發(fa)的，下(xia)一(yi)個(ge)好(hao)的客(ke)戶一(yi)定是你(ni)的老(lao)客(ke)戶。留住老(lao)客(ke)戶的方式也(ye)有很多，例如：樣板(ban)
業(ye)務人員培訓 8月18日上午總結： 關于如何提升銷售(shou)業(ye)績，需(xu)要(yao)貫徹32字方針(zhen)： 1.以終(zhong)為始：目標是一(yi)切銷售(shou)活動的根本，方向(xiang)(xiang)比方法更(geng)重要(yao)，只有確立(li)了方向(xiang)(xiang)，才會讓后(hou)續的目標制定更(geng)加合(he)理有效(xiao)； 2.無限細(xi)分(fen)(fen)：針(zhen)對(dui)目標進(jin)行(xing)細(xi)分(fen)(fen)
業務員(yuan)銷售(shou)培訓(xun)總(zong)結(jie) 經過最后(hou)一下午的培訓(xun)，我有以下幾點(dian)感悟。 1、分(fen)析客(ke)戶究(jiu)竟需(xu)要(yao)什(shen)么(me)。當(dang)業務員(yuan)拜(bai)訪客(ke)戶時，可能會(hui)面對不同職務的人，就會(hui)得到(dao)不同的信息(xi)。要(yao)學會(hui)研究(jiu)客(ke)戶真(zhen)正的需(xu)求(qiu)是什(shen)么(me)。 2、站在(zai)客(ke)戶的角度考慮問題。當(dang)我們理(li)解了(le)客(ke)戶
在電話銷售(shou)當中，客戶說(shuo)他(ta)要考(kao)慮，那(nei)么千萬不(bu)(bu)(bu)要相信(xin)他(ta)，因為考(kao)慮顧慮，就(jiu)是客戶對(dui)你(ni)還不(bu)(bu)(bu)了(le)解，對(dui)你(ni)還不(bu)(bu)(bu)信(xin)任(ren)。所以這個(ge)時候千萬不(bu)(bu)(bu)要讓(rang)對(dui)方掛電話，而是讓(rang)客戶清楚你(ni)是有利用價(jia)值的，例如(ru)，你(ni)可以這樣講。 你(ni)好，張總，我是xxx。我不(bu)(bu)(bu)是說(shuo)了(le)嗎？我還要
為(wei)(wei)什么你(ni)(ni)打(da)電話(hua)(hua)就被掛(gua)(gua)，而銷冠打(da)的就不(bu)掛(gua)(gua)呢(ni)？因為(wei)(wei)90%的人的開場白就錯了，給(gei)你(ni)(ni)個秘訣(jue)，單(dan)刀直(zhi)入帶(dai)利益(yi)。兩大廢話(hua)(hua)永不(bu)說(shuo)，這(zhe)兩大廢話(hua)(hua)是什么？第一個廢話(hua)(hua)叫自我介紹，你(ni)(ni)好，我是某(mou)某(mou)公司(si)的小李，你(ni)(ni)是誰，跟我有關系嗎？不(bu)認(ren)識，直(zhi)接掛(gua)(gua)。第二大廢話(hua)(hua)，確認(ren)對(dui)方
怎樣培訓銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員 瘋(feng)狂(kuang)營(ying)銷(xiao)(xiao)訓練(lian)營(ying)上(shang)午總(zong)結：感謝王老(lao)師今天(tian)中(zhong)(zhong)午精(jing)彩演講，作為(wei)一名合(he)格的銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，要(yao)用(yong)不同(tong)的營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)和客戶溝通(tong)，要(yao)用(yong)更大(da)的組合(he)，更高的質量(liang)連(lian)帶銷(xiao)(xiao)售(shou)，定期與不定期銷(xiao)(xiao)售(shou)，打(da)破慣(guan)性思維方式(shi)(shi)：團隊的潛力是無窮的，章節(jie)中(zhong)(zhong)王老(lao)
看過許(xu)多(duo)銷(xiao)售(shou)的文章，聽過一些(xie)銷(xiao)售(shou)的課(ke)，B2B銷(xiao)售(shou)需(xu)要流(liu)程，可是流(liu)程的起點(dian)在哪里？ 一個(ge)不(bu)生不(bu)熟(shu)的客戶(hu)(hu)，介紹過產品(pin)，突然有一天打電話要報價，給(gei)(gei)還是不(bu)給(gei)(gei)？ 給(gei)(gei)了，沒遵(zun)循(xun)公司銷(xiao)售(shou)流(liu)程，來不(bu)及了解客戶(hu)(hu)的需(xu)求(qiu)。 不(bu)給(gei)(gei)，拒絕了客戶(hu)(hu)就失
業(ye)務員培訓(xun) 培訓(xun)感悟 感謝公司領導給予(yu)的(de)學習機會，通過一天王(wang)老師的(de)精彩講解，我對銷售(shou)有(you)了(le)比較深(shen)的(de)了(le)解，對我觸動最深(shen)的(de)就是:以終(zhong)為始，設立好目(mu)標，窮盡所能去實現這個既定目(mu)標，非常(chang)
銷售當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)特別重要的(de)(de)一個(ge)技能，就(jiu)是(shi)電話營銷當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)碰到的(de)(de)，如何(he)延(yan)長電話的(de)(de)通話描(miao)述，這(zhe)里要具備五個(ge)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)一個(ge)技能。 1、就(jiu)是(shi)我(wo)們一定要寫定制化的(de)(de)開場(chang)白。 2、語(yu)(yu)音(yin)語(yu)(yu)調(diao)要適中(zhong)(zhong)。我(wo)現在這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)講話就(jiu)是(shi)語(yu)(yu)音(yin)語(yu)(yu)調(diao)要適中(zhong)(zhong)了。 3、就(jiu)是(shi)我(wo)們要保
業務員(yuan)培訓班(ban)學習總結 通過今天的(de)(de)(de)學習， 學習了要(yao)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)信息進行收集，研究。通過個人利益(yi)(yi)，部門利益(yi)(yi)，組織利益(yi)(yi)的(de)(de)(de)分析，提高對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)了解(jie)。 在開發客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)過程(cheng)中要(yao)學習，給客(ke)(ke)戶(hu)定位，考(kao)察客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)情況，分析客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)價值。客(ke)(ke)戶(hu)不下單的(de)(de)(de)原因有很多
我是伊戈爾電(dian)氣股份有限公司的(de)(de)郭石光，上午聽了(le)(le)王越老(lao)師的(de)(de)內(nei)容，主要(yao)談談以下一點感悟：對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)了(le)(le)解（客(ke)戶(hu)(hu)情報工(gong)作(zuo)的(de)(de)收集(ji)）！很多時候我們對客(ke)戶(hu)(hu)對項目的(de)(de)了(le)(le)解都是比(bi)較片面的(de)(de)，更有部分銷售人員對通過(guo)百(bai)度(du)等查詢(xun)到(dao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料(liao)沾沾自喜，殊(shu)不(bu)知這些(xie)資(zi)料(liao)往往是皮
無(wu)論是(shi)在我的(de)(de)《狼道(dao)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)實戰技能訓(xun)練》還是(shi)《冠軍銷(xiao)售話(hua)術情(qing)景訓(xun)練》課(ke)程上，經常有學員(yuan)問我如何提升電(dian)話(hua)約(yue)談客戶(hu)的(de)(de)成功率。要(yao)知道(dao)電(dian)話(hua)約(yue)談客戶(hu)，是(shi)大(da)客戶(hu)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)你最(zui)重要(yao)，也是(shi)最(zui)基本的(de)(de)手(shou)段之一，也是(shi)決定你銷(xiao)售進程成功與失敗的(de)(de)第一個關(guan)鍵。根據我十多
潛規則(ze)一：成交(jiao)七(qi)原則(ze) 1、顧客(ke)要(yao)(yao)的不是便宜(yi)，是感到占了便宜(yi)。 2、不與(yu)顧客(ke)爭論(lun)價(jia)格(ge)，要(yao)(yao)與(yu)顧客(ke)討(tao)論(lun)價(jia)值。 3、沒(mei)有(you)不對(dui)的客(ke)戶(hu)，只有(you)不好的服務。 4、賣什么不重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的是怎(zen)么賣。 5、沒(mei)有(you)最好的產品，只有(you)最合適的產品。 6、沒(mei)有(you)賣
讓對方動(dong)起來：陌生變熟悉，客戶(hu)變朋友 通常來講，客戶(hu)之(zhi)所以決定購買一個產品(pin)或(huo)享受一項服務，不僅僅單純(chun)地看中了產品(pin)或(huo)服務本身，很大程度上(shang)是(shi)有“人(ren)”的(de)(de)因素。很多時(shi)候，客戶(hu)的(de)(de)消費行為(wei)也是(shi)一種情感(gan)上(shang)的(de)(de)滿足，當你
電銷+會議(yi)（盲測(ce)法） <1>盲測(ce)法簡(jian)述，電銷+會議(yi)的(de)模式(shi)其實從方(fang)法論上叫盲測(ce)法。通過舉辦會議(yi)其實有(you)很多好處，它(ta)可(ke)以幫(bang)助企業(ye)在某一個(ge)特定目標客戶(hu)(hu)群當中形成(cheng)一定的(de)品牌影響力。同時對(dui)于(yu)一個(ge)新品類的(de)產品能有(you)一個(ge)場(chang)景，使得客戶(hu)(hu)可(ke)以快