潛規則一：成交七原則
1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
7、成功不是運氣，而(er)是因為有方法。
潛規則二：少用“但是”，多用“同時”
客戶問：
你們和A企業比較有什么優勢？
如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！
建議反問：
您(nin)這(zhe)樣(yang)問，肯(ken)定是了(le)解過A產品(pin)的，您(nin)覺得，他的哪(na)方(fang)面(mian)讓您(nin)最滿(man)意(yi)，為什么？回(hui)答完畢，然(ran)后你方(fang)可淡定地說(shuo)：我(wo)非常(chang)理解，這(zhe)幾個功(gong)能(neng)我(wo)們也同時具備(bei)，除此(ci)之(zhi)外
潛規則三：顧客是誰？我是誰？
在*的Wal-Mart超(chao)市里(li)，啤酒與尿(niao)布(bu)(bu)被擺(bai)在一(yi)起出售(shou)(shou)，這使尿(niao)布(bu)(bu)和啤酒雙雙增銷(xiao)(xiao)(xiao)了(le)，原因(yin)是*女(nv)人(ren)會要求(qiu)丈夫下班后(hou)為孩子買(mai)布(bu)(bu)，男人(ren)在買(mai)完尿(niao)布(bu)(bu)后(hou)就(jiu)會順手(shou)買(mai)回自己愛喝的啤酒，因(yin)此形成了(le)如此神奇的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)效果，這就(jiu)是交(jiao)叉銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和關聯銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。
潛規則四：殺價中的五原則
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。（客戶方）
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人，逼迫(po)對方倉促下決定(ding)。
潛規則五：最賺錢的性格是執著
調查發現，新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。
研究表明，掌握一項新技能，需要重復訓練144次
韌性+抗擊打+厚臉皮=NB的人
未完待續
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