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資歷背景：
英國斯旺西大學，金融學碩士，國家高級理財規劃師。曾于2008年-2012年在國內排名三甲的大型券商任職投資顧問，對于維護營銷金融客戶有較深的實踐與研究。2012年至今在某信托公司任專職培訓講師，負責授課并組建全國內訓講師團隊。獨立開發信托專業類課件10余個，2013年在全國一線【點擊詳細】
業務員培訓班學習(xi)(xi)(xi)總結(jie) 通(tong)過(guo)今(jin)天的(de)(de)學習(xi)(xi)(xi)， 學習(xi)(xi)(xi)了要(yao)對客戶(hu)(hu)(hu)信息進行收集(ji)，研究(jiu)。通(tong)過(guo)個人利益(yi)，部門利益(yi)，組織(zhi)利益(yi)的(de)(de)分(fen)析，提(ti)高對客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)了解。 在開發客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)過(guo)程中要(yao)學習(xi)(xi)(xi)，給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)定位，考察客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)情(qing)況，分(fen)析客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)價(jia)值。客戶(hu)(hu)(hu)不下單的(de)(de)原因有很多
為(wei)(wei)什(shen)么你(ni)打電話就被(bei)掛，而銷冠打的(de)就不(bu)掛呢(ni)？因為(wei)(wei)90%的(de)人(ren)的(de)開場(chang)白(bai)就錯(cuo)了，給你(ni)個(ge)秘訣，單(dan)刀直(zhi)入帶利益。兩大廢(fei)(fei)話永不(bu)說，這兩大廢(fei)(fei)話是(shi)什(shen)么？第一(yi)個(ge)廢(fei)(fei)話叫自(zi)我(wo)(wo)介紹，你(ni)好，我(wo)(wo)是(shi)某某公司的(de)小李，你(ni)是(shi)誰，跟我(wo)(wo)有關系(xi)嗎(ma)？不(bu)認識(shi)，直(zhi)接掛。第二大廢(fei)(fei)話，確認對方(fang)
電銷+會(hui)議(yi)（盲測(ce)法） <1>盲測(ce)法簡(jian)述，電銷+會(hui)議(yi)的(de)模式其實從方法論上叫盲測(ce)法。通(tong)過舉辦會(hui)議(yi)其實有很(hen)多好(hao)處，它可以幫助企業在(zai)某一個特定(ding)目標客戶群當中(zhong)形成一定(ding)的(de)品牌影響力(li)。同時對于一個新品類的(de)產品能有一個場(chang)景，使得客戶可以快
想通了這一點，你通過(guo)(guo)電話(hua)銷售的(de)獲(huo)客效率(lv)將輕松(song)翻倍。先問你個(ge)問題，你接(jie)到(dao)過(guo)(guo)騙(pian)子電話(hua)嗎(ma)？你有(you)沒有(you)好奇過(guo)(guo)為什么騙(pian)子電話(hua)總(zong)是操著一口(kou)蹩腳(jiao)的(de)普通話(hua)，總(zong)是讓(rang)你一耳朵就(jiu)聽出(chu)來他(ta)是個(ge)騙(pian)子，理論(lun)上(shang)不是應該裝的(de)像一點才更容易(yi)騙(pian)到(dao)人嗎(ma)？其(qi)實他(ta)們(men)是故意的(de)，這叫篩傻
怎(zen)樣培(pei)訓(xun)(xun)銷售人員 瘋狂營(ying)銷訓(xun)(xun)練營(ying)上(shang)午(wu)總(zong)結(jie)：感謝(xie)王(wang)老(lao)師今(jin)天中(zhong)午(wu)精彩演講，作為一名合格的(de)(de)銷售人員，要(yao)用不同的(de)(de)營(ying)銷方式和客戶(hu)溝通(tong)，要(yao)用更(geng)大的(de)(de)組合，更(geng)高的(de)(de)質量(liang)連帶銷售，定(ding)期與不定(ding)期銷售，打(da)破慣性(xing)思維方式：團隊的(de)(de)潛力是無窮的(de)(de)，章節中(zhong)王(wang)老(lao)
如果你(ni)已經成功的(de)加(jia)了客戶(hu)的(de)微信，但(dan)是總(zong)(zong)(zong)是無法約到客戶(hu)的(de)時(shi)間，客戶(hu)總(zong)(zong)(zong)是各種各樣的(de)理由(you)來(lai)推脫(tuo)。那么這(zhe)個(ge)時(shi)候呢，你(ni)就可以(yi)試用回(hui)憶法來(lai)喚醒客戶(hu)。比(bi)方說你(ni)可以(yi)這(zhe)樣講，張(zhang)總(zong)(zong)(zong)啊，我是誰(shui)上周展會(hui)上咱們還見過面的(de)，張(zhang)總(zong)(zong)(zong)，您千(qian)萬別誤會(hui)啊，我知道您還在考慮當中啊
銷售(shou)培訓：不要把客(ke)情(qing)(qing)(qing)處(chu)成交(jiao)情(qing)(qing)(qing) 客(ke)情(qing)(qing)(qing)是建立(li)(li)在(zai)良(liang)好(hao)的(de)交(jiao)易的(de)基(ji)礎(chu)(chu)上，而交(jiao)情(qing)(qing)(qing)是建立(li)(li)在(zai)良(liang)好(hao)的(de)個(ge)(ge)人關系的(de)基(ji)礎(chu)(chu)上，很多(duo)銷售(shou)人員(yuan)一(yi)廂情(qing)(qing)(qing)愿地認(ren)為交(jiao)情(qing)(qing)(qing)好(hao)，客(ke)情(qing)(qing)(qing)就(jiu)會好(hao)，其實不一(yi)定，很簡單的(de)道(dao)理，如(ru)果你的(de)好(hao)朋友告(gao)訴你昨天晚上在(zai)某個(ge)(ge)飯店(dian)吃了某道(dao)菜，非常好(hao)吃，建
我(wo)是(shi)伊戈爾電氣股份有限公司的(de)(de)(de)郭石光，上午聽了(le)(le)王越老師的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，主(zhu)要談談以下一點感(gan)悟(wu)：對客戶的(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)（客戶情報工(gong)作的(de)(de)(de)收集）！很多時候我(wo)們對客戶對項目的(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)都(dou)是(shi)比較(jiao)片面的(de)(de)(de)，更(geng)有部分銷售(shou)人員對通過百度等查詢(xun)到的(de)(de)(de)客戶資料沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不知這(zhe)些資料往往是(shi)皮
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