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江猛(meng)老師--銷(xiao)售(shou)溝(gou)通(tong)激發客(ke)戶訴說欲 在(zai)與客(ke)戶交流(liu)的(de)過程中，很(hen)多銷(xiao)售(shou)人員(yuan)都有這樣的(de)感覺：自(zi)己(ji)激情澎湃，客(ke)戶卻只是(shi)敷衍了事。類似這種(zhong)“一頭熱”式(shi)的(de)溝(gou)通(tong)方式(shi)是(shi)很(hen)難收到有效效果的(de)，真正懂得溝(gou)通(tong)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，總是(shi)能夠(gou)充(chong)分(fen)調動客(ke)戶
上(shang)海古(gu)德邦標識有限公(gong)司---曹夢枝總(zong)結 1、重點挽回客(ke)(ke)戶 2、分(fen)析導致客(ke)(ke)戶流(liu)失的原因：a、我們住的放(fang)棄客(ke)(ke)戶
為什么你(ni)打(da)電話(hua)就(jiu)被掛(gua)，而銷冠打(da)的就(jiu)不(bu)掛(gua)呢？因為90%的人的開場白就(jiu)錯了，給你(ni)個秘訣，單刀直(zhi)入帶利(li)益(yi)。兩大(da)廢(fei)話(hua)永不(bu)說，這兩大(da)廢(fei)話(hua)是什么？第(di)一個廢(fei)話(hua)叫自我(wo)介(jie)紹，你(ni)好，我(wo)是某某公司的小李，你(ni)是誰，跟我(wo)有關系嗎(ma)？不(bu)認識，直(zhi)接(jie)掛(gua)。第(di)二大(da)廢(fei)話(hua)，確認對(dui)方
大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售第(di)三部曲(qu)：大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)需求問(wen)話和(he)產品方案(an)介紹： 第(di)一(yi)步(bu)：大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)需求問(wen)話： 江(jiang)猛老師(shi)經(jing)常給銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)分(fen)(fen)享，假(jia)如(ru)我(wo)們和(he)客(ke)戶(hu)(hu)溝通十分(fen)(fen)鐘(zhong)時(shi)間，我(wo)們營銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)應(ying)該說幾分(fen)(fen)鐘(zhong): 這是很多營銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的答(da)案(an)就(jiu)不(bu)一(yi)致，有人(ren)(ren)(ren)說我(wo)們應(ying)該說八分(fen)(fen)鐘(zhong)， 有人(ren)(ren)(ren)說我(wo)們應(ying)該
電銷(xiao)的(de)開場到(dao)底(di)說(shuo)(shuo)什么(me)，我先給大家說(shuo)(shuo)一個口訣，三說(shuo)(shuo)兩(liang)(liang)不(bu)講(jiang)。為(wei)什么(me)我們經常被(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)接通后就(jiu)掛掉，因為(wei)你(ni)(ni)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒用，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)知道(dao)你(ni)(ni)打電話就(jiu)是為(wei)了讓他花錢(qian)。所(suo)以三說(shuo)(shuo)：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩(liang)(liang)不(bu)講(jiang)：不(bu)講(jiang)要(yao)不(bu)要(yao)，不(bu)搶(qiang)買不(bu)買。就(jiu)記住(zhu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)只(zhi)對自己感興趣的(de)、有
業務人員培訓 8月18日上午總結(jie)： 關于(yu)如何提升銷售業績，需要貫徹32字(zi)方(fang)(fang)針(zhen)： 1.以終(zhong)為始：目(mu)(mu)標(biao)是一切銷售活動的(de)根本(ben)，方(fang)(fang)向比方(fang)(fang)法更重要，只有(you)確立了方(fang)(fang)向，才會讓(rang)后續(xu)的(de)目(mu)(mu)標(biao)制(zhi)定更加合理有(you)效； 2.無限細分：針(zhen)對目(mu)(mu)標(biao)進行細分
客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)見你無非這三個原(yuan)因，不(bu)論(lun)客(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)絕接你的(de)電(dian)話，拒(ju)絕你的(de)邀約，就(jiu)這三個原(yuan)因。要么(me)(me)他(ta)付出成本(ben)，要么(me)(me)他(ta)害怕拒(ju)絕你，要么(me)(me)就(jiu)是(shi)覺得我跟(gen)(gen)你不(bu)是(shi)很熟，我也不(bu)信任你，接下(xia)來的(de)內容就(jiu)想跟(gen)(gen)大家講(jiang)講(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)什么(me)(me)會(hui)拒(ju)絕你。因為(wei)我經常會(hui)聽大家說，覺得被客(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)絕很難
在電(dian)話銷售(shou)當中，客戶說他(ta)要(yao)考慮(lv)，那么千萬不(bu)要(yao)相信他(ta)，因為考慮(lv)顧(gu)慮(lv)，就是(shi)客戶對(dui)(dui)你(ni)(ni)還不(bu)了解，對(dui)(dui)你(ni)(ni)還不(bu)信任。所以(yi)這個時候千萬不(bu)要(yao)讓(rang)對(dui)(dui)方掛電(dian)話，而是(shi)讓(rang)客戶清楚你(ni)(ni)是(shi)有利用價(jia)值(zhi)的(de)，例(li)如(ru)，你(ni)(ni)可以(yi)這樣講。 你(ni)(ni)好(hao)，張總(zong)，我是(shi)xxx。我不(bu)是(shi)說了嗎？我還要(yao)
方華泉
樂嘉琪
王慶
楊曉龍
郭磊
于國輝
王建華
陳宇
柏君
羅文娟
仝曉麗
胡雅萍
李大洲
晨曦
曾鴻羲