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1.銷售賺錢來源(yuan)=銷量 銷量=客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數*客(ke)(ke)(ke)單(dan)價（客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數=新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)+老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)單(dan)價=保留率+滲透率） 2.新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發 定位目(mu)標市(shi)(shi)場–市(shi)(shi)場覆(fu)蓋–潛(qian)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)–成交(jiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu) 覆(fu)蓋市(shi)(shi)場越大，戰斗(dou)力越強，推薦重點產(chan)品，
在中(zhong)國改革開放40年以來(lai)，同時(shi)(shi)也是銷(xiao)售(shou)發(fa)(fa)展的(de)(de)過程，梳理一下銷(xiao)售(shou)理論發(fa)(fa)展的(de)(de)脈絡(luo)，我(wo)們(men)可(ke)以把銷(xiao)售(shou)方法(fa)論的(de)(de)發(fa)(fa)展分為4個(ge)階(jie)段，銷(xiao)售(shou)1.0時(shi)(shi)代(dai)(dai)，銷(xiao)售(shou)2.0時(shi)(shi)代(dai)(dai)，銷(xiao)售(shou)3.0時(shi)(shi)代(dai)(dai)和銷(xiao)售(shou)4.0時(shi)(shi)代(dai)(dai)。我(wo)們(men)在本(ben)書(shu)當中(zhong)主要介(jie)紹的(de)(de)是銷(xiao)售(shou)4.0時(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)理論與(yu)應(ying)用發(fa)(fa)展。
在大客戶(hu)銷售(shou)當中，尤其是初次拜(bai)訪(fang)的機(ji)會，獲得對(dui)于銷售(shou)人員(yuan)來(lai)講非常不(bu)易，所以當銷售(shou)人員(yuan)得到(dao)允許去見(jian)面等待客戶(hu)的時候(hou)，銷售(shou)人員(yuan)往(wang)往(wang)欣喜若狂(kuang)，高興萬(wan)分(fen)，便急不(bu)可(ke)耐的去見(jian)面，由于沒有做(zuo)充分(fen)的準備，所以這次寶貴的見(jian)面機(ji)會就沒有把握住(zhu)，對(dui)面機(ji)會的上市不(bu)
通過今天(tian)的(de)學習，我(wo)有以(yi)下認識： 1、處理抵(di)制(zhi)(zhi)的(de)三重境界(jie)，由(you)低到高：①面對(dui)抵(di)制(zhi)(zhi)無能為力(li)，②應對(dui)機(ji)制(zhi)(zhi)有章(zhang)可循，③預見抵(di)制(zhi)(zhi)提前溝通。 作為銷售人(ren)員遇到機(ji)制(zhi)(zhi)是(shi)在所難(nan)免的(de)，可以(yi)說是(shi)家常便(bian)飯。但(dan)處理的(de)方(fang)式不一(yi)樣卻(que)會收(shou)到不一(yi)樣的(de)效果。盡管我(wo)們(men)
泰安公司23日銷售效能(neng)培訓(xun)總結： 首先感謝胥老師的(de)(de)辛苦的(de)(de)培訓(xun)。我的(de)(de)心得體(ti)會如下： 第一點：服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)是分(fen)類的(de)(de)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)分(fen)為份內服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，邊(bian)(bian)緣(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)和份外服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)。份內服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)是應該做的(de)(de)，邊(bian)(bian)緣(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)是
簡(jian)單地講活(huo)動計(ji)劃(hua)的(de)制(zhi)定和執(zhi)行(xing)是服(fu)務于年度銷(xiao)售目(mu)標(biao)的(de)實現和落地。活(huo)動計(ji)劃(hua)猶如作戰(zhan)計(ji)劃(hua)，涉及到要實現的(de)目(mu)標(biao)，對現狀的(de)分析(xi)，制(zhi)定戰(zhan)略和戰(zhan)術，并(bing)形(xing)成清晰的(de)可以跟進的(de)活(huo)動計(ji)劃(hua)，確(que)保(bao)銷(xiao)售團隊有能(neng)力執(zhi)行(xing)活(huo)動計(ji)劃(hua)并(bing)做相應的(de)激(ji)勵政策，整(zheng)合資源，做好預算，確(que)保(bao)
現在越(yue)來越(yue)多的(de)銷(xiao)售的(de)朋友反映，市(shi)場上產品同質化越(yue)來越(yue)嚴重，銷(xiao)售變得越(yue)來越(yue)困難，如何在競爭激(ji)烈的(de)紅海當中脫穎而出？相信這也是很多銷(xiao)售同仁們(men)正在思考的(de)話題。 如果要解決這個問(wen)題，我(wo)們(men)就要學會站在客戶的(de)角(jiao)
在大客(ke)(ke)戶(hu)銷售當中，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)拜訪也(ye)許是銷售人員最(zui)重(zhong)要的(de)工作，如果沒有(you)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)大客(ke)(ke)戶(hu)拜訪的(de)話，那么我們在業務上的(de)推進，就會遇(yu)到巨大的(de)困難(nan)對于大客(ke)(ke)戶(hu)的(de)拜訪，有(you)效(xiao)(xiao)的(de)拜訪可以(yi)增(zeng)進關系(xi)，推進自成(cheng)交而無效(xiao)(xiao)
楊樹峰
楊世宇
王泓
黃經宙
汪抱一
葉宏衛
陳宇
王如強（子墨）
張良全
邰昌寶
譚博仁
杜曉婕
馬詩敏
許明
孟華林