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十三年磨一劍：電銷《九陰真經》，十三年來僅專注于電話服務與營銷技巧領域
實戰派講師：二十萬次通話、一萬條電銷錄音分析經驗
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買手機(ji)、買車等都有(you)多個(ge)(ge)配置與多個(ge)(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家(jia)，看到經濟學(xue)雜志刊登(deng)的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有(you)三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與 c
一(yi)對夫妻擺攤賣早點(dian)(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺攤賣早點(dian)(dian)，人均消費十元(yuan)，營業(ye)額每天超(chao)過五千(qian)塊(kuai)。他(ta)們(men)的(de)神(shen)操作有三(san)招，第三(san)招最厲害(hai)。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩個(ge)千(qian)人園區的(de)公(gong)交站點(dian)(dian)擺攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早餐(can)免(mian)費吃(chi)&rdquo
一(yi)(yi)對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍(long)勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后搬(ban)上(shang)社交媒體(ti)，展示洗(xi)發習(xi)慣，產
一(yi)、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶并成交產(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變(bian)規則(ze)。如砍價，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優(you)惠力度大(da)促使人(ren)們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
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一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服務中老年人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其說是(shi)健身(shen)房，不(bu)如說是(shi)女(nv)(nv)性社(she)交場所，器械(xie)按(an)照女(nv)(nv)性身(shen)材比例設計，改小、減重到(dao)女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛(duan)煉(lian)邊交流(liu)的需(xu)求(qiu)。 其重點
陰險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什么(me)效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客(ke)戶都無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心(xin)去買單(dan)。 第(di)一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)戶趕跑(pao)
年(nian)入(ru)千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)的賺錢思(si)維，大(da)(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用(yong)品，每次營銷活動看(kan)似賠錢，但(dan)公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣(guang)告(gao)的商品都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為商品便宜所以(yi)銷量大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行(xing)。大(da)(da)(da)哥(ge)說
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