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團隊實操訓練權威
《團隊本質》系統課程創始人
中國團隊操練及系統建設專業導師
中國軍事化骨干團隊訓練*專家
【工作背景】
曾任阿里巴巴福建誠信通部培訓講師
哥弟高端女裝連鎖事業機構培訓講師
時代光華福建教學【點擊詳細】
客戶(hu)買(mai)東西，有兩(liang)件事，讓(rang)他下定不了(le)決(jue)定，一個就(jiu)是(shi)信任的(de)問題，業務(wu)員與這家公司是(shi)否值(zhi)得信任，他講(jiang)的(de)是(shi)不是(shi)真的(de)，另一個就(jiu)是(shi)風(feng)險(xian)的(de)問題，我(wo)跟他合作是(shi)否有風(feng)險(xian)，其次才(cai)考慮好(hao)處的(de)問題，往(wang)往(wang)是(shi)先逃避風(feng)險(xian)，后(hou)追求好(hao)處，所以，銷售人員要(yao)了(le)解客戶(hu)的(de)風(feng)險(xian)清單，
在電(dian)話(hua)銷售(shou)當中，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)他要考(kao)慮，那么千萬不(bu)要相信(xin)(xin)他，因為考(kao)慮顧(gu)慮，就是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)對你(ni)還(huan)(huan)不(bu)了(le)解，對你(ni)還(huan)(huan)不(bu)信(xin)(xin)任。所(suo)以這個時候千萬不(bu)要讓對方掛電(dian)話(hua)，而是(shi)(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)清楚你(ni)是(shi)(shi)有(you)利用價值的，例(li)如，你(ni)可以這樣講。 你(ni)好，張(zhang)總(zong)，我(wo)是(shi)(shi)xxx。我(wo)不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)了(le)嗎？我(wo)還(huan)(huan)要
佛山(shan)營銷課程學(xue)習總結(jie) 通過今天下午的(de)(de)學(xue)習，感受(shou)良多，原來(lai)從老(lao)客(ke)戶深挖，新(xin)客(ke)戶開(kai)發，這兩(liang)大(da)點來(lai)說還可(ke)以做(zuo)這么(me)多的(de)(de)細分的(de)(de)，維護一個老(lao)客(ke)戶的(de)(de)成(cheng)本是遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)低于一個新(xin)客(ke)戶開(kai)發的(de)(de)，下一個好的(de)(de)客(ke)戶一定是你的(de)(de)老(lao)客(ke)戶。留住老(lao)客(ke)戶的(de)(de)方式(shi)也有很多，例如：樣(yang)板
看過許多銷(xiao)(xiao)售(shou)的文章(zhang)，聽過一(yi)(yi)些銷(xiao)(xiao)售(shou)的課，B2B銷(xiao)(xiao)售(shou)需(xu)要(yao)流(liu)程(cheng)，可(ke)是流(liu)程(cheng)的起點在哪里(li)？ 一(yi)(yi)個不(bu)(bu)生不(bu)(bu)熟(shu)的客(ke)戶，介紹過產品，突(tu)然有一(yi)(yi)天打電話要(yao)報價，給(gei)還是不(bu)(bu)給(gei)？ 給(gei)了(le)，沒遵循(xun)公司銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程(cheng)，來不(bu)(bu)及了(le)解客(ke)戶的需(xu)求(qiu)。 不(bu)(bu)給(gei)，拒(ju)絕(jue)了(le)客(ke)戶就失
怎樣培訓銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan) 瘋狂營(ying)銷(xiao)訓練營(ying)上午(wu)總結：感謝王(wang)(wang)老師今天中午(wu)精彩演(yan)講(jiang)，作為一名(ming)合格的銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，要(yao)用不(bu)同的營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)和客戶溝通(tong)，要(yao)用更大的組合，更高的質(zhi)量連帶(dai)銷(xiao)售(shou)(shou)，定(ding)期(qi)與不(bu)定(ding)期(qi)銷(xiao)售(shou)(shou)，打(da)破慣性思維方(fang)式(shi)：團隊的潛(qian)力是無窮的，章節(jie)中王(wang)(wang)老
佛山業(ye)務(wu)員培訓總結 9月9號上午：通過(guo)今天上午的(de)學(xue)習：以始(shi)為終，做業(ye)務(wu)應該是指哪打(da)哪！以目標(biao)為導向，明確自己需要什(shen)么，針對(dui)客戶要做什(shen)么動作！明確自己單位時(shi)間內，及改客戶的(de)的(de)實際產生的(de)價值，而不(bu)是一(yi)味(wei)追求(qiu)客戶數量(liang)，而不(bu)重(zhong)質(zhi)量(liang)！第二方面是
做銷(xiao)售肯(ken)定被客戶掛過電話，教五個方法讓業績(ji)翻(fan)倍，尤其是最后(hou)一(yi)個，學會了誰(shui)都能翻(fan)倍： 一(yi)、熟人稱(cheng)呼。不要上(shang)來就問 “請問是王總嗎”，要一(yi)上(shang)來就喊 “王哥您忙(mang)什么呢”，讓客戶覺得(de)你是熟人。
潛(qian)規則(ze)一(yi)：成交(jiao)七原(yuan)則(ze) 1、顧客(ke)(ke)要(yao)的(de)不是(shi)(shi)便宜，是(shi)(shi)感到(dao)占了便宜。 2、不與顧客(ke)(ke)爭論(lun)價格(ge)，要(yao)與顧客(ke)(ke)討論(lun)價值。 3、沒有不對的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，只有不好的(de)服務(wu)。 4、賣什么不重要(yao)，重要(yao)的(de)是(shi)(shi)怎么賣。 5、沒有最好的(de)產品，只有最合適(shi)的(de)產品。 6、沒有賣
張文軍
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張弘濤
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崔惠良
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