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電銷(xiao)的開場到(dao)底說什么，我(wo)(wo)先給大家(jia)說一個口訣，三(san)說兩不(bu)(bu)講(jiang)(jiang)(jiang)。為(wei)什么我(wo)(wo)們經常(chang)被客戶(hu)(hu)接通后(hou)就掛掉，因(yin)為(wei)你對(dui)客戶(hu)(hu)沒用，客戶(hu)(hu)知道你打電話就是為(wei)了讓他花錢。所以三(san)說：給收獲、撩興(xing)趣(qu)、埋鉤(gou)子(zi)；兩不(bu)(bu)講(jiang)(jiang)(jiang)：不(bu)(bu)講(jiang)(jiang)(jiang)要不(bu)(bu)要，不(bu)(bu)搶買不(bu)(bu)買。就記住，客戶(hu)(hu)只對(dui)自己感興(xing)趣(qu)的、有
大客(ke)戶(hu)銷售(shou)第(di)三部曲：大客(ke)戶(hu)需求問話和(he)產品方(fang)案介紹： 第(di)一步：大客(ke)戶(hu)需求問話： 江猛(meng)老師(shi)經常給銷售(shou)人員分(fen)(fen)享，假如我們(men)和(he)客(ke)戶(hu)溝通十(shi)分(fen)(fen)鐘時間，我們(men)營銷人員應(ying)該說(shuo)(shuo)幾分(fen)(fen)鐘: 這是(shi)很多(duo)營銷人員的答案就不一致，有人說(shuo)(shuo)我們(men)應(ying)該說(shuo)(shuo)八分(fen)(fen)鐘， 有人說(shuo)(shuo)我們(men)應(ying)該
業務員心態培(pei)訓 培(pei)訓心得 首(shou)先(xian)感謝公司給(gei)于我(wo)的這次銷售技巧的學(xue)習培(pei)訓。通過今天一整(zheng)天的學(xue)習，經過王越老師的培(pei)訓，我(wo)梳(shu)理出怎(zen)樣提(ti)升銷售額的思維以及怎(zen)樣去銷售的8個(ge)關(guan)鍵點以及下
電銷應該如何正確(que)的(de)開(kai)場？在電銷中一個好的(de)開(kai)場，可以(yi)引起客戶(hu)的(de)注意力，并(bing)建立(li)與客戶(hu)之間的(de)聯系(xi)，以(yi)下幾個正確(que)的(de)電銷開(kai)場方(fang)法。 1、恭(gong)維或者贊美客戶(hu)。在開(kai)場時可以(yi)通過表達對客戶(hu)的(de)背景，或者對他現有成就進行(xing)贊美，引起客戶(hu)的(de)興趣和好感。比如說你
寧波(bo)冠克醫(yi)療科技有限公司(si)王輝 通過下午的(de)(de)學(xue)習(xi)，對(dui)新客(ke)(ke)戶開發這塊對(dui)自己的(de)(de)幫助很大，感覺以(yi)前在找新客(ke)(ke)戶的(de)(de)時候沒找到(dao)(dao)點，應該(gai)做(zuo)到(dao)(dao)對(dui)客(ke)(ke)戶要(yao)分(fen)級管理，盡(jin)量(liang)做(zuo)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶細分(fen)化(hua)，精(jing)確(que)化(hua)。客(ke)(ke)戶的(de)(de)分(fen)級尤其(qi)重(zhong)要(yao)，不同(tong)(tong)的(de)(de)業(ye)務員針對(dui)不同(tong)(tong)的(de)(de)客(ke)(ke)戶群體，最大程度地降低風(feng)
電銷+會(hui)議（盲(mang)測法） <1>盲(mang)測法簡述，電銷+會(hui)議的模式其(qi)實(shi)從(cong)方法論上叫盲(mang)測法。通過(guo)舉辦會(hui)議其(qi)實(shi)有很(hen)多(duo)好處(chu)，它(ta)可以幫助企業在(zai)某一個(ge)(ge)特定目標客戶(hu)群當中形成一定的品牌影響力。同(tong)時對于一個(ge)(ge)新(xin)品類的產品能(neng)有一個(ge)(ge)場景，使得客戶(hu)可以快
如何進行(xing)邀(yao)約(yue)(yue)呢？邀(yao)約(yue)(yue)怎(zen)么進行(xing)的(de)(de)話，我(wo)覺得(de)這個(ge)很簡單，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)接下來(lai)要講的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)進行(xing)邀(yao)約(yue)(yue)，是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么樣成功的(de)(de)約(yue)(yue)到(dao)他(ta)，最重要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有兩點，當然(ran)兩點之后你(ni)(ni)做的(de)(de)更(geng)好(hao)也可以。 1、要鋪墊(dian)，就是(shi)(shi)(shi)說鋪墊(dian)暖(nuan)身(shen)到(dao)你(ni)(ni)跟他(ta)的(de)(de)關系像好(hao)朋友一(yi)樣的(de)(de)，無(wu)所(suo)不(bu)談。然(ran)后你(ni)(ni)們之間(jian)
售(shou)賣(mai)的(de)產品決(jue)定了電銷是目(mu)的(de)還是手(shou)段(duan)(duan)，很(hen)多時候我們經常會(hui)把目(mu)的(de)和手(shou)段(duan)(duan)搞混淆(xiao)，如果你售(shou)賣(mai)的(de)產品在電話(hua)里就(jiu)(jiu)能成(cheng)交，那打電話(hua)就(jiu)(jiu)是你最高效成(cheng)單(dan)的(de)方式(shi)。反之(zhi)，如果你售(shou)賣(mai)的(de)產品在電話(hua)里不能成(cheng)交，那電話(hua)只是激發興趣或者約見客戶的(de)手(shou)段(duan)(duan)而已。 先看第一(yi)個
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