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客(ke)戶說(shuo)你(ni)為什(shen)么會有我的(de)電(dian)話(hua)？此刻電(dian)話(hua)中的(de)銷(xiao)售如何回答才(cai)能巧妙的(de)化解尷尬，不但能讓(rang)通話(hua)繼續，還能讓(rang)客(ke)戶對你(ni)充滿(man)興(xing)趣。今天的(de)話(hua)術呢分(fen)三步幫你(ni)輕松搞定電(dian)銷(xiao)中最頭(tou)疼的(de)問題。如果你(ni)支(zhi)支(zhi)吾吾的(de)說(shuo)嗯(ng)不方便透露哈，那客(ke)戶基(ji)本也會說(shuo)，那你(ni)不說(shuo)的(de)話(hua)就別(bie)聊了，可
銷(xiao)售(shou)專業培訓 培訓心得： 上午培訓既充(chong)實了(le)生活，又能在短(duan)時間(jian)內迅速提升銷(xiao)售(shou)能力，還能同仁們自由(you)無限制地(di)交流(liu)在銷(xiao)售(shou)工作(zuo)中的(de)困惑和難題。"組織利益"、"部門利益"、"個人利益"
閆治(zhi)民 A在某啤酒(jiu)企業(ye)營銷一(yi)線已經8年時(shi)間了，雖然他(ta)(ta)不是(shi)(shi)營銷科班(ban)出身，但他(ta)(ta)勤(qin)奮好學，吃苦耐勞，積累(lei)了豐富(fu)了的實戰經驗(yan)和能力，尤其是(shi)(shi)在客戶談判、空白(bai)市場(chang)的開發(fa)等方面卓(zhuo)有建樹，并(bing)拿(na)下了許多硬骨頭市場(chang)，在公(gong)司有拼命三(san)郎之(zhi)稱(cheng)，是(shi)(shi)公(gong)司里數一(yi)數二的業(ye)
業(ye)務員培訓(xun)班學(xue)習(xi)(xi)總結 通過今天的(de)學(xue)習(xi)(xi)， 學(xue)習(xi)(xi)了要(yao)對(dui)客戶(hu)(hu)信息進行收(shou)集，研(yan)究。通過個人利益(yi)，部(bu)門利益(yi)，組(zu)織利益(yi)的(de)分析，提高對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)了解。 在(zai)開發客戶(hu)(hu)的(de)過程中要(yao)學(xue)習(xi)(xi)，給客戶(hu)(hu)定位，考察客戶(hu)(hu)的(de)情況(kuang)，分析客戶(hu)(hu)的(de)價值。客戶(hu)(hu)不下單的(de)原因有很多
江猛老師(shi)--銷(xiao)(xiao)售(shou)溝通(tong)激發客戶訴說欲 在(zai)與客戶交流的過(guo)程中，很多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都有這樣的感(gan)覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類(lei)似這種(zhong)“一(yi)頭熱”式(shi)的溝通(tong)方式(shi)是很難收到有效效果的，真(zhen)正懂得溝通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，總是能夠充分調(diao)動客戶
要想跟(gen)客戶(hu)聊天將產(chan)品(pin)賣出去(qu)，就要弄清楚(chu)影響(xiang)客戶(hu)購買的(de)三(san)個要素(su)： 產(chan)品(pin)57% 公司18% 銷售(shou)(shou)人員(yuan)25% 很多做銷售(shou)(shou)的(de)人都(dou)想放棄或嘗(chang)試放棄產(chan)品(pin)和(he)公司（75%），通過自己和(he)客戶(hu)聊天建立關系拿(na)到訂單。我每次在銷售(shou)(shou)技術培訓課程上都(dou)會
佛山營(ying)銷(xiao)課程學習總結 通(tong)過今(jin)天下午的學習，感受良多(duo)，原來從(cong)老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)深挖(wa)，新(xin)客戶(hu)開發(fa)，這(zhe)(zhe)兩大點來說還(huan)可以做這(zhe)(zhe)么多(duo)的細分的，維護一(yi)個老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)的成本是遠遠低于一(yi)個新(xin)客戶(hu)開發(fa)的，下一(yi)個好的客戶(hu)一(yi)定是你的老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)。留住老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)的方(fang)式(shi)也有很(hen)多(duo)，例如：樣板(ban)
銷(xiao)售當(dang)中特別重要的(de)(de)一(yi)個技能，就(jiu)是電話營銷(xiao)當(dang)中碰到的(de)(de)，如(ru)何延長電話的(de)(de)通話描述，這里要具備五(wu)個這樣的(de)(de)一(yi)個技能。 1、就(jiu)是我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要寫定(ding)制化的(de)(de)開(kai)場白。 2、語音(yin)語調(diao)要適(shi)中。我(wo)現(xian)在這樣的(de)(de)講話就(jiu)是語音(yin)語調(diao)要適(shi)中了。 3、就(jiu)是我(wo)們(men)要保
佛山營銷班培訓學(xue)習總結 通過(guo)今天上午銷售(shou)特訓營的(de)習學(xue)，我(wo)們(men)欠缺很(hen)多東西(xi)，還有很(hen)地方(fang)需(xu)要習學(xue)，需(xu)要改(gai)善，銷售(shou)需(xu)要改(gai)善，回去(qu)(qu)要主動，課程(cheng)讓我(wo)們(men)把客戶(hu)即將想問的(de)問題，作為銷售(shou)都會提前想到方(fang)案去(qu)(qu)解決，公(gong)司的(de)業務(wu)員一起探討(tao)很(hen)重要，這樣公(gong)司的(de)進步
王越講師(shi)銷售(shou)(shou)培訓(xun)(xun)課(ke)程怎么樣？ 非常感(gan)謝領導(dao)安(an)排的(de)(de)這次培訓(xun)(xun)，感(gan)謝學爾森(sen)給的(de)(de)這個(ge)平臺。這次培訓(xun)(xun)教(jiao)會(hui)我(wo)放棄(qi)原有的(de)(de)方法，改(gai)變(bian)思維慣性，行(xing)為慣性和心理惰性，在銷售(shou)(shou)這個(ge)位置上更(geng)好的(de)(de)發(fa)揮所長。通過培訓(xun)(xun)，本人切實的(de)(de)感(gan)受到(dao)了銷售(shou)(shou)方法的(de)(de)重要，方法找對了，
看過(guo)許多銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)文章，聽過(guo)一些銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)課(ke)，B2B銷(xiao)(xiao)售需要(yao)流(liu)程，可是流(liu)程的(de)(de)起點在哪里？ 一個不生不熟的(de)(de)客(ke)戶(hu)，介紹過(guo)產(chan)品，突然有一天打電話要(yao)報價，給(gei)還是不給(gei)？ 給(gei)了(le)(le)，沒遵(zun)循公司銷(xiao)(xiao)售流(liu)程，來不及了(le)(le)解客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求。 不給(gei)，拒絕了(le)(le)客(ke)戶(hu)就失(shi)
上海(hai)古德邦標識有限公司(si)---曹(cao)夢(meng)枝總結 1、重(zhong)點挽回客戶(hu) 2、分析導致客戶(hu)流(liu)失的(de)原因：a、我們住的(de)放棄客戶(hu)
電(dian)銷的開場到(dao)底說什么(me)，我先給(gei)大家說一個口訣，三說兩不(bu)講。為(wei)什么(me)我們經常被客戶(hu)接(jie)通后(hou)就(jiu)掛掉，因為(wei)你對客戶(hu)沒用，客戶(hu)知道你打電(dian)話就(jiu)是為(wei)了讓他(ta)花錢。所以三說：給(gei)收(shou)獲、撩興(xing)趣、埋鉤子(zi)；兩不(bu)講：不(bu)講要(yao)不(bu)要(yao)，不(bu)搶買不(bu)買。就(jiu)記(ji)住(zhu)，客戶(hu)只對自己(ji)感興(xing)趣的、有
電話(hua)預約(yue)客戶，這是目前(qian)銷(xiao)售團隊中存在問題最(zui)多的(de)操(cao)作環節(jie)。 我經(jing)常聽到(dao)一些銷(xiao)售老(lao)(lao)江湖(hu)說：“只要能讓(rang)我見面，我肯定拿到(dao)訂單(dan)。” 我問：“那最(zui)大的(de)問題是什么？” 銷(xiao)售老(lao)(lao)江湖(hu)說：&ldquo
很多(duo)人(ren)告訴銷售人(ren)員，只要有1%的(de)希望(wang)，就要付出100%的(de)努力，最后，大部份的(de)銷售人(ren)員都(dou)成了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐(lian)啊，有很多(duo)人(ren)30歲以上還這(zhe)(zhe)樣(yang)想，還把這(zhe)(zhe)種不正確的(de)想法傳遞給他們的(de)下屬(shu)，最后導致的(de)結果往往是“殺敵(di)1000，而自損1200&
電銷(xiao)+會(hui)議(yi)（盲(mang)(mang)測法(fa)） <1>盲(mang)(mang)測法(fa)簡述，電銷(xiao)+會(hui)議(yi)的(de)模(mo)式其(qi)實(shi)從(cong)方法(fa)論上叫盲(mang)(mang)測法(fa)。通過舉(ju)辦會(hui)議(yi)其(qi)實(shi)有(you)很(hen)多好處，它可(ke)以(yi)幫助企業在某一(yi)(yi)(yi)個特定目標客戶群當中形成一(yi)(yi)(yi)定的(de)品牌影響力(li)。同時對(dui)于一(yi)(yi)(yi)個新品類的(de)產品能有(you)一(yi)(yi)(yi)個場景(jing)，使(shi)得客戶可(ke)以(yi)快
佛山業務(wu)員培訓總結 9月9號上午：通過(guo)今天上午的學習(xi)：以(yi)始(shi)為終，做業務(wu)應該是(shi)(shi)指哪打(da)哪！以(yi)目標為導(dao)向，明確自(zi)己需要什么(me)，針(zhen)對客(ke)戶要做什么(me)動作！明確自(zi)己單位時(shi)間內(nei)，及(ji)改客(ke)戶的的實際產生的價值(zhi)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)味(wei)追求客(ke)戶數量，而(er)不(bu)重質量！第二方面是(shi)(shi)
在電話銷售當中，客(ke)戶(hu)說他要(yao)(yao)考慮，那(nei)么千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)相信他，因為考慮顧慮，就是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)對(dui)你還(huan)不(bu)了(le)解，對(dui)你還(huan)不(bu)信任。所以這個時候千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)讓對(dui)方掛(gua)電話，而是(shi)(shi)讓客(ke)戶(hu)清楚你是(shi)(shi)有利用價值的，例如，你可以這樣講。 你好，張總(zong)，我(wo)是(shi)(shi)xxx。我(wo)不(bu)是(shi)(shi)說了(le)嗎？我(wo)還(huan)要(yao)(yao)
佛山營銷(xiao)(xiao)培訓(xun)機(ji)構學(xue)習總(zong)結 通(tong)過(guo)今天一上午的《銷(xiao)(xiao)售(shou)精(jing)英(ying)強化(hua)訓(xun)練(lian)》學(xue)習，王老師的精(jing)彩演講讓我學(xue)到很多銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧。首先作為一位(wei)一位(wei)專業銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，要有(you)正確的自(zi)我職位(wei)定(ding)位(wei)__崗位(wei)總(zong)裁。只(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)，在整個問題處理上才能有(you)多維(wei)度要求(qiu)自(zi)己，做到精(jing)益求(qiu)精(jing)。
想要提高銷售(shou)的(de)成交率，對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)作(zuo)息時間、行(xing)業經(jing)營(ying)時間、客(ke)戶(hu)(hu)的(de)年齡段，甚至極致的(de)興(xing)趣愛好，都需要有(you)所了解，這樣就能夠分(fen)析出給客(ke)戶(hu)(hu)打電話恰(qia)當的(de)時間應該怎(zen)么(me)選？ 第一，早上八點半到九點半這個(ge)時間段，所有(you)的(de)老板，所有(you)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，都是(shi)在匆(cong)忙的(de)處理手
客戶(hu)(hu)買東(dong)西，有兩件事(shi)，讓他下定不(bu)了決定，一個就是(shi)信任的(de)(de)問(wen)題，業務員與(yu)這家(jia)公司是(shi)否(fou)值得信任，他講的(de)(de)是(shi)不(bu)是(shi)真的(de)(de)，另一個就是(shi)風(feng)險的(de)(de)問(wen)題，我跟他合作(zuo)是(shi)否(fou)有風(feng)險，其次才考慮好處的(de)(de)問(wen)題，往(wang)往(wang)是(shi)先逃避風(feng)險，后追(zhui)求好處，所以，銷售(shou)人員要了解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)(de)風(feng)險清單，
讓對方動起來：陌生變(bian)熟悉，客戶(hu)變(bian)朋友 通常來講，客戶(hu)之所以決定購買一個產品或享受(shou)一項(xiang)服務(wu)，不僅僅單純地看中了產品或服務(wu)本身，很(hen)大程度上是有(you)“人(ren)”的(de)(de)因素。很(hen)多時(shi)候，客戶(hu)的(de)(de)消費行為也(ye)是一種情感(gan)上的(de)(de)滿足(zu)，當你
業務員培訓(xun) 培訓(xun)感悟(wu) 感謝公司(si)領導給(gei)予的學習機會，通過一天王老師的精彩講解(jie)，我(wo)(wo)對銷(xiao)售(shou)有了比較深的了解(jie)，對我(wo)(wo)觸動最深的就是:以終(zhong)為始，設立好目(mu)標，窮盡所能去實(shi)現這個既定目(mu)標，非(fei)常(chang)
怎么(me)給客(ke)戶做回訪的(de)跟(gen)進。最近兩天有同(tong)學跟(gen)我說，老師(shi)我不(bu)(bu)太(tai)敢回訪客(ke)戶，老師(shi)我不(bu)(bu)知道跟(gen)客(ke)戶說什(shen)么(me)了，不(bu)(bu)跟(gen)進又不(bu)(bu)行(xing)，跟(gen)又不(bu)(bu)知道怎么(me)跟(gen)，有沒有一些好的(de)方法(fa)。這(zhe)里我統一做個回復，大家先記住一個核(he)心的(de)要素(su)，回訪客(ke)戶，要根據上次你跟(gen)客(ke)戶聊(liao)了什(shen)么(me)，發生了什(shen)
打電話(hua)客(ke)戶(hu)跑不跑，全靠開場三(san)十秒，三(san)句高效開場白(bai)。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)一(yi)上來就說(shuo)(shuo)，我(wo)沒(mei)有時間(jian)聽(ting)你(ni)推銷(xiao)。話(hua)術模板：王姐時間(jian)可以用(yong)來掙錢，同時也可以用(yong)來省(sheng)錢，剛好今天我(wo)們(men)有個活動，你(ni)可以了解一(yi)下，沒(mei)準能幫你(ni)省(sheng)下不少錢呢。 第二句，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)我(wo)
潛規(gui)則一：成交七(qi)原(yuan)則 1、顧客要的(de)(de)不(bu)是(shi)便宜，是(shi)感到占了便宜。 2、不(bu)與顧客爭論價(jia)格，要與顧客討(tao)論價(jia)值。 3、沒(mei)有(you)(you)不(bu)對的(de)(de)客戶，只(zhi)有(you)(you)不(bu)好的(de)(de)服務(wu)。 4、賣什么不(bu)重(zhong)(zhong)要，重(zhong)(zhong)要的(de)(de)是(shi)怎么賣。 5、沒(mei)有(you)(you)最(zui)好的(de)(de)產品，只(zhi)有(you)(you)最(zui)合適的(de)(de)產品。 6、沒(mei)有(you)(you)賣
如果你已經成功(gong)的加了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的微信(xin)，但(dan)是(shi)總是(shi)無法約(yue)到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的時間(jian)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)總是(shi)各種(zhong)各樣(yang)的理由(you)來(lai)(lai)推脫。那么這個時候(hou)呢，你就可以試用回憶法來(lai)(lai)喚醒客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。比方說你可以這樣(yang)講(jiang)，張(zhang)總啊，我(wo)是(shi)誰上(shang)周展(zhan)會(hui)上(shang)咱們還(huan)見過面的，張(zhang)總，您千(qian)萬別誤會(hui)啊，我(wo)知道您還(huan)在考慮當中啊
<p>很多銷售經常要打電話邀(yao)約顧客到店(dian)進行體驗。但有一(yi)些(xie)銷售，剛開始的時候總擔(dan)心(xin)(xin)自己被拒絕(jue)，所以就(jiu)很抗拒做這件事情(qing)。那怎么辦呢(ni)？教你(ni)幾(ji)招，你(ni)可以試(shi)試(shi)這樣做。<br /> 第(di)一(yi)個，就(jiu)是調(diao)整心(xin)(xin)理模式。就(jiu)是如果(guo)你(ni)要做電話營
今天教你一(yi)(yi)(yi)招(zhao)電(dian)話(hua)銷售(shou)成交率提(ti)高的小技巧，特(te)別的簡單，你肯定一(yi)(yi)(yi)學就會(hui)。那(nei)這一(yi)(yi)(yi)招(zhao)呢要(yao)從破(po)冰就開(kai)始(shi)用。那(nei)我(wo)(wo)的學員正是用了(le)這一(yi)(yi)(yi)招(zhao)，他(ta)跟客戶溝通起來啊，順暢(chang)了(le)很(hen)多，光是這個月的業績就提(ti)升(sheng)個百(bai)分之二(er)十(shi)。那(nei)很(hen)多朋友(you)問我(wo)(wo)說老師啊，我(wo)(wo)電(dian)話(hua)開(kai)場白該如何(he)破(po)冰啊？
電銷應該如(ru)何正確的(de)(de)(de)開場(chang)？在(zai)電銷中一個好的(de)(de)(de)開場(chang)，可以(yi)引(yin)(yin)起客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)注意力，并建立與客(ke)(ke)戶(hu)之間的(de)(de)(de)聯系，以(yi)下(xia)幾個正確的(de)(de)(de)電銷開場(chang)方法。 1、恭維或者贊美客(ke)(ke)戶(hu)。在(zai)開場(chang)時(shi)可以(yi)通過表達對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)背(bei)景，或者對他(ta)現有成就進行贊美，引(yin)(yin)起客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)興(xing)趣和(he)好感。比如(ru)說(shuo)你