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很多農(nong)產品企業在創辦(ban)初期，所(suo)謂(wei)的(de)商(shang)品銷售渠(qu)道主要是“老板(ban)關系渠(qu)道”，主要有以下幾個特點(dian)： （1）銷售團(tuan)隊比較薄弱(ruo)，基本都是老板(ban)或(huo)少數創業者為企業提(ti)供產品銷售的(de)通路(lu)； （2）基本沒有定性的(de)銷售政策(ce)，彈(dan)性比較大(da)，銷售
不(bu)專注快錢(qian)思維使很多人錯失發(fa)(fa)展(zhan)機(ji)會，渠(qu)道(dao)老(lao)板的(de)自我陶(tao)醉讓(rang)先(xian)機(ji)消失，唯(wei)有(you)專業和(he)創新(xin)才能成為常青樹。渠(qu)道(dao)在(zai)商業中定位在(zai)零售端，離客戶(hu)近，其價(jia)值和(he)角(jiao)色在(zai)不(bu)同階段有(you)巨(ju)大(da)變化，如通信領袖的(de)發(fa)(fa)展(zhan)歷(li)程。要(yao)持久生長，需做(zuo)到。 一、動態變化。動態平衡(heng)是
工業品營銷渠道管理的辦(ban)法(fa)，建(jian)立行之(zhi)有效的分(fen)(fen)(fen)銷體系(xi)，應(ying)首先(xian)在重(zhong)要的市(shi)場(chang)區(qu)域(yu)內選(xuan)擇深度分(fen)(fen)(fen)銷的先(xian)期啟動市(shi)場(chang)，目標市(shi)場(chang)應(ying)是最能發揮分(fen)(fen)(fen)銷功能的市(shi)場(chang)，如中小客(ke)戶多、沒(mei)有明顯強勢對手、具有潛(qian)力的區(qu)域(yu)，通過(guo)調(diao)查(cha)、市(shi)場(chang)分(fen)(fen)(fen)析及(ji)策略制(zhi)定(ding)、分(fen)(fen)(fen)銷商(shang)選(xuan)擇與談判(pan)，建(jian)立制(zhi)
作(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)人力(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)者，您有(you)沒有(you)思考過以下三個問題： 人力(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)能(neng)否為企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造利(li)潤(run)？ 人力(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)如何為企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造利(li)潤(run)？ 我(wo)們又怎樣讓大家看到我(wo)們為企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造的利(li)潤(run)和無(wu)形價值呢？ 企(qi)(qi)業(ye)HR，每天都在(zai)做人力(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)工作(zuo)，每天都在(zai)為企(qi)(qi)業(ye)各
趙(zhao)一(yi)波(企(qi)業管(guan)理咨(zi)詢講師) 什么樣的餐(can)廳可以做大？ 企(qi)業分兩種(zhong)：一(yi)種(zhong)叫(jiao)匠(jiang)心(xin)(xin)企(qi)業，一(yi)種(zhong)叫(jiao)規模型企(qi)業。 餐(can)飲行(xing)業里(li)邊(bian)匠(jiang)心(xin)(xin)企(qi)業就是我就只做一(yi)家店，我老(lao)老(lao)實實、踏(ta)踏(ta)實實地(di)就做一(yi)家店，用最好的廚師、用最好的料、不計成(cheng)
全(quan)渠道(dao)是(shi)零(ling)售商業經(jing)營的(de)必由之路，無(wu)論(lun)是(shi)傳(chuan)統的(de)實體(ti)行業，還是(shi)傳(chuan)統的(de)消費互聯網行業。不是(shi)從線下走到(dao)線上就是(shi)從線下走到(dao)線上，或者(zhe)天生就是(shi)線上與線下的(de)一體(ti)化零(ling)售，改變是(shi)痛苦的(de)歷程，誰不變誰將會被(bei)淘汰。有兩種模式的(de)全(quan)渠道(dao)認知，正確才(cai)能走對。 一
趙一波(企業營銷咨詢(xun)專家) 懶人經濟下的(de)低成本創業商機 絕大部分的(de)人在選(xuan)擇(ze)中(zhong)午(wu)吃(chi)(chi)什么的(de)時候就很糾結。一個剛(gang)需(xu)出現了，就是中(zhong)午(wu)吃(chi)(chi)什么？ 當走(zou)到門口時，突然間發現貨架上剛(gang)好放了一個海底撈的(de)自(zi)嗨鍋，20多(duo)塊錢、3
趙一(yi)波（企業(ye)營(ying)(ying)銷咨詢(xun)專家(jia)） 饑餓營(ying)(ying)銷 一(yi)個人吃骨頭他不香，搶(qiang)著吃才香呢。現(xian)在的主播都(dou)特(te)別(bie)精明，產(chan)品一(yi)般都(dou)是(shi)分批次上架(jia),第一(yi)批次盡量的少(shao)，一(yi)上架(jia)就讓你搶(qiang)玩，“沒有啦、搶(qiang)玩啦；”視頻中主播們大聲地
每一個項(xiang)目都希望自己(ji)有很(hen)好(hao)的(de)(de)渠道(dao)(dao)拓展，而如(ru)何做(zuo)好(hao)渠道(dao)(dao)招(zhao)商(shang)(shang)，也是很(hen)多的(de)(de)老總非常頭(tou)痛的(de)(de)問題。今天(tian)和大家(jia)分(fen)享(xiang)關(guan)于(yu)渠道(dao)(dao)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于(yu)您的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)特(te)別有幫助。 第一點就是做(zuo)好(hao)你的(de)(de)項(xiang)目包(bao)裝，一個是要確定(ding)好(hao)你的(de)(de)定(ding)位，
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量倍增(zeng)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)法(fa) 1、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售技巧方(fang)法(fa)之反時(shi)令促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)法(fa) 一(yi)般而(er)言，對于一(yi)些季節性商品，往(wang)往(wang)有銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售淡(dan)旺季之分(fen)。因為，大眾消費心理是(shi)“有錢(qian)不買半年(nian)閑”，即按(an)時(shi)令需求(qiu)，缺什么(me)買什么(me)。商家一(yi)般也(ye)是(shi)如此(ci)，基本(ben)按(an)時(shi)令需求(qiu)
趙(zhao)一波(企業營銷咨(zi)詢專家) 年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)化讓(rang)歷史(shi)煥發青春(chun) 如果我(wo)們不能用年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)的語(yu)言(yan)跟年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)講述歷史(shi)，我(wo)們將失(shi)去(qu)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)，而(er)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)將失(shi)去(qu)歷史(shi)。 故宮從(cong)2014年(nian)(nian)開始進入一個全新(xin)的領域叫(jiao)文(wen)創，以(yi)前(qian)叫(jiao)旅(lv)游紀念品。為什么要
傳統企(qi)業(ye)正陷入困(kun)境，長期深耕線(xian)下渠(qu)道，全國銷(xiao)售網(wang)絡已建立。然而(er)，各種因素使得線(xian)下業(ye)務越來(lai)越難以(yi)為繼，有些(xie)甚(shen)至無法維持之前的十分之一規模，企(qi)業(ye)渴(ke)望轉戰線(xian)上(shang)私域和直播市場。然而(er)，各大經銷(xiao)商卻紛紛反(fan)對在與許多傳統企(qi)業(ye)的溝通中(zhong)，我們發現這是一個普遍
什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷渠道(dao)(dao)(dao)呢(ni)？目前市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷界給它的(de)(de)(de)定義是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)：營(ying)(ying)(ying)銷渠道(dao)(dao)(dao)是(shi)(shi)(shi)指某種貨(huo)物或勞務(wu)從生(sheng)(sheng)產者向客戶移動時(shi)，取得這種貨(huo)物或勞務(wu)所(suo)有權(quan)或幫助轉移其所(suo)有權(quan)的(de)(de)(de)所(suo)有企業或個人。簡單的(de)(de)(de)說(shuo)，營(ying)(ying)(ying)銷渠道(dao)(dao)(dao)就是(shi)(shi)(shi)商品(pin)和服務(wu)從生(sheng)(sheng)產者向客戶轉移過程的(de)(de)(de)具(ju)體通道(dao)(dao)(dao)或路(lu)徑。
汽車與工程機械，風馬(ma)牛不相及的兩(liang)類(lei)產品(pin)，卻在4S店上(shang)不謀(mou)而合(he)。銷售(shou)、配件(jian)、服務、信息(xi)反饋(kui)，是(shi)4S店的核心功能，它(ta)重塑了廠家和代(dai)理商的合(he)作(zuo)關系(xi)，對于區域銷售(shou)局面的改觀也(ye)很大。汽車4S店，是(shi)從1998年開始興起(qi)的。而工程機械4S店，則是(shi)在200
我(wo)們今天中國(guo)的品(pin)牌(pai)(pai)已(yi)經是數(shu)不勝數(shu)了，但(dan)是真正(zheng)能夠被消(xiao)費(fei)者記(ji)住的品(pin)牌(pai)(pai)卻屈指(zhi)可數(shu)。就拿(na)汽車品(pin)牌(pai)(pai)來(lai)說，我(wo)們今天有一百多(duo)(duo)家(jia)汽車品(pin)牌(pai)(pai)，但(dan)是真正(zheng)能夠被消(xiao)費(fei)者認(ren)知的不會超過十家(jia)，甚至有的消(xiao)費(fei)者連五(wu)家(jia)都說不出(chu)來(lai)。那(nei)么(me)為(wei)什么(me)一百多(duo)(duo)家(jia)汽車品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費(fei)者能夠叫出(chu)的名
要完(wan)成年度銷售目標，如何為渠(qu)(qu)道(dao)賦能有(you)十個關鍵(jian)，這(zhe)次就為你分享如何為渠(qu)(qu)道(dao)賦能的(de)十個方法。渠(qu)(qu)道(dao)目標完(wan)成了，那銷售目標自然也就完(wan)成了，渠(qu)(qu)道(dao)賦能怎么(me)做呢？ 1、重(zhong)點渠(qu)(qu)道(dao)，重(zhong)點客戶的(de)約談，為業績創造滿足(zu)條件，重(zhong)點渠(qu)(qu)道(dao)。 2、充(chong)分了解市場的(de)
司銘宇(yu)講(jiang)師(shi):青(qing)島鴻日(ri)汽車《市場營(ying)銷與終端(duan)(duan)客(ke)(ke)戶管(guan)理》內(nei)訓完成 應(ying)青(qing)島鴻日(ri)汽車股份(fen)有(you)限公司的(de)邀請5月(yue)11-12日(ri)司銘宇(yu)講(jiang)師(shi)為其提供了(le)為期兩(liang)天(tian)一晚的(de)《市場營(ying)銷與終端(duan)(duan)客(ke)(ke)戶管(guan)理》的(de)企業內(nei)訓培(pei)訓項(xiang)目，本次培(pei)訓受到企業培(pei)訓負責人(ren)，培(pei)訓參(can)訓學員的(de)一致
目(mu)前，人(ren)員銷售(shou)占(zhan)據工(gong)業(ye)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)主導(dao)地位(wei)，很多中小型工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)急于(yu)銷售(shou)，把大(da)量的(de)(de)營銷資源(yuan)投入到客情關系上，盡(jin)管老板有時(shi)也會親自出(chu)馬，而真(zhen)正操辦的(de)(de)絕大(da)部分是(shi)這些一線(xian)銷售(shou)人(ren)員。這就出(chu)現了一個較大(da)的(de)(de)漏洞(dong)：老板對潛(qian)在客戶的(de)(de)判斷(duan)是(shi)基于(yu)銷售(shou)人(ren)員提(ti)供的(de)(de)信息
企(qi)業的(de)產品選(xuan)擇進賣(mai)場，首先要選(xuan)的(de)是位置(zhi)好(hao)(hao)的(de)大賣(mai)場。大賣(mai)場的(de)位置(zhi)好(hao)(hao)不好(hao)(hao)，門店經理(li)說了(le)不算(suan)，賣(mai)場的(de)導購說了(le)也(ye)不算(suan)，真正要關注的(de)是以下兩個指標： 1、地段(duan)名(ming) 雖然現在(zai)我們的(de)城(cheng)市建設發展很(hen)快，但是不難發現，在(zai)絕大部(bu)分(fen)城(cheng)市中(zhong)，依然保留著人
經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)開發與(yu)(yu)選擇,對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)與(yu)(yu)廠家(jia)未來的(de)長期發展(zhan)與(yu)(yu)合(he)作相當重要,江猛(meng)(meng)老師(shi)和(he)很多區域經(jing)(jing)理培訓期間,他們(men)總是(shi)提到一(yi)些如何管理經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)難(nan)題(ti):舉例:江猛(meng)(meng)老師(shi),這個(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規(gui)模比較大,不好管理怎(zen)么辦? 或者,這個(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)從競爭對手(shou)那里進了一(yi)
趙一(yi)波（企業(ye)營銷(xiao)咨(zi)詢專家(jia)） 國(guo)家(jia)重磅出擊，嚴(yan)打和(he)扶持相關企業(ye) 最(zui)近，政(zheng)府對類似滴(di)滴(di)這(zhe)樣(yang)的公司，對K12、包括雙減政(zheng)策(ce)以及對游戲(xi)的打壓，還有(you)前(qian)段時(shi)間對P2P的全(quan)面否定，這(zhe)一(yi)系(xi)列的動(dong)作都在(zai)明顯的告(gao)訴我們，中國(guo)即將(jiang)進入(ru)了另
分享了兩個(ge)案(an)例，講(jiang)述如何(he)激(ji)活經(jing)銷商讓其拼命(ming)賣貨。 一、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂。每個(ge)月第(di)(di)一周(zhou)進貨價格(ge)為全年最低，第(di)(di)二周(zhou)稍(shao)貴(gui)，第(di)(di)三周(zhou)正常，第(di)(di)四周(zhou)比正常價格(ge)稍(shao)貴(gui)。這使(shi)得(de)經(jing)銷商每月月初進大量(liang)貨存放(fang)在(zai)庫(ku)房，只能專心(xin)賣可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂。 二、國窖 1573。19
現在整個零售生(sheng)態發生(sheng)了一(yi)個有趣的變化(hua)(hua)：就(jiu)是從(cong)過(guo)去一(yi)本正經、板著臉賣東西(xi)的專業型(xing)賣場(chang)，向著插科打諢、就(jiu)不好好說話的溫度型(xing)賣場(chang)轉變，“不正經”成了賣場(chang)人(ren)性(xing)化(hua)(hua)的標簽。連麥當勞、湖南廣電都開(kai)始自稱金拱門、芒果臺，你還端(duan)著干(gan)啥
終端(duan)銷(xiao)售(shou)和渠(qu)道銷(xiao)售(shou)在醫藥行業(ye)(ye)里(li)面不是很(hen)交叉。而(er)終端(duan)銷(xiao)售(shou)主要(yao)考慮的(de)是消費(fei)，就是更靠近消費(fei)者,所以做的(de)實際(ji)上(shang)是業(ye)(ye)績。而(er)經(jing)銷(xiao)商這邊的(de)銷(xiao)售(shou)，更多做的(de)不是業(ye)(ye)績，而(er)是生意。因(yin)為生意就包(bao)含了掙(zheng)錢，掙(zheng)錢空間多大，他掙(zheng)誰(shui)的(de)錢呢？不掙(zheng)誰(shui)的(de)錢呢？對，相(xiang)對來說，經(jing)
如(ru)何開發(fa)一(yi)個新(xin)市(shi)場，大多區域經理心理有數，有自己的(de)“天龍八(ba)步”或“九陰真經”。但是如(ru)何開發(fa)一(yi)個做爛(lan)了(le)的(de)市(shi)場，不少區域經理心里就沒(mei)底了(le)。每個相對成熟的(de)企(qi)業都會面臨這樣的(de)問題，有些區域做成了(le)夾生飯(fan)
實際工業(ye)品營(ying)銷(xiao)渠道(dao)模式是(shi)非常復雜的(de)，如：企(qi)業(ye)自(zi)設辦事(shi)處和分公司（可(ke)(ke)以(yi)認為(wei)是(shi)零級渠道(dao)），而總經(jing)銷(xiao)商(shang)也可(ke)(ke)能繞過經(jing)銷(xiao)商(shang)直接(jie)做直銷(xiao)。但萬變不離其(qi)宗，不外乎跟(gen)渠道(dao)層次和渠道(dao)寬度(du)有關： 1） 渠道(dao)層次：從制造商(shang)到最終用戶(hu)經(jing)過的(de)層級，分為(wei)零級、一級、二
趙一波(企業(ye)營銷咨詢專家） 客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)刪除(chu)你(ni)(ni)(ni)？ 客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)刪除(chu)你(ni)(ni)(ni)？第(di)一你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個人沒(mei)價值，第(di)二你(ni)(ni)(ni)發的(de)(de)信息沒(mei)價值，你(ni)(ni)(ni)若是馬爸爸，他會刪除(chu)你(ni)(ni)(ni)嗎？怎么(me)(me)樣都不會刪除(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)，所以(yi)，先(xian)提(ti)升自己(ji)，朋友圈別發太LOW的(de)(de)東西,什(shen)么(me)(me)啤(pi)酒瓶子擼(lu)
銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)越來越多元化，我發(fa)現消費品(pin)品(pin)牌(pai)商或者(zhe)經銷(xiao)(xiao)商普遍(bian)面(mian)臨這樣(yang)的問(wen)題。他們分不清(qing)哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)有(you)機(ji)會，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)有(you)發(fa)展(zhan)，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)是在耗費他們的企業資(zi)源(yuan)。對品(pin)牌(pai)商而(er)言，分不清(qing)哪個是好的銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)，可能(neng)只(zhi)是損失一些(xie)銷(xiao)(xiao)售或者(zhe)市場份額。對經銷(xiao)(xiao)商而(er)
作為區域經理(li)，聽到經銷(xiao)商的(de)抱怨是再正常不(bu)過的(de)事了(le)(le)。諸如(ru)“你(ni)公司發(fa)貨真是慢，客(ke)戶把(ba)訂(ding)單(dan)都取消(xiao)了(le)(le)”，“各個廠家(jia)都在搞活動(dong)，就你(ni)們一點動(dong)靜都沒有”，“產品又出(chu)問題(ti)，我以后(hou)不(bu)敢(gan)推你(ni)們品牌了(le)(le)
任何(he)生意都是(shi)(shi)(shi)有特定規則的(de)，熟悉這些(xie)規則需(xu)要時間(jian)，適應(ying)這些(xie)規則需(xu)要成本，尤其是(shi)(shi)(shi)在寡頭(tou)型的(de)市場里(li)，這些(xie)規則是(shi)(shi)(shi)由(you)看(kan)得見的(de)那只手(shou)在調(diao)節。 在《政治經濟學》里(li)面有一(yi)個(ge)重要論斷，就是(shi)(shi)(shi)市場運行(xing)，應(ying)該由(you)看(kan)得見和看(kan)不見的(de)兩只手(shou)共(gong)同調(diao)節，才能保(bao)持