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作為(wei)企(qi)(qi)業(ye)人力資源(yuan)管理(li)者(zhe)，您(nin)有沒有思考(kao)過以下三(san)個問題： 人力資源(yuan)管理(li)能否為(wei)企(qi)(qi)業(ye)創造利潤(run)？ 人力資源(yuan)管理(li)如(ru)何為(wei)企(qi)(qi)業(ye)創造利潤(run)？ 我們(men)又怎樣讓大(da)家看到(dao)我們(men)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)創造的利潤(run)和無(wu)形價值呢？ 企(qi)(qi)業(ye)HR，每(mei)天都在(zai)做人力資源(yuan)工作，每(mei)天都在(zai)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)各
什么是(shi)(shi)(shi)營銷渠(qu)道(dao)呢？目前市場營銷界給它的定義是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣的：營銷渠(qu)道(dao)是(shi)(shi)(shi)指某種貨物或(huo)(huo)勞務從(cong)生(sheng)產者(zhe)向(xiang)客戶移(yi)動時(shi)，取得這(zhe)種貨物或(huo)(huo)勞務所有權或(huo)(huo)幫助轉(zhuan)移(yi)其所有權的所有企業或(huo)(huo)個(ge)人。簡單的說，營銷渠(qu)道(dao)就是(shi)(shi)(shi)商品和服務從(cong)生(sheng)產者(zhe)向(xiang)客戶轉(zhuan)移(yi)過程(cheng)的具體通道(dao)或(huo)(huo)路(lu)徑。
銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)(dao)越來越多元(yuan)化，我發現消(xiao)費(fei)品(pin)品(pin)牌(pai)商或者經銷(xiao)(xiao)商普遍面臨這樣的(de)(de)問題。他(ta)們(men)(men)分不清哪(na)些(xie)(xie)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)(dao)有(you)機會，哪(na)些(xie)(xie)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)(dao)有(you)發展，哪(na)些(xie)(xie)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)(dao)是(shi)在耗費(fei)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)企(qi)業資源。對(dui)品(pin)牌(pai)商而(er)言，分不清哪(na)個是(shi)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)(dao)，可能(neng)只是(shi)損失一些(xie)(xie)銷(xiao)(xiao)售或者市場份額。對(dui)經銷(xiao)(xiao)商而(er)
目前(qian)，人(ren)員銷售(shou)(shou)占據(ju)工業品銷售(shou)(shou)的(de)主導地位，很多中小型工業品企業急于(yu)銷售(shou)(shou)，把大量的(de)營銷資源(yuan)投入到(dao)客情關系上，盡管老板(ban)有時(shi)也會親自出馬，而真正操辦的(de)絕大部(bu)分是(shi)這(zhe)些一線銷售(shou)(shou)人(ren)員。這(zhe)就出現了一個(ge)較大的(de)漏(lou)洞：老板(ban)對潛在客戶(hu)的(de)判斷是(shi)基于(yu)銷售(shou)(shou)人(ren)員提供(gong)的(de)信息(xi)
汽(qi)車(che)與工程(cheng)機械，風馬牛不(bu)相及(ji)的(de)兩類產品(pin)，卻在4S店上不(bu)謀而(er)合。銷售、配件、服務(wu)、信(xin)息反饋，是4S店的(de)核心功能，它重塑(su)了廠(chang)家和代理(li)商的(de)合作關系，對于區域銷售局面的(de)改觀也很大。汽(qi)車(che)4S店，是從1998年開始(shi)興起的(de)。而(er)工程(cheng)機械4S店，則是在200
市場競爭的(de)發展,眾多行(xing)業都(dou)在喊出口號,渠道(dao)(dao)下(xia)沉,精耕細作,過去的(de)大戶(hu)經銷(xiao)(xiao)商,省級總經銷(xiao)(xiao),在當下(xia)的(de)社會, 越(yue)來(lai)越(yue)少,在經銷(xiao)(xiao)商看來(lai),每次(ci)市場渠道(dao)(dao)的(de)變革,對(dui)他們來(lai)說都(dou)是一次(ci)區(qu)域的(de)消減(jian),他們內心(xin)苦惱,這是必然,都(dou)可(ke)以理(li)解.我每次(ci)講課(ke),客戶(hu)都(dou)語重心(xin)長
不(bu)專(zhuan)注(zhu)快錢思維使很多人(ren)錯失發展機會，渠道老(lao)板的(de)自(zi)我陶醉讓先機消失，唯有專(zhuan)業(ye)和創新才能成為(wei)常(chang)青(qing)樹。渠道在(zai)(zai)商業(ye)中定位在(zai)(zai)零(ling)售端，離客戶近(jin)，其價值和角(jiao)色在(zai)(zai)不(bu)同階段有巨大變化(hua)，如通信領袖的(de)發展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tai)變化(hua)。動態(tai)平衡是
渠道一，同級(ji)經(jing)銷商(shang)圈(quan)子(zi)。發現潛(qian)在(zai)優質經(jing)銷商(shang)的(de)(de)第一個渠道是同級(ji)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)介紹(shao)。經(jing)銷商(shang)都喜歡成群結隊(dui)地和(he)廠(chang)家(jia)做生意，大家(jia)知(zhi)根(gen)知(zhi)底，介紹(shao)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)一定是和(he)自(zi)己差不(bu)多的(de)(de)體量、關系(xi)還不(bu)錯的(de)(de)，顯得自(zi)己人脈關系(xi)廣，在(zai)圈(quan)子(zi)中有(you)地位。 渠道
實際工業(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)模式是(shi)非常復雜的(de)，如：企(qi)業(ye)自設辦(ban)事處(chu)和分(fen)公司（可以認為是(shi)零級(ji)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)），而總(zong)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商也可能繞(rao)過經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商直接做(zuo)直銷(xiao)(xiao)(xiao)。但(dan)萬變不離其(qi)宗，不外乎(hu)跟渠(qu)道(dao)(dao)(dao)層(ceng)次和渠(qu)道(dao)(dao)(dao)寬度有(you)關(guan)： 1） 渠(qu)道(dao)(dao)(dao)層(ceng)次：從制造商到(dao)最終用(yong)戶經(jing)過的(de)層(ceng)級(ji)，分(fen)為零級(ji)、一級(ji)、二
現在的(de)市場上比(bi)較流行的(de)盈(ying)利(li)(li)模(mo)(mo)式和商業(ye)模(mo)(mo)式，有(you)很(hen)多(duo)的(de)小伙(huo)伴(ban)分不清(qing)楚(chu)什么(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)(li)模(mo)(mo)式，什么(me)叫(jiao)商業(ye)模(mo)(mo)式，今天呢(ni)，我(wo)們(men)就簡單的(de)給大家分析一下，兩種模(mo)(mo)式的(de)區別在哪里(li)。 什么(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)(li)模(mo)(mo)式呢(ni)？也就是(shi)指(zhi)的(de)是(shi)你(ni)的(de)盈(ying)利(li)(li)從哪里(li)來？就說你(ni)是(shi)開店的(de)，通過(guo)賺差價(jia)來實現利(li)(li)
其(qi)實很多商家沒(mei)有弄明白這(zhe)個(ge)全渠(qu)道(dao)經營的(de)(de)本(ben)質(zhi)(zhi)是什(shen)么。這(zhe)個(ge)全渠(qu)道(dao)經營的(de)(de)本(ben)質(zhi)(zhi)，它就(jiu)是客(ke)戶的(de)(de)全位置經營。首先的(de)(de)話我(wo)們要去(qu)(qu)洞察(cha)客(ke)戶的(de)(de)購(gou)買決策鏈(lian)路(lu)是什(shen)么，然后(hou)在他(ta)購(gou)買決策鏈(lian)路(lu)的(de)(de)關鍵(jian)點上去(qu)(qu)布局(ju)。這(zhe)背后(hou)的(de)(de)常識就(jiu)是說客(ke)戶出(chu)現在什(shen)么地方，商家就(jiu)應(ying)該(gai)出(chu)現在什(shen)么地
在當(dang)下這個(ge)消費時代，快消品(pin)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)要想(xiang)實現升級，要想(xiang)更上一層樓，需要打造幾個(ge)非常重要的能(neng)力。 1、讓我們(men)的商(shang)(shang)貿公(gong)(gong)(gong)司從傳統(tong)的公(gong)(gong)(gong)司轉向現代化的公(gong)(gong)(gong)司。什么意思呢？就是(shi)說現在絕大部分的商(shang)(shang)貿型(xing)公(gong)(gong)(gong)司看(kan)起(qi)來都不像個(ge)公(gong)(gong)(gong)司，辦公(gong)(gong)(gong)室都沒(mei)有，你會(hui)議室都沒(mei)有，
1、組(zu)建(jian)銷售團隊型(xing)。一(yi)流(liu)的經銷商，建(jian)隊伍，擴規模，二(er)流(liu)的經銷商做營(ying)銷搞策(ce)略(lve)，三流(liu)的經銷商賣產(chan)品拼價(jia)格(ge)。 2、明確目標型(xing)。很(hen)清(qing)楚的知道自己想要的市(shi)場分解目標，逐個擊(ji)破(po)。 3、營(ying)銷動作型(xing)。一(yi)切圍繞著市(shi)場客戶制定營(ying)銷計劃，走在廠家的前
經營(ying)(ying)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)重點(dian)在于匠心精神，做(zuo)出不一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，經營(ying)(ying)流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)核(he)心在于流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)變(bian)現，經營(ying)(ying)渠道的(de)(de)(de)(de)關鍵在于渠道的(de)(de)(de)(de)吸引力和把控力，而(er)經營(ying)(ying)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)重心在于提升用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)粘性。理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)狀況是(shi)這(zhe)四(si)個(ge)方(fang)面(mian)我們都很強，但要做(zuo)好(hao)這(zhe)四(si)個(ge)方(fang)面(mian)，企業(ye)所需(xu)要的(de)(de)(de)(de)人力、資源是(shi)不一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，
分(fen)享(xiang)了兩(liang)個案例，講述(shu)如(ru)何激活經(jing)銷商讓其拼命賣貨(huo)。 一、可口可樂。每(mei)(mei)個月第一周進(jin)貨(huo)價格為全年最低(di)，第二周稍(shao)貴，第三(san)周正(zheng)常，第四周比(bi)正(zheng)常價格稍(shao)貴。這(zhe)使得(de)經(jing)銷商每(mei)(mei)月月初進(jin)大量貨(huo)存放在(zai)庫房，只(zhi)能專心賣可口可樂。 二、國(guo)窖 1573。19
經銷(xiao)(xiao)(xiao)商老板是(shi)靠賣貨，是(shi)靠銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)賺取利潤的(de)(de)(de)，所以(yi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商老板最關(guan)注的(de)(de)(de)是(shi)每個(ge)業(ye)務員(yuan)每個(ge)月(yue)賣了多少的(de)(de)(de)貨。關(guan)注銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)我(wo)們(men)可以(yi)理解的(de)(de)(de)，但是(shi)在這里我(wo)想(xiang)強調的(de)(de)(de)是(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)什(shen)(shen)么(me)？是(shi)果(guo)，我(wo)們(men)想(xiang)要擁有更(geng)好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，必須(xu)要去分析因是(shi)什(shen)(shen)么(me)。 到底(di)是(shi)什(shen)(shen)么(me)在影響(xiang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)呢(ni)
很(hen)多農產品企(qi)業(ye)在(zai)創辦(ban)初(chu)期，所謂(wei)的商(shang)品銷售(shou)渠(qu)道主(zhu)要是“老板關系渠(qu)道”，主(zhu)要有以下幾個特點： （1）銷售(shou)團隊比較薄弱，基本都是老板或(huo)少數創業(ye)者(zhe)為(wei)企(qi)業(ye)提供產品銷售(shou)的通路； （2）基本沒有定(ding)性(xing)的銷售(shou)政策(ce)，彈性(xing)比較大，銷售(shou)
趙(zhao)一波(bo)(企業營銷咨(zi)詢專家） 客(ke)戶為什么(me)刪除你(ni)(ni)？ 客(ke)戶為什么(me)刪除你(ni)(ni)？第一你(ni)(ni)這個(ge)人沒(mei)價值(zhi)，第二你(ni)(ni)發的信(xin)息沒(mei)價值(zhi)，你(ni)(ni)若是(shi)馬爸爸，他會刪除你(ni)(ni)嗎(ma)？怎么(me)樣都不會刪除你(ni)(ni)的，所以(yi)，先提升(sheng)自己，朋(peng)友圈別發太LOW的東(dong)西,什么(me)啤酒瓶子擼(lu)
王越培(pei)(pei)訓(xun)師課程(cheng)效果怎么樣？ 第八組深圳(zhen)總校胡衛國培(pei)(pei)訓(xun)總結：首先今天的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，是對我們(men)過去在行業市(shi)場(chang)上遇到的(de)(de)(de)一系列(lie)問題的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)歸納(na)和匯總以及解決方案和路(lu)徑；銷售是萬(wan)變不離其宗的(de)(de)(de)，團隊、產品、渠道，三大點進行無限細分，挖掘出我們(men)在每一個關鍵點的(de)(de)(de)
企業的(de)(de)產(chan)品選(xuan)擇進賣(mai)場，首先要(yao)選(xuan)的(de)(de)是(shi)位置好的(de)(de)大(da)賣(mai)場。大(da)賣(mai)場的(de)(de)位置好不(bu)(bu)(bu)好，門店經理說了不(bu)(bu)(bu)算，賣(mai)場的(de)(de)導購說了也不(bu)(bu)(bu)算，真正要(yao)關(guan)注的(de)(de)是(shi)以下兩(liang)個(ge)指標： 1、地段名 雖然現在我們的(de)(de)城市建設發(fa)展很快，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)難發(fa)現，在絕大(da)部分城市中，依然保留著人
趙一波(企業營銷咨詢(xun)專(zhuan)家(jia)) 懶人經濟(ji)下的(de)(de)低成本創業商機 絕大部分(fen)的(de)(de)人在選擇(ze)中午(wu)吃(chi)什么(me)的(de)(de)時候就很(hen)糾結。一個剛(gang)需(xu)出(chu)現了，就是中午(wu)吃(chi)什么(me)？ 當走到(dao)門口時，突(tu)然間發現貨架上剛(gang)好放(fang)了一個海(hai)底撈的(de)(de)自(zi)嗨鍋，20多塊錢、3
現在(zai)整(zheng)個零售生(sheng)態發生(sheng)了一(yi)個有趣的(de)變(bian)化(hua)：就是從過去一(yi)本(ben)正(zheng)經(jing)、板著臉賣東西(xi)的(de)專業型賣場(chang)(chang)，向著插科(ke)打諢、就不(bu)好好說話的(de)溫度型賣場(chang)(chang)轉(zhuan)變(bian)，“不(bu)正(zheng)經(jing)”成了賣場(chang)(chang)人性化(hua)的(de)標簽。連麥當(dang)勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒(mang)果臺，你還端著干(gan)啥(sha)
市(shi)場競(jing)爭的加劇、產品生命周(zhou)期的縮短，使(shi)得(de)需求不(bu)再均衡。“小(xiao)批量、多品種(zhong)、銷售預測(ce)不(bu)準、訂單周(zhou)期短、訂單波動大、客戶(hu)定(ding)制(zhi)多、各類問(wen)題多”越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)為趨勢。這就使(shi)得(de)許多企業在庫存、交(jiao)付(fu)、品質(zhi)方面越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)糟糕(gao)。 今天(tian)，我
營銷(xiao)格局隨時都在變化,江猛老(lao)師全國(guo)各(ge)地培訓過很多經銷(xiao)商老(lao)板和(he)區域(yu)經理,區域(yu)經理是(shi)經銷(xiao)商和(he)企業的(de)紐帶(dai),也是(shi)紅娘,在大喊合作共贏的(de)時代，在市場(chang)經濟競爭如(ru)此激烈的(de)高速(su)發展的(de)今天(tian)，我們如(ru)何更(geng)好的(de)實現(xian)廠(chang)商共贏；
工業品(pin)營銷(xiao)(xiao)渠道管理的(de)(de)辦法，建立行(xing)之有(you)效的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)體系(xi)，應首先在重要的(de)(de)市(shi)場(chang)區域內選擇深度分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)先期啟動(dong)市(shi)場(chang)，目標市(shi)場(chang)應是最能發揮分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)功能的(de)(de)市(shi)場(chang)，如(ru)中小客戶多、沒有(you)明顯強勢對手、具有(you)潛力(li)的(de)(de)區域，通過調查、市(shi)場(chang)分(fen)(fen)(fen)析及策略制定、分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商選擇與談判，建立制
趙一波(企業營銷咨詢專(zhuan)家) 年(nian)輕(qing)化(hua)讓歷(li)史(shi)煥發青春 如果我(wo)們不(bu)能用年(nian)輕(qing)人(ren)的語(yu)言(yan)跟年(nian)輕(qing)人(ren)講述歷(li)史(shi)，我(wo)們將失去年(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)輕(qing)人(ren)將失去歷(li)史(shi)。 故宮(gong)從2014年(nian)開(kai)始進(jin)入一個全新的領域(yu)叫文創，以前叫旅(lv)游紀(ji)念(nian)品。為什么(me)要
傳(chuan)統企業(ye)正陷(xian)入困境，長期深(shen)耕線下渠道，全國(guo)銷(xiao)(xiao)售網絡已建立(li)。然而(er)，各種(zhong)因素使得線下業(ye)務越來越難(nan)以(yi)為繼，有(you)些(xie)甚至無法維持之(zhi)前的(de)十(shi)分之(zhi)一(yi)規模，企業(ye)渴望轉戰(zhan)線上(shang)私(si)域(yu)和(he)直播市場(chang)。然而(er)，各大經銷(xiao)(xiao)商(shang)卻紛紛反對在與許(xu)多(duo)傳(chuan)統企業(ye)的(de)溝通(tong)中，我(wo)們發(fa)現(xian)這是(shi)一(yi)個普遍
趙一波(bo)（企(qi)業營銷咨詢專家(jia)） 不(bu)要在(zai)(zai)微(wei)信里介紹產(chan)(chan)品(pin) 不(bu)要在(zai)(zai)微(wei)信里介紹你(ni)的產(chan)(chan)品(pin)，微(wei)信里只(zhi)設置誘(you)餌。 發了(le)(le)一條高質量(liang)的朋友圈，很多人被你(ni)打(da)動(dong)了(le)(le)，一客(ke)戶主動(dong)與你(ni)聯(lian)系：你(ni)家(jia)的這個產(chan)(chan)品(pin)到底(di)是怎(zen)么做的啊(a)？你(ni)那直接把產(chan)(chan)品(pin)資料包發給(gei)了(le)(le)客(ke)戶，客(ke)戶說：好的
品牌招(zhao)商(shang)(shang)的(de)話，一定要解決經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)內心的(de)三個顧(gu)慮(lv)，這(zhe)三個顧(gu)慮(lv)是什么？ 1、就是經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)關注的(de)，你(ni)能(neng)不能(neng)給他帶來(lai)盈利，就是投資(zi)回(hui)報率。這(zhe)個時候(hou)品牌要輸出(chu)怎樣(yang)的(de)一種(zhong)服務呢？第一，你(ni)要對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)持續的(de)進行培(pei)訓。因為經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)門店的(de)店長(chang)也好，門店的(de)資(zi)源也
銷(xiao)(xiao)量倍增的促銷(xiao)(xiao)方(fang)法 1、銷(xiao)(xiao)售技巧方(fang)法之(zhi)反時(shi)令(ling)促銷(xiao)(xiao)法 一(yi)(yi)般(ban)而言，對(dui)于一(yi)(yi)些季節性商品(pin)，往往有(you)銷(xiao)(xiao)售淡旺季之(zhi)分。因為，大(da)眾消費心理是“有(you)錢(qian)不(bu)買半年閑”，即(ji)按時(shi)令(ling)需求(qiu)，缺(que)什(shen)么買什(shen)么。商家一(yi)(yi)般(ban)也是如(ru)此，基本按時(shi)令(ling)需求(qiu)