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做培訓時，經(jing)常(chang)有人問我，采(cai)購(gou)(gou)為什么(me)總是(shi)(shi)被(bei)動呢？ 如(ru)突然接手一個(ge)新項目，可公司以前沒有這個(ge)項目類似的(de)供應商資源，但此時公司已經(jing)確定了(le)項目進度，采(cai)購(gou)(gou)不(bu)得不(bu)緊(jin)急(ji)尋(xun)找供應商資源、匆忙談定價格以保證交期。采(cai)購(gou)(gou)員拿到采(cai)購(gou)(gou)申請就是(shi)(shi)&ld
盤點2013年，我的(de)生活里(li)有3個(ge)關鍵詞：采購、供應(ying)鏈(lian)、咨(zi)詢(xun)。采購，不(bu)一樣(yang)的(de)企業(ye)不(bu)一樣(yang)的(de)愛；供應(ying)鏈(lian)，像(xiang)霧像(xiang)雨又像(xiang)風；咨(zi)詢(xun)，仿佛鏡中花(hua)水中月。 1、采購，不(bu)一樣(yang)的(de)企業(ye)不(bu)一樣(yang)的(de)愛 我全年采購培訓150多天，估計有1000家企業(ye)采購
1、針對產品(pin)(pin)或服務的(de)(de)(de)(de)功(gong)能加(jia)以研(yan)究(jiu)，以最低(di)的(de)(de)(de)(de)生命周期成本(ben)(ben)，透過剔(ti)除、簡化(hua)(hua)、變(bian)更、替代等方(fang)法，來達成降低(di)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。價值(zhi)(zhi)(zhi)分(fen)析是使用于新產品(pin)(pin)工(gong)程(cheng)設計階段。而價值(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)程(cheng)則(ze)是針對現有產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)功(gong)能/成本(ben)(ben)，做系統(tong)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)與(yu)(yu)分(fen)析，但現今價值(zhi)(zhi)(zhi)分(fen)析與(yu)(yu)價值(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)程(cheng)已(yi)被視(shi)
（2014年7月(yue)）相關(guan)行業數據(ju)顯(xian)示，2014年第一(yi)季三(san)星在(zai)中國智(zhi)能手(shou)機(ji)市(shi)場占據(ju)18%，排(pai)名第一(yi)。2013年，三(san)星共銷售出高達3.198億部智(zhi)能手(shou)機(ji)，拿下(xia)32.2%的全(quan)球(qiu)市(shi)場份額，份額同比(bi)增(zeng)長1.8%，穩坐智(zhi)能手(shou)機(ji)領域的第一(yi)寶座。
高情商的(de)(de)談判(pan)(pan)壓價技巧，這個怎(zen)(zen)么學？很(hen)多人都不(bu)知道(dao)怎(zen)(zen)么去(qu)談判(pan)(pan)，想壓一下供貨商的(de)(de)價格(ge)，卻不(bu)知道(dao)怎(zen)(zen)么去(qu)壓，談判(pan)(pan)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，總是讓(rang)對方要不(bu)你(ni)把(ba)價格(ge)低一點，我的(de)(de)成本(ben)太高了，賺(zhuan)不(bu)著錢，問題是你(ni)賺(zhuan)不(bu)賺(zhuan)錢關他(ta)(ta)屁事(shi)，他(ta)(ta)在乎的(de)(de)是他(ta)(ta)能不(bu)能夠賺(zhuan)錢。談判(pan)(pan)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)最重要的(de)(de)是
作(zuo)為職業(ye)采購(gou)(gou)，我們(men)總是希望能拿到(dao)最低的(de)價格，給(gei)企(qi)業(ye)爭取到(dao)更好的(de)條件，但(dan)也(ye)可能正因(yin)為如此而斷送(song)了交(jiao)易。有一(yi)位非常強(qiang)勢(shi)的(de)采購(gou)(gou)員，在一(yi)次(ci)設(she)備采購(gou)(gou)談判(pan)中，幾乎將供(gong)應商逼得毫無(wu)退路，就在雙方即將達成協議(yi)的(de)時候，采購(gou)(gou)員還要得寸進尺，提出(chu)讓(rang)供(gong)應商多送(song)一(yi)套
除(chu)中(zhong)(zhong)國大陸(lu)宜(yi)家的(de)價(jia)格(ge)表現略為偏高外，在(zai)全(quan)球其他(ta)市場，宜(yi)家一直以優質低價(jia)的(de)形(xing)象出現，這(zhe)得(de)宜(yi)于宜(yi)家經濟(ji)的(de)采購策略。 宜(yi)家在(zai)為產品(pin)選擇供貨商時，從(cong)整體(ti)上考(kao)慮總體(ti)成本(ben)最低。即計算產品(pin)運抵各中(zhong)(zhong)央倉庫的(de)成本(ben)作為基(ji)準，再根據每個銷(xiao)售(shou)區域的(de)潛(qian)在(zai)銷(xiao)售(shou)量來
談(tan)判，是跟人(ren)在談(tan)，所以談(tan)判一定(ding)要研究(jiu)人(ren)，把人(ren)的(de)(de)(de)心理研究(jiu)清楚。談(tan)判沒有(you)標(biao)準(zhun)答(da)案，它沒有(you)一個絕對性的(de)(de)(de)流程(cheng)。因為(wei)在談(tan)判的(de)(de)(de)過程(cheng)中，其實(shi)是雙方心理的(de)(de)(de)博弈，語言的(de)(de)(de)交鋒，其中有(you)太多的(de)(de)(de)不(bu)確定(ding)性，你提前設(she)計好的(de)(de)(de)情境，在談(tan)判中不(bu)一定(ding)能實(shi)現，這其實(shi)也
如何做(zuo)好一(yi)個(ge)采(cai)購員(yuan) 縱觀各個(ge)公司(si)高管，很少(shao)是從采(cai)購做(zuo)起來的(de)，甚至沒有采(cai)購工(gong)作的(de)履歷。為(wei)什么做(zuo)采(cai)購的(de)人(ren)，有出息的(de)少(shao)呢？ 我自己在國企(qi)、外(wai)企(qi)、民企(qi)做(zuo)采(cai)購很多年，最近幾年做(zuo)培訓、咨詢，接(jie)觸了(le)上萬名采(cai)購人(ren)員(yuan)，我自己感覺采(cai)購人(ren)員(yuan)身(shen)上有這樣幾個(ge)特點
議(yi)題(ti)(ti)切(qie)割法，把一(yi)個(ge)(ge)大議(yi)題(ti)(ti)切(qie)割成幾個(ge)(ge)小議(yi)題(ti)(ti)來談，如(ru)此就(jiu)拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達到共識。例如(ru)主管突然(ran)讓(rang)你加入(ru)另一(yi)個(ge)(ge)工作小組，這個(ge)(ge)去(qu)(qu)不去(qu)(qu)的大議(yi)題(ti)(ti)可(ke)以被切(qie)割成什么(me)時候去(qu)(qu)用什么(me)角色去(qu)(qu)去(qu)(qu)多久，以及如(ru)何安排善后等(deng)議(yi)題(ti)(ti)來商量。同(tong)樣的想(xiang)跟老(lao)板要求
咱們分享(xiang)下常見的(de)有(you)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)性(xing)報(bao)(bao)價以(yi)及談判。 一、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)性(xing)報(bao)(bao)價，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)性(xing)報(bao)(bao)價適(shi)用于以(yi)下特征。 1、采購量足夠大，值得進行競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)性(xing)報(bao)(bao)價。 2、供應商很清(qing)楚細(xi)節(jie)和(he)要(yao)求，有(you)能力準確(que)的(de)估計生產(chan)所需要(yao)的(de)成本。 3、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)性(xing)的(de)市(shi)場環境，即(ji)有(you)足
原(yuan)材料采購應有的(de)(de)(de)狀態。在制(zhi)(zhi)造業的(de)(de)(de)競爭進行到一定(ding)的(de)(de)(de)程度的(de)(de)(de)時(shi)候，生(sheng)(sheng)產(chan)制(zhi)(zhi)造隨(sui)著(zhu)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)成熟，生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)達到一定(ding)的(de)(de)(de)水平之(zhi)后，生(sheng)(sheng)產(chan)現場(chang)的(de)(de)(de)執行將不再(zai)是市場(chang)的(de)(de)(de)主要競爭力和制(zhi)(zhi)造業的(de)(de)(de)水平，而原(yuan)材料的(de)(de)(de)采購以及物資的(de)(de)(de)聚(ju)攏才是。就像(xiang)今天所有的(de)(de)(de)中國電(dian)子廠(chang)，最終面(mian)臨的(de)(de)(de)問
采購要(yao)想贏得一場談判(pan)(pan)，應該(gai)這(zhe)樣做(zuo)， 1、明確使命。采購人(ren)員要(yao)從(cong)公司的(de)愿景(jing)(jing)出發(fa)，明確談判(pan)(pan)的(de)目的(de)和需要(yao)完成的(de)任務(wu)，如(ru)以(yi)年(nian)度降(jiang)價、安(an)全庫存和縮(suo)短交期等為主題(ti)，約請供應商談判(pan)(pan)。 2、收集信息(xi)。采購人(ren)員應事先調查供應商的(de)背景(jing)(jing)和供應商的(de)談判(pan)(pan)
采購談(tan)判案(an)例： 很多人分(fen)不(bu)清談(tan)判和(he)討價還(huan)(huan)(huan)價，誤(wu)把后者當前者。在英語里，談(tan)判叫negotiate，討價還(huan)(huan)(huan)價叫bargain，層次不(bu)同(tong)，高(gao)下立見(jian)。討價還(huan)(huan)(huan)價就如老太(tai)太(tai)買菜，人家要一塊，她還(huan)(huan)(huan)八毛，只在價格(ge)上
采(cai)購(gou)成本降(jiang)低方(fang)法與(yu)談判(pan)技巧 本著相(xiang)互學習探(tan)討的(de)精(jing)神，將這幾年來所累積的(de)降(jiang)低成本方(fang)面的(de)采(cai)購(gou)經驗(yan)和大(da)(da)家一(yi)起分享一(yi)下： 主要(yao)分為“情報資訊的(de)收集、產品專業知識(shi)的(de)提升、采(cai)購(gou)管理”三大(da)(da)方(fang)面。 一(yi)、 情報資訊的(de)收集：是(shi)談判(pan)議價的(de)重要(yao)
TCL集(ji)團(tuan)采購(gou)管(guan)理(li)(li)策(ce)略(lve)－加(jia)強(qiang)供應鏈管(guan)理(li)(li) 如何有效(xiao)運用供應鏈是現(xian)代企(qi)業面臨(lin)的(de)重大難題之一(yi)。當前，加(jia)強(qiang)供應鏈管(guan)理(li)(li)已成為(wei)TCL集(ji)團(tuan)經營管(guan)理(li)(li)的(de)主題工作內容之一(yi)。 在供應鏈管(guan)理(li)(li)中(zhong)，TCL集(ji)團(tuan)一(yi)是建立采購(gou)招標管(guan)理(li)(li)平臺，規范采購(gou)業
我們(men)在做采(cai)購(gou)談(tan)判的時(shi)候(hou)，是(shi)不(bu)是(shi)經(jing)常會遇到某(mou)個(ge)產品(pin)價格太高，但是(shi)談(tan)來談(tan)去也降不(bu)了(le)成本(ben)，也有的供應商(shang)交(jiao)期、質量、服務(wu)等也不(bu)到位，甚至(zhi)賬期都(dou)需要(yao)全額預(yu)付。一場談(tan)判下來，花了(le)很長時(shi)間，用了(le)各種(zhong)辦(ban)法預(yu)定的目標一個(ge)沒達成，讓(rang)你感到心力(li)憔悴(cui)，有深(shen)深(shen)的挫敗
采購(gou)議價時如何直(zhi)搗黃龍(long)？有些單一來源的(de)總(zong)代理(li)商對(dui)采購(gou)人員(yuan)的(de)議價要求(qiu)置之(zhi)不(bu)理(li)，一副姜太公(gong)釣(diao)魚(yu)，愿者上鉤的(de)姿態，使采購(gou)人員(yuan)有被侮辱的(de)感(gan)覺。此(ci)時，若能擺脫總(zong)代理(li)商，尋求(qiu)原(yuan)制(zhi)造商的(de)報(bao)價，將是(shi)良策。 現舉一例說明如下，某超(chao)市擬購(gou)一批健身器材(cai)，經
上次(ci)我們(men)談到，技(ji)術采購只有具(ju)有專(zhuan)業知識功底的(de)(de)采購人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，才能對商(shang)品具(ju)有敏(min)銳的(de)(de)洞察力和銷(xiao)售預(yu)估(gu)能力。 其實，采購還是個技(ji)術活(huo)兒。只會把請貨計劃報(bao)給供應商(shang)的(de)(de)采購人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)不是合格的(de)(de)采購人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。有些企業為(wei)了維持采購隊伍的(de)(de)純潔，頻繁(fan)更換采購人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)做法也不
采購(gou)(gou)人員(yuan)具備的(de)(de)(de)素質 首(shou)先(xian)來(lai)說說采購(gou)(gou)的(de)(de)(de)主要職業是(shi)什么？ 采購(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)工(gong)作職責主要有： 1．訂購(gou)(gou)單(dan)的(de)(de)(de)下達(da)。 2．物料(liao)交期(qi)的(de)(de)(de)控制。 3．材(cai)料(liao)市場行(xing)情(qing)的(de)(de)(de)調查。 4．查證進(jin)料(liao)的(de)(de)(de)品(pin)質和數(shu)量。 5．進(jin)料(liao)品(pin)質和數(shu)量異常的(de)(de)(de)處理。 6．與供應商有關
業供應鏈(lian)管理中(zhong)的系統(tong)松(song)馳是指，在供應鏈(lian)運(yun)作中(zhong)沒有(you)創造(zao)價(jia)值或不(bu)增加價(jia)值的活動和資源。如未裝滿的運(yun)輸工具、利用率低下(xia)的倉(cang)儲(chu)設(she)施、生產(chan)過程中(zhong)過長的時間等待、無(wu)效(xiao)的庫存…… 供應鏈(lian)管理績效(xiao)的提升(sheng)源于消(xiao)除(chu)無(wu)效(xiao)環節以及(ji)各(ge)環
說一(yi)個(ge)(ge)例子(zi)，比如(ru)說我賣一(yi)個(ge)(ge)杯子(zi)，要價(jia)十塊零八分，那么(me)最容易達成交(jiao)易的價(jia)格(ge)是什么(me)？十塊。我在全國各(ge)地問遍了幾千人，都說是十塊。 這樣報價(jia)的那個(ge)(ge)人完全有可(ke)能在價(jia)格(ge)上(shang)故(gu)意留個(ge)(ge)零頭，等(deng)著對方去砍。為什么(me)大家都會認為是十塊？這里(li)
一、公(gong)司(si)簡(jian)介 戴爾計(ji)算機公(gong)司(si)于1984 年由現(xian)任總裁(cai)暨(ji)執行(xing)長(chang)Michael Dell 創(chuang)立，他(ta)同時也是目前在計(ji)算機界(jie)任期(qi)最久(jiu)的(de)(de)(de)總執行(xing)長(chang)。他(ta)的(de)(de)(de)簡(jian)單經營理念創(chuang)造出(chu)戴爾企業獨樹一格的(de)(de)(de)利基：依照不(bu)同需求(qiu)，為客戶量身定做計(ji)算機。與客戶直接的(de)(de)(de)溝通
解(jie)決措(cuo)施 1、培養報實(shi)(shi)價的(de)供(gong)(gong)應(ying)商(shang) 對(dui)所有(you)供(gong)(gong)應(ying)都要(yao)求報實(shi)(shi)價。當(dang)然(ran)，大(da)多(duo)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)一開始(shi)絕對(dui)不會這么(me)(me)老實(shi)(shi)，真的(de)給你報實(shi)(shi)價。那么(me)(me)，怎(zen)么(me)(me)做？首(shou)先，對(dui)于(yu)一些元件，了解(jie)到市場(chang)實(shi)(shi)價后，要(yao)求幾(ji)家供(gong)(gong)應(ying)商(shang)一起報價，強調要(yao)報實(shi)(shi)價。幾(ji)家供(gong)(gong)應(ying)商(shang)報價出(chu)來了，如果有(you)的(de)供(gong)(gong)
本(ben)文不是(shi)教(jiao)大(da)家(jia)(jia)如(ru)何(he)看市場行情，也不是(shi)對2014年市場行情做預(yu)測，更不是(shi)像(xiang)電視里邊的(de)股票專家(jia)(jia)告訴(su)你買(mai)哪只股票，而(er)是(shi)根據本(ben)人的(de)一(yi)些(xie)采購經驗，與大(da)家(jia)(jia)一(yi)起梳理一(yi)下制(zhi)造(zao)業（注意(yi)是(shi)制(zhi)造(zao)業，不是(shi)金(jin)融(rong)業）有色(se)金(jin)屬的(de)采購策(ce)略，我把它總結(jie)為(wei)有色(se)金(jin)屬
采購(gou)談(tan)判無非就是報價(jia)過高，不能按時交(jiao)貨，質量保證(zheng)這幾個問題，進行采購(gou)談(tan)判不一(yi)(yi)味的壓價(jia)，要有談(tan)判策略，調理才行。 第一(yi)(yi)，先貨比三家。選(xuan)出質量、價(jia)格、信(xin)譽良好的供應商，對物料有沒有保障。 第二，先入為主。談(tan)判先明確自己的采購(gou)目標，期
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2009年成立(li)于(yu)廣州的瑞卡租(zu)車，在2013年，車輛數量較2011年擴張了(le)10倍，由500輛增長到5000輛。較之其(qi)它租(zu)車公司“亂(luan)車漸欲迷人眼”---各種(zhong)各樣的品牌(pai)和型號(hao)可選而言，瑞卡租(zu)車只提(ti)供“別(bie)克凱
采購(gou)活動是我們(men)企(qi)業(ye)生產(chan)運(yun)營活動中的(de)重要一(yi)環。它(ta)是我們(men)供應鏈管理(li)(li)過程中的(de)主導力量(liang)。采購(gou)管理(li)(li)就是在一(yi)定的(de)條件下，我們(men)從(cong)供應商那里購(gou)買產(chan)品和服務來作為(wei)我們(men)自己(ji)的(de)資源。整個過程。由于采購(gou)部門是花錢的(de)部門，所以(yi)很多企(qi)業(ye)采購(gou)部門作為(wei)一(yi)個成(cheng)本中心，這(zhe)是以(yi)
培(pei)訓課上，我(wo)常(chang)(chang)(chang)常(chang)(chang)(chang)問(wen)學員，采(cai)購(gou)“厲(li)害”還(huan)是銷(xiao)售“厲(li)害”？ 大家常(chang)(chang)(chang)常(chang)(chang)(chang)說(shuo)，當(dang)然是“采(cai)購(gou)”厲(li)害！ 我(wo)說(shuo)，為(wei)什么說(shuo)采(cai)購(gou)厲(li)害？大家說(shuo)，現(xian)在是買方市場，我(wo)