作為(wei)職業(ye)采(cai)(cai)購(gou)，我們總(zong)是希(xi)望能拿到*的(de)價(jia)格(ge)，給企(qi)業(ye)爭取到更好的(de)條件，但也可能正(zheng)因(yin)為(wei)如此(ci)而斷送了交易。有一(yi)位非(fei)常強勢的(de)采(cai)(cai)購(gou)員，在一(yi)次設(she)備采(cai)(cai)購(gou)談判中，幾乎(hu)將(jiang)供應商逼得毫無退路，就在雙方(fang)即(ji)將(jiang)達成(cheng)協議的(de)時候，采(cai)(cai)購(gou)員還(huan)要得寸進尺(chi)，提出讓供應商多送一(yi)套(tao)維修設(she)備的(de)要求，他(ta)的(de)這(zhe)個(ge)要求徹底把(ba)對方(fang)談判代表惹(re)急了，一(yi)個(ge)維修設(she)備，不值多少(shao)錢(qian)，但這(zhe)似乎(hu)是壓(ya)倒駱駝的(de)最后一(yi)根稻草(cao)，對方(fang)決定立即(ji)撤銷(xiao)協議，憤然離(li)開談判桌(zhuo)。
問題來了(le)，談(tan)判(pan)桌(zhuo)上(shang)，你(ni)(ni)認為應該(gai)適可而止，還(huan)是乘勝追擊(ji)呢(ni)(ni)？談(tan)判(pan)中有(you)(you)一句名(ming)言，不要試圖把所(suo)有(you)(you)的利益都收(shou)入到自己腰包中，千萬不要過(guo)于貪婪，你(ni)(ni)可能會感覺自己獲得了(le)勝利，但(dan)兔子(zi)急了(le)也(ye)會咬人。如(ru)果你(ni)(ni)讓對(dui)方(fang)(fang)感覺你(ni)(ni)這個(ge)人過(guo)于貪婪的話，這樣對(dui)你(ni)(ni)會有(you)(you)什么好處(chu)呢(ni)(ni)？只(zhi)會增加(jia)對(dui)抗，甚至對(dui)方(fang)(fang)會在合(he)作(zuo)執行中千方(fang)(fang)百計(ji)的給(gei)你(ni)(ni)找(zhao)麻煩，要把損(sun)失奪(duo)回來。談(tan)判(pan)中還(huan)有(you)(you)一句名(ming)言，談(tan)判(pan)桌(zhuo)上(shang)的最(zui)后一塊錢(qian)是十分昂貴的。如(ru)果總是想著借助各(ge)種優勢藐視(shi)對(dui)方(fang)(fang)，那么很有(you)(you)可能激怒對(dui)方(fang)(fang)，導致談(tan)判(pan)破裂(lie)。在談(tan)判(pan)中，我們應該(gai)堅(jian)持三個(ge)平等(deng)原則，那就是平等(deng)相待，平等(deng)協(xie)商，等(deng)價交換。
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