国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

采購談判上海深圳公開課程培訓班

課程背景：
您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標的任務？
是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應商變得越來越難對付？
隨著原油和金屬礦產原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？
公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了內耗性競爭？
單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判，諸如產品詢價，供應商篩選，新產品開發，技術質量變更及交期付款等，另外跟內部客戶之間的合作也是談判的結果。供應商對企業的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可是現實是我們不斷對弱勢供應商下達降低成本的指標，可是那些壟斷行業的強勢供應商拿著高利潤。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員，在內外部客戶面前表現的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。
本(ben)課程(cheng)涵(han)蓋(gai)采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)實(shi)(shi)戰(zhan)策(ce)略、談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)不同(tong)階段(duan)所需要(yao)用到的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)技(ji)巧、談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)常見問(wen)題(ti)與錯誤(wu)、說服(fu)對方的(de)(de)(de)(de)原則與技(ji)巧等，如何解(jie)決(jue)采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)難題(ti)，如何在談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)獲取優(you)勢，如何化解(jie)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)僵局等采(cai)購員(yuan)最關心的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，提供實(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)辦法，能(neng)夠(gou)讓參加(jia)者(zhe)對自己的(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)風格和談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)能(neng)力(li)(li)有(you)清(qing)醒(xing)的(de)(de)(de)(de)認識。本(ben)課程(cheng)既總結了(le)各類(lei)企業采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)方面的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)經驗(yan)，又(you)符合中(zhong)國(guo)實(shi)(shi)際(ji)應用中(zhong)的(de)(de)(de)(de)文化與習(xi)慣。通過(guo)采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)案例(li)分析，使參加(jia)者(zhe)學完本(ben)課程(cheng)回到工(gong)作崗位后，能(neng)夠(gou)應用學到的(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)知識到實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作中(zhong)去，提升自己的(de)(de)(de)(de)采(cai)購績效和職業能(neng)力(li)(li)。

課程收益：
.了解采購談判的特點與基本原則；
.了解優秀談判者的特質與成功談判守則；
.認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
.明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；
.領悟談判的策略與技巧及注意事項；
.學會如何擺脫談判中僵局的困(kun)境；

課程大綱：
一、采購談判概述
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結果的諸多因素
4.談判的心理模式（單贏雙贏）
5.談判的基本原則（交換贏家效率）
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1.信息收集
2.談判者地位分析
3.常見定價原則與方法
4.成本核算與分析方法
5.合同價格(ge)設定與調整原則

三、談判策略、談判技巧與方法
1.議價區間分析
2.談判戰略制定的四步曲
3.如何優先掌控談判節奏
4.有效談判的技巧
5.價格談判的操作要領
6.談判中需要避免的9個事項
7.在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8.價格談判的五個步驟
9.開價技巧
10.價格解釋的五大要素
11.談判過程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1.陷入僵局的談判
2.打破僵局的十大策略
3.讓步的技巧與策略
五、優秀談判者的特質與成功談判守則
1.優秀談判人員的特質
2.成功談判的守則
3.成功的談判奧(ao)秘(mi)

講師介紹：王保華
.中國物流學會常務理事；
.中國物流與采購聯合會核心專家；
.中國采購與供應鏈管理專業委員會專家；
.香港理工大學畢業，國際航運和供應鏈管理碩士學位；
.現任(ren)職于上海帕(pa)迪(di)企業管理咨(zi)詢有限(xian)公司高(gao)級培訓師。

英國CIPS系列課程授權講師；*供應鏈管理協會及中國物流與采購聯合會授權講師
主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優秀講師榮譽稱號。
擁有豐(feng)富的采(cai)(cai)購與供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理(li)理(li)論、實戰和(he)教學經(jing)(jing)驗。曾(ceng)在(zai)歐(ou)美跨國500強(qiang)企(qi)業管理(li)層(ceng)任(ren)(ren)職整(zheng)整(zheng)20年(nian)。同(tong)時也擁有豐(feng)富的國內(nei)大(da)型集(ji)團(tuan)企(qi)業的管理(li)經(jing)(jing)驗；他(ta)在(zai)*施樂公(gong)司管理(li)層(ceng)任(ren)(ren)職十多年(nian)后調至法國阿爾(er)卡特亞(ya)太(tai)地(di)(di)區總(zong)部(bu)任(ren)(ren)亞(ya)太(tai)地(di)(di)區采(cai)(cai)購總(zong)監和(he)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理(li)總(zong)監，之后又在(zai)*戴爾(er)公(gong)司亞(ya)太(tai)地(di)(di)區總(zong)部(bu)任(ren)(ren)亞(ya)太(tai)地(di)(di)區供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理(li)總(zong)監，隨后又任(ren)(ren)職于(yu)芬蘭(lan)ElcoteQ集(ji)團(tuan)任(ren)(ren)集(ji)團(tuan)副總(zong)裁主(zhu)管全球采(cai)(cai)購運(yun)營工作。在(zai)外(wai)企(qi)擔任(ren)(ren)高管20年(nian)后，曾(ceng)應(ying)(ying)邀供(gong)職于(yu)海(hai)爾(er)集(ji)團(tuan)擔任(ren)(ren)集(ji)團(tuan)副總(zong)裁及(ji)全球營運(yun)總(zong)經(jing)(jing)理(li)，主(zhu)管集(ji)團(tuan)全球直接采(cai)(cai)購、間接采(cai)(cai)購，供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理(li)、物流營運(yun)、安全、能(neng)源，及(ji)行(xing)政管理(li)等(deng)職能(neng)部(bu)門(men)。

主講課程：《供應鏈體系規劃、運營與采購管理》《高級采購管理》《戰略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談判技巧》《供應管理領導力》《采購成本分析與降低》《戰略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化的采購管理與*實踐》。
曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業出版社出版的 《中國現代物流發展報告（2003）》；中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發展報告（2008）》、 《中國采購發展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經理師專業叢書《供應管理的領導力》。
在工(gong)作(zuo)(zuo)之余，常在北(bei)京(jing)清華大(da)(da)(da)學(xue)、上海(hai)復旦大(da)(da)(da)學(xue)、上海(hai)交(jiao)通大(da)(da)(da)學(xue)、上海(hai)大(da)(da)(da)學(xue)等(deng)知名大(da)(da)(da)學(xue)講(jiang)授采購(gou)及(ji)供應鏈管理專題(ti)課(ke)程。還應邀(yao)(yao)赴(fu)韓(han)國(guo)高(gao)麗大(da)(da)(da)學(xue)、臺(tai)灣東吳(wu)大(da)(da)(da)學(xue)講(jiang)學(xue)；2005年赴(fu)新加(jia)坡主持國(guo)際(ji)采購(gou)論壇(tan)；2007年應印度政府(fu)邀(yao)(yao)請(qing)在印度首(shou)都(dou)新德里參加(jia)并(bing)主持“ELCOMP Inida 2007”國(guo)際(ji)采購(gou)論壇(tan)；2008年在北(bei)京(jing)應邀(yao)(yao)主持中外物流企業國(guo)際(ji)合(he)作(zuo)(zuo)高(gao)峰論壇(tan)。

培訓(xun)和指(zhi)導(dao)過的(de)(de)有(you)：惠(hui)普（HP）、聯(lian)(lian)想集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、可口可樂、施貴寶、惠(hui)爾(er)浦(pu)、索尼愛立信、富士康(kang)、D&M、丹佛(fo)斯、UPS、Joy P&H、約(yue)翰迪爾(er)、斗山(shan)工(gong)程機(ji)械（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)）有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、中(zhong)(zhong)(zhong)石化、中(zhong)(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)運載火(huo)箭(jian)研究院、中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)訊集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、方正集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、清華同方集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、美的(de)(de)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、南(nan)都集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、海航集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、東(dong)菱集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、內(nei)蒙古伊利實業(ye)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、天津鋼管集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、聯(lian)(lian)東(dong)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、浙江(jiang)新安(an)化工(gong)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、山(shan)東(dong)網通(tong)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)移動(dong)、宇通(tong)客(ke)車股(gu)份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、哈(ha)爾(er)濱(bin)東(dong)安(an)汽車發動(dong)機(ji)制造有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、中(zhong)(zhong)(zhong)信銀行(xing)總(zong)行(xing)、大通(tong)物流、山(shan)東(dong)新北洋信息科技(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、漢森風力電(dian)動(dong)設備(bei)（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)）有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、惠(hui)氏營養品、正泰集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、重慶長安(an)偉世通(tong)、方太廚具、海爾(er)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、陽(yang)江(jiang)核電(dian)、桃花江(jiang)核電(dian)等

采購談判上海深圳公開課程培訓班