采購(gou)要想贏得(de)一場談判，應該(gai)這樣做，
1、明確(que)(que)使命。采購人員要從公司的(de)愿景出發，明確(que)(que)談判的(de)目的(de)和需(xu)要完成(cheng)的(de)任務，如以年(nian)度降價、安(an)全庫存和縮短交期等(deng)為主(zhu)題(ti)，約請供應(ying)商(shang)談判。
2、收集信息。采購人(ren)員應(ying)事先調查供(gong)應(ying)商的(de)背景(jing)和(he)供(gong)應(ying)商的(de)談判人(ren)員，以便制定恰當的(de)談判戰術(shu)。
3、分(fen)析優(you)勢。采購(gou)方(fang)所擁有(you)的優(you)勢是吸引(yin)供應(ying)(ying)商參與談(tan)判的主要原因。在談(tan)判之前，采購(gou)人員應(ying)(ying)分(fen)析供應(ying)(ying)商想要得到什么，如市場前景(jing)、銷量增長(chang)、廣告(gao)效(xiao)應(ying)(ying)等(deng)。在談(tan)判中，要揚長(chang)避短，不可暴露(lu)己方(fang)的劣勢。
4、明確目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。采購人(ren)員在談(tan)(tan)判(pan)之(zhi)前要預設目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，當(dang)有多個談(tan)(tan)判(pan)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)時，采購人(ren)員應當(dang)給目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)排序(xu)，按照(zhao)次序(xu)與(yu)供(gong)應商進行談(tan)(tan)判(pan)。
5、制定(ding)策略(lve)。在做好上述(shu)準備后，我們就可以制定(ding)談判策略(lve)。
6、利(li)(li)益交換。談判不是(shi)非贏即(ji)輸的(de)零和游戲，往往涉及很多方面的(de)利(li)(li)益交換，只要(yao)(yao)是(shi)供應(ying)商想(xiang)要(yao)(yao)獲得的(de)利(li)(li)益，我(wo)們就可以(yi)用來交換。
7、做好(hao)最(zui)壞的(de)打算。采(cai)購(gou)(gou)人(ren)員在談判中要極力避免供應商退出(chu)，徒(tu)勞無功的(de)結果。采(cai)購(gou)(gou)人(ren)員要事先(xian)準(zhun)備(bei)好(hao)一個或(huo)幾(ji)個替代方案，即便談判不成(cheng)，也可(ke)以保留達成(cheng)目標的(de)可(ke)能性(xing)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114866.html
