采購過(guo)程中(zhong)怎么(me)跟(gen)供應商談(tan)判拿到底(di)價(jia)？要想知道底(di)價(jia)，所(suo)以我(wo)們(men)第一(yi)步(bu)是(shi)先(xian)(xian)了(le)(le)解(jie)行(xing)業，挨(ai)個和供應商談(tan)，了(le)(le)解(jie)一(yi)下行(xing)業大概是(shi)什么(me)價(jia)位。我(wo)們(men)以某(mou)商品(pin)為例(li)，比如(ru)第一(yi)家(jia)(jia)報(bao)700，第二家(jia)(jia)報(bao)600，第三家(jia)(jia)報(bao)650。那自(zi)己(ji)就(jiu)大概清楚價(jia)位在600到700之間(jian)，最(zui)(zui)后篩(shai)選出兩三家(jia)(jia)開(kai)始(shi)談(tan)判。剛開(kai)始(shi)時肯(ken)(ken)(ken)定(ding)(ding)先(xian)(xian)要與他(ta)進行(xing)寒暄(xuan)，說說自(zi)己(ji)的(de)概況，也了(le)(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)概況，但(dan)最(zui)(zui)終肯(ken)(ken)(ken)定(ding)(ding)還(huan)是(shi)要談(tan)到價(jia)格(ge)和起訂量，再(zai)談(tan)價(jia)報(bao)價(jia)后就(jiu)一(yi)口咬(yao)定(ding)(ding)550不放(fang)。因為供應商肯(ken)(ken)(ken)定(ding)(ding)有(you)利潤，直接就(jiu)一(yi)口咬(yao)定(ding)(ding)，如(ru)果(guo)談(tan)不攏就(jiu)直接走人。如(ru)果(guo)他(ta)們(men)有(you)訂單需求，對他(ta)們(men)自(zi)身而言是(shi)有(you)錢(qian)可賺的(de)話(hua)，他(ta)們(men)會(hui)主動打電(dian)(dian)話(hua)。這時這個談(tan)判就(jiu)看(kan)誰先(xian)(xian)打電(dian)(dian)話(hua)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)先(xian)(xian)打電(dian)(dian)話(hua)就(jiu)輸了(le)(le)，因為對方(fang)會(hui)認為我(wo)們(men)是(shi)有(you)求于他(ta)。
那他(ta)就(jiu)不會(hui)讓(rang)價(jia)(jia)，最(zui)終肯定(ding)還是(shi)(shi)六百多敲定(ding)。但是(shi)(shi)如果(guo)(guo)是(shi)(shi)他(ta)先打(da)電話，這就(jiu)意味(wei)著他(ta)認為(wei)這個單(dan)子(zi)還行，并(bing)且(qie)是(shi)(shi)有錢可(ke)賺的(de)(de)，那就(jiu)不能(neng)放(fang)過。只是(shi)(shi)覺得價(jia)(jia)格可(ke)能(neng)稍微有點低，但還是(shi)(shi)覺得有談判(pan)的(de)(de)余(yu)地，有談判(pan)的(de)(de)余(yu)地，就(jiu)意味(wei)著雙方還可(ke)以磨合，并(bing)且(qie)他(ta)也有意愿。如果(guo)(guo)我(wo)們將價(jia)(jia)格再上調一點，那最(zui)后(hou)這個單(dan)子(zi)就(jiu)能(neng)談成，并(bing)且(qie)價(jia)(jia)格是(shi)(shi)放(fang)在對方利潤(run)點很低的(de)(de)一個利潤(run)點。
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