采(cai)購(gou)議價時如何直搗(dao)黃龍？有(you)些單一(yi)來源的總代理(li)商(shang)(shang)對(dui)采(cai)購(gou)人員的議價要(yao)求(qiu)置(zhi)之不理(li)，一(yi)副姜太(tai)公(gong)釣魚，愿者上鉤的姿態，使(shi)采(cai)購(gou)人員有(you)被(bei)侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理(li)商(shang)(shang)，尋求(qiu)原制造商(shang)(shang)的報(bao)價，將是良策。
現舉(ju)一(yi)例說(shuo)明如下，某超市擬購一(yi)批健身器材，經總(zong)代理(li)商(shang)報價(jia)后(hou)，雖然三(san)番兩次邀約前來議價(jia)，總(zong)是推(tui)三(san)阻四，不(bu)得要領，后(hou)來，采購人(ren)(ren)員(yuan)查(cha)閱產品(pin)目錄(lu)時(shi)，隨即發送要求降(jiang)價(jia)12%的傳真給原廠(chang)。事(shi)實上(shang)(shang)只(zhi)是存著姑且一(yi)試的心理(li)，不(bu)料次日原廠(chang)回(hui)電同意降(jiang)價(jia)，使采購人(ren)(ren)員(yuan)雀躍(yue)不(bu)已(yi)，欣喜若狂。由上(shang)(shang)述的事(shi)例中，采購人(ren)(ren)員(yuan)對所謂的總(zong)代理(li)應在議價(jia)的過(guo)程中辨(bian)認(ren)其虛實，因(yin)為有些供應商(shang)自稱為總(zong)代理(li)，事(shi)實上(shang)(shang)并未與國外(wai)原廠(chang)簽訂任(ren)何合約或協議。
只(zhi)想(xiang)借總代理之名(ming)義，自抬身(shen)價(jia)(jia)獲(huo)取超(chao)額利潤，因(yin)此，當(dang)采(cai)購人員向國(guo)外原廠(chang)詢(xun)價(jia)(jia)時，多半(ban)會(hui)(hui)(hui)獲(huo)得回(hui)(hui)應。但(dan)是(shi)在產銷分離制(zhi)度相當(dang)嚴謹的(de)國(guo)家，如日(ri)本則迂回(hui)(hui)戰(zhan)術就(jiu)不(bu)得其(qi)門而入，因(yin)為原廠(chang)通(tong)常(chang)會(hui)(hui)(hui)把詢(xun)價(jia)(jia)單轉交當(dang)地(di)的(de)代理商，不(bu)會(hui)(hui)(hui)自行報價(jia)(jia)。
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