本文不(bu)是(shi)教大家如何看市場(chang)行(xing)(xing)情，也不(bu)是(shi)對2014年市場(chang)行(xing)(xing)情做預測，更不(bu)是(shi)像電視里邊的股(gu)票(piao)專家告訴(su)你(ni)買哪只股(gu)票(piao)，而是(shi)根據(ju)本人的一(yi)(yi)些采購(gou)經驗，與大家一(yi)(yi)起(qi)梳(shu)理一(yi)(yi)下制造業(ye)（注意是(shi)制造業(ye)，不(bu)是(shi)金(jin)融業(ye)）有(you)色金(jin)屬(shu)的采購(gou)策(ce)略，我把它總結(jie)為有(you)色金(jin)屬(shu)266購(gou)買策(ce)略。
在工作實踐(jian)中，我買過銅、鋁、鉛(qian)、鎳、鋅、錫、金等有(you)色金屬(shu)，那(nei)時(shi)常(chang)常(chang)頭(tou)疼、糾結(jie)。公(gong)司總是(shi)(shi)(shi)希(xi)望在*點(dian)買進，但常(chang)常(chang)抓不(bu)(bu)到(dao)(dao)*點(dian)，抓不(bu)(bu)到(dao)(dao)*點(dian)后會有(you)各種聲音，懊(ao)悔(hui)、抱怨、惋惜、指責。。。于(yu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了“推卸(xie)”責任和壓力(li)，或者說(shuo)的(de)好聽點(dian)，是(shi)(shi)(shi)為(wei)了集思(si)廣益，群(qun)策(ce)群(qun)力(li)，集體(ti)智慧(hui)，就(jiu)鼓動公(gong)司成立決(jue)策(ce)團(tuan)隊(dui)。這(zhe)樣(yang)，由一(yi)(yi)個團(tuan)隊(dui)決(jue)策(ce)，判斷價格走(zou)勢總會好些，至少(shao)這(zhe)個風(feng)險(xian)不(bu)(bu)由一(yi)(yi)個人(ren)承擔，壓力(li)總會小(xiao)些。但實際上(shang)，我沒有(you)感覺到(dao)(dao)團(tuan)隊(dui)的(de)作用，大家的(de)觀點(dian)常(chang)常(chang)不(bu)(bu)同，最后的(de)結(jie)果就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“老板”決(jue)策(ce)，采(cai)(cai)購挨(ai)(ai)罵。到(dao)(dao)這(zhe)個時(shi)候，采(cai)(cai)購被看成是(shi)(shi)(shi)“專業”部門，“半仙”，被賦(fu)予應當能(neng)夠“讀懂”行(xing)情(qing)的(de)職能(neng)和責任，價格摸(mo)不(bu)(bu)準、行(xing)情(qing)看不(bu)(bu)透，這(zhe)當然就(jiu)是(shi)(shi)(shi)采(cai)(cai)購的(de)責任了，挨(ai)(ai)罵是(shi)(shi)(shi)必須的(de)。
當然也(ye)有(you)人認(ren)為，一(yi)定有(you)一(yi)種方式(shi)能夠讀懂行(xing)情(qing)。我(wo)從(cong)外(wai)企(qi)進入民營(ying)企(qi)業，老(lao)板非常坦白對我(wo)講，“希望把你們外(wai)企(qi)一(yi)套(tao)公(gong)(gong)式(shi)搬進來，然后根據這個公(gong)(gong)式(shi)判(pan)斷市場行(xing)情(qing)，繼而決定買還是不買”。我(wo)對老(lao)板說，如果真有(you)這樣神奇(qi)的公(gong)(gong)式(shi)，那(nei)外(wai)企(qi)就(jiu)不用(yong)去(qu)搞制造(zao)去(qu)跑客(ke)戶(hu)了(le)，直接(jie)用(yong)公(gong)(gong)式(shi)計算買賣(mai)直接(jie)在家數(shu)錢就(jiu)行(xing)了(le)。我(wo)又對老(lao)板說，期貨(huo)總有(you)買賣(mai)，買和(he)賣(mai)的人都有(you)這樣一(yi)套(tao)公(gong)(gong)式(shi)，那(nei)誰買誰賣(mai)呢？？？
當(dang)然(ran)，行(xing)情總是(shi)(shi)要看(kan)的(de)(de)，總要看(kan)看(kan)大勢，以決定一些購買策略，但也(ye)不要過于(yu)迂(yu)腐，天真地(di)認為(wei)，可以真正“讀(du)懂”行(xing)情。N多(duo)實踐(jian)家認為(wei)，不要把企業(ye)置(zhi)于(yu)風(feng)險(xian)當(dang)中，制造業(ye)不是(shi)(shi)靠(kao)風(feng)險(xian)賺(zhuan)錢(qian)(qian)，而是(shi)(shi)靠(kao)規(gui)(gui)避(bi)風(feng)險(xian)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。這道理很簡單，炒期(qi)(qi)貨是(shi)(shi)靠(kao)“風(feng)險(xian)”賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)，賺(zhuan)的(de)(de)是(shi)(shi)風(feng)險(xian)收(shou)益，如(ru)果(guo)價格一直穩(wen)定不變，那炒期(qi)(qi)貨就沒賺(zhuan)錢(qian)(qian)機(ji)會了(le)，制造業(ye)玩不了(le)這個，是(shi)(shi)靠(kao)規(gui)(gui)避(bi)風(feng)險(xian)憑制造賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)。
那制造業怎(zen)么規(gui)避(bi)風險(xian)，怎(zen)么賺錢呢？
具體說(shuo)有(you)兩個(ge)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)，一個(ge)是定價策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)，一個(ge)是購(gou)(gou)買(mai)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)，這2個(ge)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)各有(you)6種方法，所以謂之266購(gou)(gou)買(mai)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)。
對于定(ding)價，我總(zong)結出6種定(ding)價方法：
1、固定價格法：
如果(guo)我們能(neng)夠遇(yu)見到行情漲(zhang)勢(shi)占優，我們可(ke)以采用固定價格(ge)法。道理很簡單(dan)，你(ni)買的(de)時候便宜，將(jiang)來漲(zhang)價了，你(ni)還(huan)是原來的(de)價格(ge)，當然你(ni)就賺了。
2、變動價格法：
市場(chang)行情(qing)變(bian)(bian)化莫測，實在(zai)判斷不清，怎么辦呢？這(zhe)時就需要(yao)采用變(bian)(bian)動價格法(fa)，隨行就市。
這種(zhong)方(fang)(fang)法(fa)好處是(shi)，不會因為(wei)價格下(xia)降(jiang)而吃虧，當然也(ye)沒賺到便(bian)宜。可以說，對買(mai)方(fang)(fang)雙方(fang)(fang)都“公平”。
3、價格指數法：
市場波動(dong)導致頻繁談價，人們往往會嫌它很麻煩(fan)。于是(shi)人們想到(dao)，把價格與某個指(zhi)數關聯起來。比(bi)方說通貨膨脹、LME（倫敦金屬交易所(suo)）、匯率等(deng)等(deng)。
4、公式法：
價(jia)格指(zhi)數法(fa)有好處，但(dan)遇到多種材料合金(jin)(jin)就不(bu)知怎么(me)辦了(le)，這時產生了(le)一(yi)(yi)個價(jia)格指(zhi)數法(fa)的變種，就是公式(shi)法(fa)。可(ke)以根據(ju)不(bu)同物料的成本按(an)比(bi)例計(ji)算，每種物料可(ke)以同時鎖(suo)定一(yi)(yi)個指(zhi)數，如(ru)LME，也(ye)可(ke)以鎖(suo)定不(bu)同指(zhi)數，比(bi)方說鋅跟(gen)蹤(zong)LME，鋁(lv)跟(gen)蹤(zong)國內長江指(zhi)數。對(dui)于多種物料的合金(jin)(jin)，如(ru)鋅鋁(lv)合金(jin)(jin)，這種方法(fa)也(ye)是不(bu)錯的選擇。
5、市場投機法：
如果預(yu)測將來價格可能上漲(zhang)，現在就(jiu)可以多買一些，超(chao)過實際(ji)使用(yong)(yong)量，以在將來價格上漲(zhang)時(shi)出(chu)售賺取差價，這種方(fang)式就(jiu)屬(shu)于(yu)(yu)投(tou)機。投(tou)機可能賺得利潤，但也(ye)可能由于(yu)(yu)將來價格下跌而(er)產(chan)生(sheng)虧損。從一般采購的(de)概念(nian)上，不(bu)主張采用(yong)(yong)這種投(tou)機方(fang)法。因為(wei)，我們制造業不(bu)是靠(kao)投(tou)機賺錢的(de)，是靠(kao)我們生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品賺錢。
6、市場聯動法：
我(wo)(wo)最推崇的還是這種(zhong)(zhong)市場聯動法，這也(ye)是我(wo)(wo)多年(nian)來的*的體會和(he)收獲(huo)。這種(zhong)(zhong)收獲(huo)是被老板罵出(chu)來的。
這(zhe)種聯(lian)動(dong)(dong)法(fa)，不是(shi)我(wo)(wo)們(men)通(tong)常所(suo)說的(de)(de)聯(lian)動(dong)(dong)條款，我(wo)(wo)們(men)通(tong)常的(de)(de)聯(lian)動(dong)(dong)條款是(shi)買(mai)賣雙方約定，價格與匯率掛鉤或(huo)與LME掛鉤。這(zhe)里的(de)(de)聯(lian)動(dong)(dong)是(shi)指，采(cai)購與銷售定價要(yao)(yao)溝(gou)通(tong)，信息要(yao)(yao)交流互動(dong)(dong)，采(cai)購銷售定價策(ce)略(lve)一(yi)致(zhi)、節拍要(yao)(yao)一(yi)致(zhi)。根據我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)了(le)解，真正形成這(zhe)種聯(lian)動(dong)(dong)機制的(de)(de)公(gong)司很少(shao)，大部分(fen)都是(shi)采(cai)購和銷售各(ge)定各(ge)的(de)(de)價。由于定價策(ce)略(lve)不一(yi)致(zhi)，導致(zhi)公(gong)司增加很多(duo)經(jing)營風險(xian)。
前面(mian)講的是定(ding)價策略(lve)，具體購(gou)買呢？這里(li)也有6種(zhong)策略(lve)。
1、 零星購買：
如(ru)果未來價格走勢不(bu)確定(ding)(ding)，為了規避風(feng)險(xian)，只能是(shi)(shi)根據需要(yao)，現(xian)買現(xian)用(yong)。好處是(shi)(shi)隨行就(jiu)市，壞處是(shi)(shi)每(mei)次購買每(mei)次談價，全(quan)年購買價格不(bu)知(zhi)道，增加了經(jing)(jing)營風(feng)險(xian)。尤其是(shi)(shi)客(ke)戶端(duan)定(ding)(ding)價是(shi)(shi)季度(du)定(ding)(ding)價或年度(du)定(ding)(ding)價時(shi)更是(shi)(shi)增加了經(jing)(jing)營風(feng)險(xian)。
2、 按需購買：
如果能夠看清一段(duan)時(shi)(shi)間，覺得這段(duan)時(shi)(shi)間價格(ge)可能上漲，此時(shi)(shi)可以多購買一些，滿足未來(lai)一段(duan)時(shi)(shi)間，比方說3個月的使(shi)用量。
3、 超前購買：
這種(zhong)購(gou)買方式比按需購(gou)買量(liang)要(yao)大(da)，可能超過3個月使用(yong)(yong)量(liang)。現在判(pan)斷(duan)價格可能上漲，就多買一些吧，反正將來(lai)一定(ding)用(yong)(yong)。
4、投機購買：
如果預測將來價格上漲，漲勢(shi)明顯，就會(hui)購買(mai)超過實(shi)際使(shi)用的(de)數量，以在將來某一天再次銷售賺取(qu)利(li)潤。投機性購買(mai)，通(tong)常(chang)(chang)一定(ding)要(yao)集體討論、管理(li)層(ceng)批準，因(yin)為這會(hui)將公司置于(yu)風險(xian)之中。從(cong)我個人，我不主張這種(zhong)購買(mai)方式，因(yin)為這種(zhong)不確(que)定(ding)性會(hui)使(shi)企業的(de)注意力偏離正常(chang)(chang)的(de)生產經(jing)營，影響企業正常(chang)(chang)運作。
5、匯率購買：
如(ru)果公司有(you)進(jin)出口(kou)(kou)，正(zheng)常情況下是(shi)出口(kou)(kou)賺取外(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)，財(cai)務把(ba)它換成人民幣，進(jin)口(kou)(kou)時(shi)(shi)就(jiu)會(hui)把(ba)人民幣再換成外(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)去購(gou)買。這(zhe)種方法，除去花(hua)掉手續費和人工外(wai)(wai)(wai)，還涉及匯(hui)(hui)(hui)率波動(dong)風(feng)(feng)險(xian)(xian)。這(zhe)個時(shi)(shi)候，我(wo)主張，最好進(jin)出口(kou)(kou)使用同(tong)一幣種以規避匯(hui)(hui)(hui)率波動(dong)帶(dai)來的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)，并且同(tong)時(shi)(shi)監(jian)控國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)行(xing)(xing)情，因為國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)行(xing)(xing)情影響匯(hui)(hui)(hui)率波動(dong)。如(ru)果出口(kou)(kou)有(you)外(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)，原材料定(ding)價(jia)按(an)國(guo)(guo)際價(jia)格(ge)行(xing)(xing)情，一定(ding)程度上可(ke)以對沖風(feng)(feng)險(xian)(xian)。因此，一般公司會(hui)采用賺什(shen)么外(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)就(jiu)花(hua)什(shen)么外(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)，并要及時(shi)(shi)花(hua)掉，花(hua)等量的(de)外(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)，以使外(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)進(jin)出平衡，同(tong)時(shi)(shi)規避了(le)匯(hui)(hui)(hui)率波動(dong)的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)和國(guo)(guo)內國(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)行(xing)(xing)情不同(tong)步的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)。
6、套期購買：
這是很多企業較為(wei)普(pu)遍(bian)采用(yong)的一種(zhong)購買策略，方(fang)法就(jiu)是通(tong)過期(qi)貨(huo)(huo)市(shi)場和現(xian)貨(huo)(huo)市(shi)場的相反操作(zuo)(zuo)以(yi)對(dui)沖風險，達(da)到保值(zhi)的作(zuo)(zuo)用(yong)。
這些企業，往往定(ding)價(jia)(jia)都采(cai)用(yong)“期貨(huo)行(xing)情+加工費”的定(ding)價(jia)(jia)模式，如“LME+加工費”，他們不靠(kao)LME這種期貨(huo)市(shi)場(chang)的價(jia)(jia)格(ge)波動(dong)賺(zhuan)錢，而是規(gui)避掉價(jia)(jia)格(ge)波動(dong)風(feng)險，靠(kao)“加工費”賺(zhuan)錢。
再次說明一下，266購(gou)(gou)買策略，是定價策略和購(gou)(gou)買策略的方(fang)法，是基于(yu)一般(ban)行情(qing)判(pan)斷的采購(gou)(gou)技術，是規(gui)避風(feng)險的方(fang)法，重點放在了規(gui)避風(feng)險上。
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