我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近(jin)幾年做培(pei)訓、咨詢，接觸了上(shang)萬(wan)名(ming)采購人員，我自己感覺采購人員身上(shang)有這(zhe)樣幾個特點：
1、性格內向溫和者多(duo)，不(bu)善于(yu)表(biao)露才(cai)華。
性(xing)格(ge)對成功的(de)影(ying)響(xiang)是相當大的(de)，因為性(xing)格(ge)會(hui)影(ying)響(xiang)人(ren)際關系(xi)，而人(ren)際關系(xi)是職場最重(zhong)要的(de)成功要素。
如果從選人角度，公司選銷售一(yi)定是偏(pian)外(wai)向，選采(cai)購可能(neng)就偏(pian)內(nei)向的多了。
偏內向的人(ren)，不(bu)(bu)是很善于主(zhu)動(dong)交際，不(bu)(bu)是很善于主(zhu)動(dong)“表現”自己。古人(ren)早就云了(le)，伯樂不(bu)(bu)常有。于是很多做采購的人(ren)，即使(shi)滿腹學問(wen)，不(bu)(bu)被外界了(le)解(jie)，知道(dao)的人(ren)少，機(ji)會自然(ran)就少了(le)。
我(wo)(wo)(wo)在做采購培訓(xun)(xun)時發現(xian)，老師(shi)如(ru)果不(bu)開場(chang)，每個學(xue)員都(dou)在低頭看著手機(ji)，較少(shao)主動結識鄰座的人(ren)，也不(bu)太(tai)愿(yuan)意與他人(ren)分享。我(wo)(wo)(wo)有時讓他們分享，居然有人(ren)說(shuo)“保密”。下課也很(hen)少(shao)打招(zhao)呼(hu)，課后也很(hen)少(shao)聯系。如(ru)果是銷售人(ren)員參加培訓(xun)(xun)，會(hui)發現(xian)，還沒(mei)等老師(shi)開場(chang)，早就相互(hu)認識了(le)，臨(lin)別往往也會(hui)說(shuo)，“到我(wo)(wo)(wo)那(nei)里去一定(ding)聯系我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)請你吃飯！”，一次培訓(xun)(xun)展(zhan)示了(le)自己、結識了(le)人(ren)脈(mo)(mo)！人(ren)脈(mo)(mo)多(duo)了(le)，機(ji)會(hui)自然就多(duo)了(le)！
2、買方市場，采(cai)購主動性較差。
供(gong)應商為(wei)了占領(ling)市(shi)場，絞盡腦汁，變化(hua)各種策略，“研究”采購、“進(jin)攻”采購。
久而(er)久之，做銷售的(de)(de)人(ren)養(yang)成了(le)習慣，善于(yu)了(le)解客(ke)戶需(xu)求，長于(yu)人(ren)際溝通，知道(dao)如何提升客(ke)戶滿(man)意度。對外部(bu)客(ke)戶養(yang)成的(de)(de)習慣，自然(ran)也會帶到對應內部(bu)關系(xi)上。
采(cai)購一(yi)直處(chu)(chu)于(yu)被(bei)動地位，時間(jian)長了(le)，處(chu)(chu)處(chu)(chu)被(bei)動，逐(zhu)漸就(jiu)不那么靈活了(le)；由于(yu)供應商的(de)恭維，有的(de)采(cai)購也就(jiu)不思進取，總覺得(de)自己不錯，自我感覺良(liang)好！
被(bei)動養成(cheng)了習慣(guan)，習慣(guan)了被(bei)動，于是，較少展示自己(ji)，名片沒有手機號(hao)碼(ma)，也不希(xi)望別人(ren)(ren)(ren)(ren)總是“打擾”自己(ji)，因為“請托”很(hen)煩心。但(dan)也正是這種習慣(guan)，就(jiu)不那(nei)么在意別人(ren)(ren)(ren)(ren)的感受，不那(nei)么樂意主動結(jie)交(jiao)別人(ren)(ren)(ren)(ren)，所謂的人(ren)(ren)(ren)(ren)脈，變成(cheng)被(bei)人(ren)(ren)(ren)(ren)脈。
我培訓時觀(guan)察，銷售(shou)人員基本都會(hui)主動給老師(shi)名(ming)(ming)片、給同學名(ming)(ming)片，采購就很少，所(suo)以做采購的機會(hui)少，就再正常不過(guo)了。
3、對采(cai)購(gou)誤解，戴有色眼鏡看采(cai)購(gou)。
很多人認為采購(gou)就是買(mai)東西，沒啥專(zhuan)業，找個可靠的人就是了，我在(zai)《領導在(zai)采購(gou)管理中常犯的8個錯(cuo)誤(wu)(wu)》里(li)詳細解讀了領導們對采購(gou)的誤(wu)(wu)解。當然，也確實有的采購(gou)做出的事情讓人“容易”誤(wu)(wu)解。
這里邊有(you)采購(gou)流程專業(ye)性(xing)的(de)(de)問(wen)題、有(you)組織設計專業(ye)性(xing)的(de)(de)問(wen)題、有(you)操作(zuo)人員專業(ye)性(xing)的(de)(de)問(wen)題。
*有CPSM認證，就(jiu)是對采購供應人員(yuan)進行專業(ye)認證的課程，我(wo)是這個(ge)培(pei)訓老(lao)師，明顯感覺到認證已經越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到認可。
《采購(gou)從戰略到(dao)執行》課程讓(rang)管理層(ceng)感覺到(dao)采購(gou)與企業(ye)戰略的聯系，感覺到(dao)采購(gou)對(dui)公(gong)司成敗的影響，感覺到(dao)原來企業(ye)與企業(ye)的競爭(zheng)就是供應鏈(lian)同供應鏈(lian)的競爭(zheng)。
人(ren)們戴有色眼鏡，采購(gou)人(ren)員又沒展示出(chu)專業(ye)性，甚(shen)至干出(chu)的那個活兒(er)就讓人(ren)“誤解(jie)”那怎么讓人(ren)認可采購(gou)，怎么給采購(gou)提供(gong)機會呢？！
從上面分析，可看到，很多人(ren)做(zuo)采購不善于主動展(zhan)示自己、不善于結交人(ren)脈(mo)、不善于人(ren)際溝通、不能積累知識表現(xian)出專業性，那怎(zen)么能有出息呢？！
怎(zen)么改(gai)變這種狀況呢？
1、采購人要(yao)學會展示自己，展示自己的專(zhuan)業(ye)性
采(cai)購(gou)人(ren)首先要(yao)做一個專業的采(cai)購(gou)人(ren)員。
我做過很(hen)多(duo)《如(ru)何(he)(he)做一個專業(ye)采購人(ren)員》的培訓，系統講(jiang)述(shu)做一個專業(ye)采購人(ren)員所需(xu)的知識，也結合自己(ji)工作體會講(jiang)述(shu)如(ru)何(he)(he)在組織里展示(shi)自己(ji)的才華，包括(kuo)如(ru)何(he)(he)處理(li)與相關部(bu)門的關系，如(ru)何(he)(he)處理(li)領導或(huo)其他部(bu)門“指定”供應商。
關系處理好(hao)了，專(zhuan)業性(xing)展(zhan)示出來了，人們認可(ke)了，機(ji)會自己(ji)就多了！
2、采購人要學會做職業生(sheng)涯規(gui)劃，處(chu)變不驚。
課堂上，學員(yuan)總是感覺(jue)老師很成功(gong)，于是，培訓(xun)時經常有學員(yuan)問我，不(bu)(bu)知道自己(ji)下步該做什么？因為覺(jue)得做采購沒出息，或公司有不(bu)(bu)成文的(de)規定，定期輪崗，采購不(bu)(bu)能(neng)做太長(chang)時間。有時培訓(xun)時不(bu)(bu)得不(bu)(bu)轉移(yi)下話(hua)題，回答大(da)家職(zhi)業(ye)生(sheng)涯或職(zhi)場上的(de)困惑(huo)。
采購(gou)人常常概嘆，在公司里不被理解，工作被動(dong)，前(qian)途在哪里？
可見，職業生(sheng)涯規劃對采購是多(duo)么重要(yao)。當然，職業生(sheng)涯會因機(ji)緣而改(gai)變，但(dan)不規劃一定會很迷茫。道(dao)可道(dao)，非常道(dao)！
這里(li)邊有理性規劃，也有“操作技巧(qiao)”。
3、采購人要學會向供應(ying)商學習，變成專家。
其實，采購有一個非常好的老師，就(jiu)是供應商，并且(qie)免費。
供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)是那(nei)個(ge)領(ling)域的(de)專家，你(ni)(ni)到供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)那(nei)里去訪問，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)會詳細給你(ni)(ni)講技術細節(jie)、質量控(kong)制、生(sheng)產流(liu)程，如(ru)果(guo)到供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)那(nei)里評審，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)把全(quan)部(bu)資料拿給你(ni)(ni)審閱，從(cong)公司規劃、計劃到業務(wu)流(liu)程，包括很多私密的(de)信息和數據(ju)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)注意學(xue)習，看了3個(ge)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)，基本上就是那(nei)個(ge)領(ling)域的(de)專家。
這(zhe)是其(qi)它(ta)任何崗位都沒有的優(you)勢(shi)！
想想看，如果你做采購，向供應(ying)商學到了(le)(le)本領(ling)、在組織內展示了(le)(le)才華、又(you)有了(le)(le)人脈、又(you)會職業生涯(ya)規(gui)劃，會不成功嗎！
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