上次我們談到，技術采購只有具有專業知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預估能力。
其實，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)還是(shi)個技術活兒。只會把(ba)請(qing)貨計劃報(bao)給供應商(shang)的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員不是(shi)合格的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員。有些(xie)企業(ye)為了(le)維持采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)隊伍的(de)純潔，頻繁更換(huan)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員的(de)做法(fa)也不是(shi)明智之舉(ju)。在(zai)強調(diao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員人(ren)品的(de)前提下，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員的(de)調(diao)換(huan)，也最(zui)好在(zai)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)部(bu)門內部(bu)進行，由此(ci)確保采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)業(ye)務的(de)持續性和(he)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)業(ye)務的(de)提高。
技術采購1：需關注總成本，從策略角度考慮采購。
采(cai)購(gou)是個技術活兒，首先(xian)體現在對總成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)和計算上，而(er)不(bu)(bu)僅僅關(guan)注(zhu)商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)價格。衡(heng)量(liang)企業是否(fou)優(you)秀的(de)(de)(de)最(zui)主(zhu)要(yao)指標，是利潤(run)的(de)(de)(de)增(zeng)長速度是否(fou)大于(yu)銷售收(shou)入的(de)(de)(de)增(zeng)長速度，要(yao)做到這一(yi)點(dian)，就必須關(guan)注(zhu)商品(pin)(pin)(pin)(pin)結構和不(bu)(bu)斷降(jiang)低成(cheng)本(ben)(ben)。在利潤(run)增(zeng)長放緩的(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)下，降(jiang)低成(cheng)本(ben)(ben)越來越受到關(guan)注(zhu)，作為不(bu)(bu)可或缺的(de)(de)(de)重要(yao)崗(gang)位，采(cai)購(gou)工作更應該以總成(cheng)本(ben)(ben)*作為導向。因此，合格的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)人員應每周都進行一(yi)次商品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售排名分析(xi)和商品(pin)(pin)(pin)(pin)毛利率(lv)分析(xi)，把投入更多地放在兩項排名都靠前的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)上。同時，綜合考量(liang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)進貨(huo)(huo)價格這一(yi)顯性成(cheng)本(ben)(ben)與交貨(huo)(huo)成(cheng)本(ben)(ben)、庫(ku)存成(cheng)本(ben)(ben)、培訓(xun)、廠家贈品(pin)(pin)(pin)(pin)等隱(yin)性成(cheng)本(ben)(ben)，力求達到總成(cheng)本(ben)(ben)*。
技術采購2：會做(zuo)產品(pin)分析(xi)，對自己所做(zuo)的產品(pin)了如(ru)指掌(zhang)。
技術采購工作的基本原則應包括：
1．合格的商品質量商品合格率；
2．恰當的商品數量合理的庫存；
3．恰當的價格總成本*；
4．恰當的采購時間有無斷貨；
5．恰當的(de)地(di)點(dian)合適的(de)采購(gou)半徑(jing)。
在實際分析工作中，采購人員要掌握的有：
1．行業大環境的分析，根據顧客群體決定品類結構，確定重點商品；
2．商品SKU結構分析，檢查是否有缺失品類，明確每類別商品中是否有聚客商品和高毛利商品的缺失，重點管控核心商品的配送率和采購時間、采購量；
3．商品價格帶分析，避免出現價格帶缺失或同一價格帶商品SKU過多；
4．在引進新商品時，應進行供應商分析，確定商品引進的毛利要求和總成本要求，為談判做準備；
5．按營運周期進行供應商貢獻分析，對供應商進行管理。
只(zhi)簡單(dan)購(gou)買的(de)采(cai)購(gou)不是好采(cai)購(gou)，專(zhuan)業(ye)的(de)采(cai)購(gou)需要(yao)專(zhuan)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)知識(shi)和(he)專(zhuan)業(ye)技能！
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3799.html
