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課程背景

伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全(quan)球化的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)程和競爭的(de)(de)(de)(de)(de)日益加(jia)劇，單純的(de)(de)(de)(de)(de)依靠銷(xiao)售收入拉動利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)已(yi)經(jing)舉步維艱。看(kan)似(si)任何人都可以從事的(de)(de)(de)(de)(de)采購工作，已(yi)經(jing)不(bu)再是(shi)傳統意義上的(de)(de)(de)(de)(de)工作內涵了。隨著企業規模(mo)不(bu)斷地擴大(da)，采購的(de)(de)(de)(de)(de)杠(gang)桿效果越來越明顯(xian)，采購作為利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)“第二創(chuang)造點”的(de)(de)(de)(de)(de)作用愈來愈被企業重視。對采購的(de)(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)(de)要求也達到了更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)。

隨著采(cai)(cai)購(gou)(gou)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)重要性的(de)(de)(de)(de)增加，“什么(me)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)急需的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)和(he)人(ren)(ren)員？采(cai)(cai)購(gou)(gou)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化有什么(me)好(hao)處？專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)員應具(ju)備哪(na)些(xie)素質(zhi), 掌握哪(na)些(xie)基本知識與技能(neng)？專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)發展路程是怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)？由(you)于國內(nei)院校(xiao)少有采(cai)(cai)購(gou)(gou)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，現有的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)員大多(duo)(duo)非科(ke)班出(chu)身，采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)員缺乏系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)學習，更多(duo)(duo)地是靠(kao)著自身的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)積(ji)累(lei)。采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)匱乏成(cheng)了當今許多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)瓶頸，時代在呼喚(huan)更多(duo)(duo)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)出(chu)現，本課(ke)程結(jie)合(he)數十位資(zi)深的(de)(de)(de)(de)跨國企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)經理人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)經驗(yan)(yan)和(he)實(shi)踐(jian)，總(zong)結(jie)了作(zuo)為(wei)一名專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)士必須掌握的(de)(de)(de)(de)核心(xin)能(neng)力，內(nei)容系(xi)統(tong)而全面，注重實(shi)踐(jian)經驗(yan)(yan)分享。參(can)與過此課(ke)程的(de)(de)(de)(de)學員認為(wei)該課(ke)程系(xi)統(tong)，實(shi)用(yong)。對工作(zuo)和(he)個人(ren)(ren)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)提(ti)升效果十分顯著。

課程目標 
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。
培訓(xun)對象：采(cai)購經理、物料經理、采(cai)購主管、采(cai)購計(ji)劃員、以(yi)及從事(shi)采(cai)購工作3-5年等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
為什么大家都非常“關注”采購？
采購對于企業運營的重要性
為什么采購是企業新的利潤源泉？
為什么說：采購是“*”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎？
采購人員的基本素質和核心技能分析
采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？
如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
采購以及采購管理的新目標
采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
如何充分體現采購的價(jia)值，更低的成(cheng)本？更好的質(zhi)量？更快捷的交付？

二、計劃管理與需求識別
如何衡量有效的采購 - 7R的原則
采購的計劃內容
如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
獨立需求和相關需求的不同采購策略
庫存成本分析與控制技術
訂貨點控制技術
如何制定合理的采購經濟批量
直(zhi)接物料采購和間接采購的區別

三、供應市場分析技能
如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
你如何看供應商，供應商如何看你？
如何制定賣方與買方市場的策略
為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
對(dui)原(yuan)料價(jia)格波動變化很大市場的策略應用：套(tao)期保值舉(ju)例(li)

四、采購策略制定
單一供應商和多源供應商的優劣？
集中采購還是分散采購？
談判還是招標
常用的幾種尋價方式
大供應商還是小供應商
成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
自制還是購買？（Make or Buy）
通(tong)過4個不(bu)同的(de)案例詮(quan)釋(shi)其(qi)中的(de)奧(ao)秘

五、如何選擇供應商
尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
供應商選擇的一般原則
優秀供應商的基本特點
供應商篩選的評估內容
如何用TCO所有權總成本選擇供應商
供應商考評 （SPM)
供應商周期性評定 (QBR)
案(an)例討論(lun)：如何(he)進行供(gong)應(ying)商(shang)的管理與評估(gu)

六、采購人員的基本功：成本和價格分析
成本分析和價格分析的區別與應用
價格分析：什么是合理的價格尺度？
價格分析常采用的方法及價格分析準則
價格分析的六種方法
哪些因素影響產品的成本？
從成本構成到成本分析
產品的價格及其利潤
案例分解

七、談判與溝通是最重要的能力之一
談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
如何制定談判策略
必須明確的談判首要原則
認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
談判中要運用的多種技巧的靈活運用
四種談判風格分析
實戰案例演練

八、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采購合同的成立要素、主要條款
合同中的常見陷阱有哪些？
合同中的風險防范措施
如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
怎(zen)樣處理合同中的爭(zheng)議？

講師介紹：Michael
資深采購專家，采購咨詢師。 曾任職西門子中國,任中國區供應鏈經理.負責亞太地區采購戰略的實施和整合供應商,優化供應鏈工作,成效卓著.后就職與世界*的采購服務公司Tradingparter和Accenture 擔當高級合伙人及項目執行總監。宋先生在他長達近20年的采購實踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經驗, 擁有系統的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰略采購管理,供應商的開發選擇和管理以及電子采購,競標管理見長. 他主導的多達上百個采購服務項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設備，運輸采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業帶來了巨大的利益。
Michael 講課風格注重實戰經驗的分享，互動性強，啟發學員思維。曾經輔導和培訓的企業有數百家.
最擅長的培訓課程有：
戰略采購管理，高級供應鏈管理，全面的采購實踐，供應商選擇評價與管理，電子采購管理等。
培訓的客戶有：
阿爾卡特(te)(中(zhong)國)公司(si) Nokia GM BP, 寶鋼(gang)集(ji)團、亞洲紙(zhi)業、納貝斯(si)克食品(pin)、亨斯(si)邁、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)開利(li)空(kong)調、百(bai)得工具，西門子中(zhong)國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發銀行,圣戈班，廣電集(ji)團、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)大眾、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)通用(yong)、一汽(qi)(qi)集(ji)團、東(dong)風康明斯(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)聯合汽(qi)(qi)車(che)電子、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)實業交通電器(qi)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)制動(dong)(dong)系(xi)統(tong)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)匯眾汽(qi)(qi)車(che)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)埃梯梯汽(qi)(qi)車(che)電器(qi)系(xi)統(tong)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)依(yi)頓汽(qi)(qi)車(che)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)納鐵福轉(zhuan)動(dong)(dong)軸、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)采埃孚汽(qi)(qi)車(che)轉(zhuan)向(xiang)器(qi)、宇(yu)通客車(che)、東(dong)風（柳州）汽(qi)(qi)車(che)、徐州美馳車(che)橋、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)科泰(tai)交通空(kong)調。上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)巴(ba)斯(si)夫染料化工、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)漢(han)高化工、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)巴(ba)斯(si)夫，中(zhong)國移動(dong)(dong)，中(zhong)國電信等。