培訓課上(shang)，我常常問學(xue)員，采購“厲(li)害”還是銷售“厲(li)害”？
大家常(chang)常(chang)說，當然是“采(cai)購”厲害！
我(wo)說，為(wei)什么說采購厲害？大家(jia)說，現在是買方(fang)市(shi)場，我(wo)不(bu)管(guan)三七二十一，先砍他一刀，不(bu)行我(wo)就(jiu)買別人的，所以那(nei)些銷售(shou)都拼命(ming)“巴結(jie)”采購。
這話聽(ting)起(qi)來(lai)似乎有道(dao)理。
但我(wo)會繼續問，公司會選擇什(shen)么(me)人做采購？
大(da)家思(si)索下，有人說(shuo)要(yao)懂技術，有人說(shuo)要(yao)懂溝通，有人說(shuo)要(yao)懂商務(wu)，但一致的回(hui)答是：做人實在，老板放心(xin)！
又問，會選擇什么人做銷售(shou)？答，能說(shuo)會道，頭腦靈活！
再問，公司給(gei)采購培訓多，還是(shi)給(gei)銷售培訓多？答，當然是(shi)銷售。
三問，公司是(shi)給采購“經費(fei)”，還是(shi)給銷售(shou)“經費(fei)”？答，當然是(shi)銷售(shou)。
四(si)問(wen)，是采購專業懂(dong)產品還是銷售？。。。。銷售！
采購買(mai)那么(me)多東西(xi)，怎么(me)可(ke)能比(bi)(bi)銷售(shou)(shou)懂，不(bu)(bu)可(ke)能比(bi)(bi)銷售(shou)(shou)還(huan)懂那個(ge)行(xing)業(ye)，更不(bu)(bu)可(ke)能比(bi)(bi)銷售(shou)(shou)還(huan)懂他那個(ge)企業(ye)？
五問，如(ru)此(ci)這樣，不懂產品沒有受(shou)過專業訓練(lian)沒有經費做人實在的(de)采購和(he)又懂產品又受(shou)過專業訓練(lian)又有經費做人又靈(ling)光(guang)的(de)銷售碰(peng)到一起，結果(guo)如(ru)何？
最(zui)后問，采購厲害還(huan)是(shi)銷售厲害？
。。。。。。
接下來繼續對話：
一問，是采購(gou)主動(dong)還是銷售主動(dong)？當然是銷售主動(dong)！
二問，是(shi)采(cai)購善于(yu)表達成績(ji)還是(shi)銷售？當(dang)然是(shi)銷售！
三問，是(shi)采購善(shan)于(yu)溝通還是(shi)銷售？當(dang)然是(shi)銷售！
四(si)問，是采(cai)購(gou)善于了(le)(le)解(jie)客戶(hu)需(xu)求還(huan)是銷售善于了(le)(le)解(jie)客戶(hu)需(xu)求？銷售！
五問，公司里誰(shui)是我們客戶？生產，研發。。。，突(tu)然醒悟，是老板！
最后(hou)問，一(yi)個不(bu)(bu)主動不(bu)(bu)善(shan)于表達不(bu)(bu)善(shan)于溝(gou)通(tong)不(bu)(bu)善(shan)于了解客戶需求(qiu)的采(cai)購遇(yu)上一(yi)個主動善(shan)于溝(gou)通(tong)表達了解客戶老板需求(qiu)的銷售，誰會得到(dao)賞識？
采(cai)購(gou)“厲(li)害”還是(shi)銷售“厲(li)害”？
全場靜默，思考中！
我做采(cai)購(gou)20年，深(shen)刻體會到(dao)(dao)，做采(cai)購(gou)時間長了，身上容(rong)易養成一些不好的(de)(de)習(xi)慣，這些習(xi)慣會帶到(dao)(dao)日常的(de)(de)工作溝通(tong)和人際交(jiao)往(wang)中。它影響著采(cai)購(gou)人的(de)(de)職業發展。
當然，采(cai)購(gou)有采(cai)購(gou)的(de)(de)“強(qiang)項”，課堂(tang)上(shang)，我用26年的(de)(de)職(zhi)場經驗(yan)與采(cai)購(gou)朋友們分享(xiang)，如何做好采(cai)購(gou)？如何做一(yi)個專(zhuan)業(ye)的(de)(de)采(cai)購(gou)人員(yuan)？采(cai)購(gou)人員(yuan)的(de)(de)職(zhi)業(ye)生涯該如何規(gui)劃？
大家收獲很多。
北京(jing)(jing)一個學員曾經專門(men)致電我(wo)，說到北京(jing)(jing)一定請我(wo)吃飯。我(wo)問為何？他說，老師課上一句話對他影響(xiang)很大，改變(bian)了他一些做事(shi)的方法，現在覺(jue)得工作(zuo)順暢，升職了！我(wo)說，那好，這頓飯我(wo)去吃！
那(nei)一(yi)刻做老(lao)師的成就感(gan)、幸福(fu)感(gan)內心涌起，淚濕衣衫！
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/4711.html
