議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)切(qie)割(ge)法，把(ba)一個(ge)大(da)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)切(qie)割(ge)成(cheng)(cheng)幾個(ge)小(xiao)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)來(lai)談(tan)，如(ru)此就拉大(da)了其中(zhong)雙方(fang)交換利益的(de)(de)空間，才能達到共識(shi)。例如(ru)主管突然讓你加(jia)入另一個(ge)工作小(xiao)組，這個(ge)去不(bu)去的(de)(de)大(da)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)可以被切(qie)割(ge)成(cheng)(cheng)什(shen)么時(shi)(shi)候(hou)去用什(shen)么角色去去多久，以及如(ru)何(he)安排善后等議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)來(lai)商量。同樣的(de)(de)想跟(gen)老板(ban)要求5%加(jia)薪，也可以切(qie)割(ge)成(cheng)(cheng)什(shen)么時(shi)(shi)候(hou)加(jia)，分幾次加(jia)，在(zai)什(shen)么前提(ti)下開(kai)始加(jia)等議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)來(lai)討(tao)論。談(tan)判專(zhuan)家建議(yi)(yi)(yi)(yi)，當發(fa)現桌上只有一個(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)，而又非談(tan)不(bu)可時(shi)(shi)，切(qie)割(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)就成(cheng)(cheng)了最重要的(de)(de)解題(ti)工作。
平(ping)衡交換法如果(guo)需要(yao)談的(de)(de)(de)(de)有好幾項大議題，而這其中(zhong)雙(shuang)方(fang)又(you)都(dou)各有一些最(zui)在(zai)乎的(de)(de)(de)(de)事項，那就可以先把這些議題先拉(la)出來，用交換退讓的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則來進行協商。例如如果(guo)資方(fang)在(zai)加班費計算方(fang)式上(shang)讓步，那勞方(fang)也就會(hui)在(zai)休假日數上(shang)妥(tuo)協。這種(zhong)你(ni)(ni)給我(wo)(wo)我(wo)(wo)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)給你(ni)(ni)你(ni)(ni)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，平(ping)行交換方(fang)式一開始就讓雙(shuang)方(fang)各有所獲，會(hui)為談判定下良好的(de)(de)(de)(de)互動氛圍，有助于整個談判的(de)(de)(de)(de)成功。
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