采購談判無非就是報價(jia)過高(gao)，不(bu)能按時交(jiao)貨，質量保證這幾個問題，進行(xing)采購談判不(bu)一味的壓價(jia)，要(yao)有(you)談判策略，調理才行(xing)。
第一，先貨比三家。選出質(zhi)量、價格、信譽良好(hao)的供(gong)應(ying)商，對物料有沒有保障。
第二，先入(ru)為主。談判先明確(que)自(zi)己(ji)的采(cai)購目標(biao)，期(qi)望價(jia)格(ge)、交期(qi)質量保障等，先立下自(zi)己(ji)的目標(biao)，明確(que)需求后再進行談判。
第三，制(zhi)定談判策略。根(gen)據自(zi)己的(de)(de)采購(gou)目前的(de)(de)情況制(zhi)定。例如如果不是急(ji)需物料的(de)(de)話，拿延長貨(huo)期的(de)(de)條(tiao)件，再讓(rang)其在價格(ge)上進行(xing)優惠折(zhe)扣，爭取*的(de)(de)優惠。
第四，在供應(ying)商信譽和(he)質量都保證的(de)(de)(de)前(qian)提下，可以(yi)以(yi)長(chang)期合(he)(he)作(zuo)為目的(de)(de)(de)，繼(ji)續進行談判(pan)讓價，拿出談判(pan)的(de)(de)(de)誠(cheng)意(yi)，最后進行勝利的(de)(de)(de)話，可以(yi)以(yi)合(he)(he)同表示合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)誠(cheng)意(yi)，追求實現利潤的(de)(de)(de)*化(hua)。
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