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司(si)銘宇(yu)老師(shi):新任銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理新任銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管培(pei)訓之(zhi)角色(se)認(ren)知 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理崗位都是(shi)來自于一線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才的提(ti)拔，這些(xie)業績出(chu)色(se)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才在自我銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力方面表現突出(chu)，但(dan)他們本身不(bu)是(shi)管理科班出(chu)身，在被公司(si)提(ti)拔為管理者之(zhi)前沒有接(jie)受過系統(tong)的管理培(pei)訓，或(huo)者
《銷售手冊落地(di)》--幫(bang)助企業快速增長的解(jie)決方案 輔導老(lao)師：江猛 《銷售手冊》是(shi)什(shen)么？ 這是(shi)一套讓(rang)(rang)企業業績快速增長的解(jie)決方案 這是(shi)一套讓(rang)(rang)銷售團(tuan)隊麻雀變鳳(feng)凰的營(ying)銷系統 這是(shi)一套幫(bang)助企業批(pi)量生產(chan)銷售人(ren)才的生產(chan)線 世界500強企業已經擁
組建高質量(liang)的(de)銷售團隊(dui)，我來(lai)給大家四個忠告。 1、錢一定要給的(de)多一點(dian)，錢給少了(le)，你想組織到的(de)高質量(liang)的(de)團隊(dui)，那是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對(dui)人的(de)要求可以(yi)高一點(dian)。錢給多了(le)，自然可以(yi)要求高一點(dian)。同時要求到特別(bie)具體，如果要求的(de)不夠具體，那最后成(cheng)什么樣
對(dui)(dui)銷(xiao)售組織來說，變化(hua)(hua)是他(ta)們要面對(dui)(dui)的(de)(de)新現實。止步不前，你(ni)就會看到大(da)把銷(xiao)售機會與你(ni)擦肩而過。新的(de)(de)技術(shu)、不斷演(yan)變的(de)(de)客戶需求、不斷變化(hua)(hua)的(de)(de)全球競爭局面以及數之不盡的(de)(de)其他(ta)變數，這些意味著銷(xiao)售團隊必須準備好面對(dui)(dui)變化(hua)(hua)，適(shi)應(ying)新的(de)(de)局面，要不然就會慘(can)遭淘汰。
在過(guo)(guo)往(wang)的終端工作中，閑暇之余經銷(xiao)商都抱怨團隊不穩(wen)當，流動(dong)(dong)性太大。這(zhe)個問(wen)題(ti)是(shi)(shi)他們目前(qian)最擔心的問(wen)題(ti)，沒人(ren)什(shen)么也不敢去做，做促銷(xiao)活動(dong)(dong)沒人(ren)接單接不過(guo)(guo)來，接到單了(le)設計(ji)師設計(ji)不過(guo)(guo)來。面(mian)對如此的狀況經銷(xiao)商是(shi)(shi)苦(ku)不堪言。經過(guo)(guo)跟經銷(xiao)商們深入的溝(gou)通(tong)，發現大家在招
大多數(shu)企(qi)業(ye)都懂得要「以(yi)銷售為龍頭(tou)」，因為銷售驅動(dong)業(ye)務，是企(qi)業(ye)的(de)(de)造(zao)血器官。 尤其(qi)對于非技術領(ling)先(xian)型(xing)企(qi)業(ye)，銷售能力(li)的(de)(de)高下將直接決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)境遇的(de)(de)好壞(huai)，凸顯(xian)了銷售團隊的(de)(de)重要性。 因此，「如何打造(zao)卓越銷售團隊」是一個(ge)經久不衰的(de)(de)話題
帶銷售(shou)團隊的(de)(de)三個重(zhong)點(dian)。 1、一(yi)抓團隊建設就(jiu)是招兵(bing)買(mai)馬。業務培訓，讓你的(de)(de)團隊有戰斗力(li)，能打(da)勝仗。 2、二抓團隊士氣。就(jiu)讓你的(de)(de)團隊一(yi)直處在一(yi)個亢奮(fen)的(de)(de)狀態，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)胡蘿卜，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)大棒。一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)夢想，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)結果。 3、三抓客戶的(de)(de)訂單(dan)。
遇到(dao)(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子怎(zen)么解(jie)決(jue)(jue)？ 你是否遇到(dao)(dao)(dao)過這種情況？之(zhi)前(qian)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)已(yi)經講(jiang)好，可到(dao)(dao)(dao)時間(jian)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)又不來(lai)了(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子了(le)。那遇到(dao)(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子或(huo)反悔(hui)的情況，該如何解(jie)決(jue)(jue)呢(ni)？ 首先，你千(qian)萬(wan)不要去(qu)追問他的原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)是不會講(jiang)實話(hua)的，其次(ci)，你要打一個絕地反擊：
疫(yi)情下，很多企業在提(ti)(ti)升(sheng)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)轉化，銷(xiao)(xiao)(xiao)售線索的(de)(de)(de)(de)能力，這種能力核(he)心(xin)的(de)(de)(de)(de)體(ti)現就(jiu)是要打造(zao)狼(lang)性(xing)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)成長體(ti)系，狼(lang)性(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)成長體(ti)系的(de)(de)(de)(de)話要有三(san)個(ge)核(he)心(xin)的(de)(de)(de)(de)因素(su)。 1、全(quan)方(fang)位的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售技能。如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)成員他不(bu)懂(dong)得(de)什(shen)么叫做銷(xiao)(xiao)(xiao)售流程，等于說你(ni)碰到一個(ge)
銷售團隊離不(bu)(bu)開早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但(dan)(dan)你(ni)知(zhi)道嗎如果(guo)你(ni)的早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不(bu)(bu)好的話，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一些管理者(zhe)開早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目(mu)的打雞(ji)血，我一直不(bu)(bu)否定打雞(ji)血。但(dan)(dan)是(shi)(shi)如果(guo)你(ni)的早(zao)會(hui)(hui)只是(shi)(shi)單純的打雞(ji)血，那是(shi)(shi)大錯特錯的。早(zao)會(hui)(hui)的核心是(shi)(shi)讓(rang)員(yuan)工充滿動力(li)的投(tou)入今
疫情三年的反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)，市(shi)場大(da)競爭(zheng)的加劇，老板(ban)經營壓力加重，銷售人員(yuan)的業績大(da)幅(fu)下滑，大(da)家在經濟(ji)方面都(dou)遇到了不(bu)同程度的困難(nan)，沒有開張做生意，就(jiu)意味著沒有經濟(ji)來源。 因此，也(ye)讓我們很多(duo)門店(dian)的管理(li)者心態(tai)不(bu)穩，情緒(xu)波動。 我們說，門店(dian)管理(li)者
銷售最(zui)重要(yao)的(de)就是(shi)(shi)這(zhe)三(san)方面培(pei)(pei)訓(xun)，這(zhe)三(san)方面培(pei)(pei)訓(xun)你不(bu)過(guo)，到(dao)了戰(zhan)場(chang)上，十有(you)八(ba)九(jiu)會被別人打(da)殘(can)了。 第一個(ge)培(pei)(pei)訓(xun)是(shi)(shi)懂產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。像當年我(wo)(wo)們進到(dao)惠普以后，一個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)一個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)過(guo)，我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)事業部一共是(shi)(shi)二十大類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，過(guo)關要(yao)達到(dao)什(shen)么水平呢？能站(zhan)在(zai)用戶面前，把我(wo)(wo)們這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)(chan)
這(zhe)里(li)講的(de)管(guan)理(li)十(shi)律，屬于(yu)“臨床管(guan)理(li)學(xue)(xue)”——幫助(zhu)組(zu)織(zhi)中(zhong)的(de)經理(li)人解(jie)決實際問題的(de)管(guan)理(li)學(xue)(xue)。這(zhe)十(shi)條(tiao)法則很重要(yao)，所以稱(cheng)為管(guan)理(li)的(de)黃(huang)金(jin)法則。它們(men)可以分為四組(zu)：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人、管(guan)理(li)組(zu)織(zhi)、領(ling)導力。
只(zhi)(zhi)要你(ni)想擴大規(gui)模(mo)，一(yi)定離不(bu)開這套工廠流水線(xian)操作，一(yi)共就(jiu)五個步驟，缺一(yi)不(bu)可，少(shao)一(yi)步，這個規(gui)模(mo)也做不(bu)起(qi)來。 1、一(yi)個銷售入職的前三(san)天，最重要的事情是(shi)什么？就(jiu)是(shi)讓他認可公(gong)司，所(suo)以這個時候你(ni)不(bu)需(xu)要去講任何的銷售技巧，只(zhi)(zhi)需(xu)要給他講公(gong)司的發展歷程(cheng)
銷(xiao)售人員(yuan)入職的(de)時候，我(wo)們應該做(zuo)哪些方面培(pei)訓呢？建(jian)議做(zuo)以(yi)下內容。 一、企業(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓。 企業(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓要達到讓員(yuan)工從內心認同喜(xi)歡這(zhe)家(jia)(jia)公司。一般(ban)來講，我(wo)們建(jian)議領導去做(zuo)這(zhe)個課(ke)程的(de)分享，講自己創業(ye)(ye)經歷(li)，講企業(ye)(ye)的(de)成(cheng)就(jiu)，講為什(shen)么做(zuo)這(zhe)家(jia)(jia)企業(ye)(ye)，講企
我們這(zhe)里說的銷(xiao)售主管，包含銷(xiao)售總(zong)監，銷(xiao)售經理(li)，銷(xiao)售VP，職級越高責(ze)任越大(da)。他們往往夾在老板和一(yi)線銷(xiao)售之間(jian)，上要(yao)對得起公司業績，下要(yao)帶好隊伍給(gei)與支(zhi)持。但(dan)是究竟(jing)怎(zen)么才(cai)能把隊伍帶好呢，一(yi)個銷(xiao)售leader每(mei)天究竟(jing)該(gai)干些(xie)什么事情，相信大(da)多數人比
金牌銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，你(ni)知道他是怎么帶(dai)團隊(dui)的(de)(de)嗎？他為什么能夠年年拿(na)到銷(xiao)冠的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個團隊(dui)的(de)(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)(de)話他擁有(you)(you)了一(yi)(yi)般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，不能有(you)(you)的(de)(de)能力。一(yi)(yi)般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)就是通過每天(tian)的(de)(de)給(gei)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)進行培訓輔導、陪同拜訪，然(ran)后(hou)再(zai)有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)檢查工作(zuo)，促(cu)成合同的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個
具(ju)有個人(ren)英(ying)雄主義(yi)的(de)(de)團隊(dui)(dui)，他(ta)很(hen)難塑造狼性團隊(dui)(dui)的(de)(de)特質。因為個人(ren)英(ying)雄主義(yi)的(de)(de)話(hua)，如果你(ni)的(de)(de)管理者(zhe)比較偏袒這樣的(de)(de)個人(ren)英(ying)雄主義(yi)，那(nei)么(me)其他(ta)人(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)。真正優秀的(de)(de)團隊(dui)(dui)的(de)(de)話(hua)，是(shi)打造團隊(dui)(dui)協(xie)作的(de)(de)，他(ta)重(zhong)視的(de)(de)是(shi)團隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)目(mu)標。團隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)目(mu)標的(de)(de)話(hua)，我(wo)們(men)是(shi)要去(qu)找不(bu)同
不是每個優秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理崗位。很多公司都出(chu)現過這(zhe)樣的(de)(de)情況(kuang)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)冠軍(jun)升官以后(hou)搞砸了。我原(yuan)來這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣一(yi)種情況(kuang)，原(yuan)來做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)時候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)(cheng)(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多提成(cheng)(cheng)(cheng)。后(hou)來把(ba)他提拔成(cheng)(cheng)(cheng)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理，結果搞得一(yi)塌糊涂。為什么呢(ni)？很多
一家全國經銷(xiao)(xiao)商企(qi)業在探討(tao)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊考(kao)(kao)評程度時，有人(ren)提(ti)出要嚴格要求(qiu)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)(yuan)考(kao)(kao)勤。但從作者角度看，對于大量外勤企(qi)業，應首先明確銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)目標，激發(fa)其(qi)內在創造價值的原動(dong)力，讓(rang)他們圍繞(rao)區(qu)域市場做(zuo)好(hao)客戶深度耕耘與開發(fa)。考(kao)(kao)勤只是一方面，僅嚴格考(kao)(kao)勤可(ke)能(neng)只是人(ren)到
今天有(you)(you)位銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售管理的工作，從原(yuan)來(lai)自己做(zuo)業務(wu)(wu)，到(dao)現在(zai)要通(tong)過(guo)管理別人做(zuo)業務(wu)(wu)拿結果(guo)，一(yi)點(dian)頭緒(xu)沒有(you)(you)，怎(zen)么辦？ 其(qi)實我在(zai)之前有(you)(you)分享過(guo)類似(si)的內(nei)容，談到(dao)的是(shi)銷(xiao)售管理者應該(gai)如何和下屬一(yi)起(qi)共同達成績效目標。今天再
企業怎(zen)么做好員工的(de)(de)(de)管(guan)理(li)，是很(hen)多(duo)老(lao)板頭痛的(de)(de)(de)問題。深(shen)圳一家(jia)公(gong)司(si)，因為硬核(he)管(guan)理(li)上(shang)了(le)熱(re)搜(sou)，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)在(zai)每個(ge)工位(wei)都安(an)裝(zhuang)了(le)監控(kong)攝像頭，可以隨時查看每一個(ge)員工的(de)(de)(de)一舉一動。對此，網(wang)友(you)們紛紛表示，這(zhe)應該是最硬核(he)的(de)(de)(de)防摸魚手段。不過，這(zhe)種管(guan)理(li)方式(shi)更多(duo)的(de)(de)(de)作用在(zai)于讓(rang)老(lao)
又到年(nian)度人力(li)資(zi)源規劃時(shi)，企(qi)業(ye)面臨(lin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)招(zhao)(zhao)聘問(wen)題。許(xu)多企(qi)業(ye)想招(zhao)(zhao)成熟(shu)員工，因其(qi)(qi)有資(zi)源和能(neng)力(li)能(neng)快速產生業(ye)績(ji)，但成熟(shu)員工是稀缺資(zi)源，加上(shang)招(zhao)(zhao)聘渠(qu)道信息不對稱，導(dao)致很多企(qi)業(ye)，尤其(qi)(qi)是 B2B 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)難(nan)以招(zhao)(zhao)到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊人員。我認為好的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)可遇不可求，企(qi)業(ye)要持
2023年下一個風口是(shi)什么？很多人(ren)都有自己的思考，答案也不是(shi)唯一的。但是(shi)有兩點可以確定： 一、人(ren)口老齡化的趨(qu)勢越來(lai)越明顯； 二(er)、過去(qu)三年，每個人(ren)
今(jin)天(tian)更新幾個營銷思維(wei)，如(ru)果你(ni)(ni)覺(jue)得有(you)些迷(mi)茫(mang)， 一 定要看完!并且收藏時刻給你(ni)(ni)自己(ji)鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)(ni)迷(mi)茫(mang)了，其(qi)實就是(shi)你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產品(pin)，團隊，以及模式等等并沒有(you)很大信心。你(ni)(ni)應該找到那種(zhong)感覺(jue)，就是(shi)真正你(ni)(ni)自己(ji)愛到骨(gu)子里的一款鏟品(pin)以及團隊
做增(zeng)員建團(tuan)隊(dui)(dui)最關鍵的(de)(de)是什(shen)么？首先明(ming)確一點，現在的(de)(de)保險業靠拉人(ren)頭(tou)吃聘財的(de)(de)時代已經過去了。這些年我見過管過的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)也不少，有(you)些人(ren)短短幾(ji)年，團(tuan)隊(dui)(dui)發展了幾(ji)百人(ren)。有(you)些人(ren)幾(ji)年下來來來走(zou)走(zou)還是幾(ji)個人(ren)，其實再(zai)小的(de)(de)公司也有(you)優秀團(tuan)隊(dui)(dui)，再(zai)大的(de)(de)公司也有(you)垃圾(ji)團(tuan)隊(dui)(dui)。為(wei)什(shen)
你的(de)(de)銷售(shou)團隊不(bu)(bu)好，你公司的(de)(de)業績不(bu)(bu)可(ke)能好，作(zuo)為老(lao)板(ban)你不(bu)(bu)可(ke)能輕松。所謂(wei)一白遮三(san)丑(chou)，業績至關重要(yao)。我們有些老(lao)板(ban)說我知道(dao)如(ru)何(he)管(guan)理銷售(shou)人(ren)員，因為我看過(guo)某某某老(lao)師(shi)視頻(pin)，看過(guo)某某老(lao)師(shi)的(de)(de)資(zi)料。我試問你這些個老(lao)師(shi)，他開過(guo)公司嗎(ma)？他開過(guo)生(sheng)產(chan)制(zhi)造型的(de)(de)公司嗎(ma)？
怎(zen)么(me)樣去(qu)組建一(yi)支優秀的(de)銷(xiao)售團隊及(ji)人員搭配的(de)問(wen)題(ti)(ti)。通俗來講，你(ni)的(de)團隊是否(fou)有會(hui)嗷(ao)嗷(ao)叫(jiao)的(de)人做業務(wu)很(hen)牛的(de)人？老人新人及(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做業務(wu)的(de)人，近期很(hen)多人都問(wen)了(le)我(wo)這(zhe)么(me)一(yi)個問(wen)題(ti)(ti)，我(wo)反過頭來問(wen)了(le)他們這(zhe)么(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)樣去(qu)定(ding)義(yi)一(yi)部電影為好電影及(ji)這(zhe)部電影需要哪些人員
怎么管理銷售團(tuan)隊(dui)的，我給(gei)大家分(fen)享(xiang)四個小竅門。 1、叫尊重(zhong)和信任(ren)，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)的團(tuan)隊(dui)的氛圍(wei)，你(ni)是(shi)(shi)一定要體現的是(shi)(shi)你(ni)對于團(tuan)隊(dui)每一個員工(gong)的尊重(zhong)和信任(ren)的。 2、是(shi)(shi)發掘員工(gong)最底(di)層的動力源泉(quan)，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)要知道這(zhe)個員工(gong)他(ta)為什么在這(zhe)工(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)(shi)想
營(ying)(ying)銷(xiao)團隊為什么對企業(ye)(ye)特別的(de)重要？因為今天如(ru)果(guo)說一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)的(de)話(hua)，他想解決(jue)現金流的(de)問題，一(yi)(yi)定是找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)前端，就是市(shi)(shi)場推廣。其實(shi)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)團隊的(de)話(hua)，它(ta)就是一(yi)(yi)個(ge)(ge)花錢(qian)的(de)部門，這(zhe)個(ge)(ge)部門的(de)話(hua)它(ta)有非常重要的(de)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)，他要去研究當(dang)今最(zui)流行的(de)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)模(mo)