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要(yao)打造(zao)一支銷售(shou)戰斗力特別強的(de)團隊，只要(yao)做好這(zhe)(zhe)幾個(ge)方面(mian)就夠了。 1、如果你招(zhao)人(ren)，要(yao)招(zhao)什么樣的(de)人(ren)，要(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年輕人(ren)，家里要(yao)窮一點的(de)，對賺錢(qian)有一定強的(de)欲望了，不想賺錢(qian)就不要(yao)去做銷售(shou)了。這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)能夠活學活用(yong)，稍(shao)微要(yao)有一點點悟(wu)性，表達(da)能力還(huan)
帶銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)三(san)個重點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)隊(dui)建(jian)設就是(shi)招兵(bing)買馬。業務培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)有戰(zhan)斗力，能打勝仗。 2、二(er)抓團(tuan)隊(dui)士氣。就讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊給大棒。一(yi)(yi)邊給夢想，一(yi)(yi)邊給結果(guo)。 3、三(san)抓客戶的(de)訂單。
疫情(qing)三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，老板經營壓力加(jia)重(zhong)，銷售(shou)人員的(de)業績(ji)大(da)幅下滑(hua)，大(da)家在經濟方(fang)面都遇到了(le)不(bu)(bu)同(tong)程度的(de)困(kun)難，沒有開張做生(sheng)意，就意味著沒有經濟來源。 因(yin)此，也讓(rang)我們很多(duo)門店(dian)的(de)管(guan)理(li)者心(xin)態不(bu)(bu)穩，情(qing)緒波動(dong)。 我們說，門店(dian)管(guan)理(li)者
營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊為什么(me)對企業(ye)特(te)別的(de)重要？因為今(jin)天如(ru)果說一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)話(hua)，他(ta)想(xiang)解決現金(jin)流的(de)問題，一(yi)(yi)定是(shi)找營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)前端，就是(shi)市(shi)場(chang)推廣。其(qi)實市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)話(hua)，它就是(shi)一(yi)(yi)個花錢的(de)部門(men)，這個部門(men)的(de)話(hua)它有非常重要的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)，他(ta)要去研究當今(jin)最流行的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)一(yi)(yi)個模
2023年(nian)下一(yi)(yi)個風口是什么(me)？很多人(ren)都有自己(ji)的(de)思考，答案也不是唯一(yi)(yi)的(de)。但(dan)是有兩(liang)點可以(yi)確定(ding)： 一(yi)(yi)、人(ren)口老齡(ling)化的(de)趨(qu)勢越來(lai)越明(ming)顯(xian)； 二、過(guo)去(qu)三(san)年(nian)，每個人(ren)
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組建高質量的(de)(de)銷售團隊(dui)，我(wo)來給(gei)大家四個忠告(gao)。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給(gei)的(de)(de)多(duo)一(yi)點(dian)，錢(qian)給(gei)少(shao)了，你(ni)想(xiang)組織到(dao)的(de)(de)高質量的(de)(de)團隊(dui)，那(nei)是白想(xiang)。 2、是對人的(de)(de)要(yao)求可(ke)以(yi)高一(yi)點(dian)。錢(qian)給(gei)多(duo)了，自然(ran)可(ke)以(yi)要(yao)求高一(yi)點(dian)。同時(shi)要(yao)求到(dao)特別具體(ti)，如(ru)果要(yao)求的(de)(de)不夠(gou)具體(ti)，那(nei)最后成什么(me)樣
對銷售(shou)組織來說(shuo)，變化是他們要(yao)面對的(de)(de)新(xin)現(xian)實。止步不前，你(ni)就會(hui)(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)(hui)與你(ni)擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技術(shu)、不斷(duan)演變的(de)(de)客戶需求、不斷(duan)變化的(de)(de)全球競爭局(ju)面以及數之不盡的(de)(de)其他變數，這些意味(wei)著銷售(shou)團隊(dui)必須準備(bei)好面對變化，適(shi)應新(xin)的(de)(de)局(ju)面，要(yao)不然就會(hui)(hui)慘遭淘汰。
在2023年(nian)年(nian)底，我迎來了人(ren)生中的一(yi)次(ci)重要(yao)經歷——參(can)加(jia)了由福州市勞動就業中心組織的馬蘭花創(chuang)業培訓。這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個連續7天的免費培訓課程，旨在幫助像(xiang)我這(zhe)(zhe)樣的有(you)志(zhi)于創(chuang)業的人(ren)士，提高創(chuang)業技能，增強創(chuang)業信(xin)心。回顧這(zhe)(zhe)段學習時光，我感
具有個(ge)人(ren)英雄(xiong)主義的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，他(ta)(ta)很(hen)難塑造狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)特(te)質。因為個(ge)人(ren)英雄(xiong)主義的(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒這樣的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英雄(xiong)主義，那么其(qi)他(ta)(ta)人(ren)就是作為陪襯的(de)(de)(de)。真(zhen)正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話，是打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)重(zhong)視的(de)(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)話，我們是要去(qu)找(zhao)不同
怎么(me)管理銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)，我給大家(jia)分享四個小竅門。 1、叫尊(zun)重和信(xin)任，就是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)氛圍，你(ni)(ni)是(shi)一(yi)(yi)定要體現的(de)(de)是(shi)你(ni)(ni)對于團(tuan)隊(dui)每(mei)一(yi)(yi)個員工(gong)(gong)的(de)(de)尊(zun)重和信(xin)任的(de)(de)。 2、是(shi)發掘員工(gong)(gong)最底層的(de)(de)動(dong)力(li)源(yuan)泉，就是(shi)你(ni)(ni)要知(zhi)道這個員工(gong)(gong)他(ta)(ta)為什么(me)在(zai)這工(gong)(gong)作，他(ta)(ta)是(shi)想掙錢，他(ta)(ta)是(shi)想
銷(xiao)售最(zui)重要(yao)的就是(shi)(shi)這三方(fang)面培(pei)訓(xun)，這三方(fang)面培(pei)訓(xun)你不過，到了(le)戰場上，十有八九會被(bei)別人(ren)打殘了(le)。 第一(yi)個培(pei)訓(xun)是(shi)(shi)懂(dong)產(chan)品。像當年我(wo)們(men)(men)進到惠普以后，一(yi)個產(chan)品一(yi)個產(chan)品過，我(wo)這個事業部一(yi)共是(shi)(shi)二十大類產(chan)品，過關要(yao)達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我(wo)們(men)(men)這個產(chan)
銷(xiao)售經理(li)(li)崗位能力要求(qiu) 與一般經理(li)(li)人不(bu)同，銷(xiao)售經理(li)(li)這個職位要求(qiu)更多(duo)的技能，他既是領(ling)導者(zhe)、教練、導師、分(fen)析家(jia)、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
為(wei)什么營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)要打造(zao)狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)并不是(shi)說讓銷售(shou)(shou)對客戶(hu)有(you)狼性(xing)，其實對客戶(hu)的話是(shi)以客戶(hu)為(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面內部需要有(you)一個(ge)狼性(xing)的氛圍，最(zui)重(zhong)要的就(jiu)是(shi)提高銷售(shou)(shou)周期的一個(ge)效率(lv)。因為(wei)一般的團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面也會(hui)出現佛(fo)系銷售(shou)(shou)，佛(fo)系銷售(shou)(shou)他對銷售(shou)(shou)周期的時間利(li)用它是(shi)非常
我給一(yi)個學員做銷售(shou)團隊的(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)目的(de)是體(ti)現他(ta)們團隊的(de)協(xie)(xie)作能力(li)(li)(li)，以及管理(li)者(zhe)(zhe)的(de)指揮協(xie)(xie)調能力(li)(li)(li)。這(zhe)(zhe)個測評(ping)下來(lai)體(ti)現的(de)非常糟糕，因(yin)為(wei)一(yi)開始的(de)時候完全(quan)沒(mei)有體(ti)現出(chu)(chu)團隊協(xie)(xie)作的(de)能力(li)(li)(li)。而且直(zhi)到這(zhe)(zhe)個測評(ping)結束，管理(li)者(zhe)(zhe)的(de)崗位價值(zhi)都沒(mei)有體(ti)現出(chu)(chu)來(lai)，這(zhe)(zhe)也是為(wei)什(shen)么這(zhe)(zhe)個老板
銷售團(tuan)隊離不(bu)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知(zhi)道嗎如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)(de)話(hua)，會(hui)(hui)(hui)(hui)導致團(tuan)隊流失(shi)。咱們先(xian)說早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)很多(duo)，我看到一(yi)些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)盲目的(de)(de)(de)打(da)雞血(xue)，我一(yi)直不(bu)否定打(da)雞血(xue)。但是(shi)如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)(de)(de)打(da)雞血(xue)，那是(shi)大(da)錯特錯的(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)核(he)心是(shi)讓員工(gong)充(chong)滿(man)動力(li)的(de)(de)(de)投入今
對(dui)銷售(shou)組織(zhi)來說，變(bian)化(hua)是他們要面對(dui)的(de)(de)新現實。止步不(bu)(bu)前，你就(jiu)會看到(dao)大把銷售(shou)機會與你擦肩(jian)而過(guo)。新的(de)(de)技術、不(bu)(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競(jing)爭局(ju)面以(yi)及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他變(bian)數，這些意味著銷售(shou)團(tuan)隊必須(xu)準備好面對(dui)變(bian)化(hua)，適應新的(de)(de)局(ju)面，要不(bu)(bu)然就(jiu)會慘遭淘汰。
工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊建設(she)對(dui)于(yu)任(ren)何工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)都是十(shi)分(fen)重要(yao)的(de)。但是由于(yu)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)自身特點，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊在一定(ding)程度上缺乏團隊合作(zuo)、營(ying)(ying)銷(xiao)技能及統一管理，工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊建設(she)具有(you)一定(ding)難(nan)度。因此有(you)必要(yao)結合工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)特點
什么(me)叫(jiao)組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)？組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)有幾個(ge)特(te)點。 1、他(ta)(ta)模(mo)(mo)糊不清(qing)，你這個(ge)團隊士氣(qi)好的(de)(de)時(shi)候(hou)，業績(ji)就上來，士氣(qi)不好的(de)(de)時(shi)候(hou)業績(ji)就下(xia)去。所以為(wei)什么(me)士氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那么(me)這個(ge)士氣(qi)由(you)什么(me)決定(ding)呢？由(you)他(ta)(ta)的(de)(de)心(xin)態(tai)決定(ding)的(de)(de)。所以，組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)往(wang)往(wang)是模(mo)(mo)糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
打造狼(lang)(lang)性(xing)營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一定要(yao)有一個非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)能力(li)去讓銷(xiao)(xiao)售激發狼(lang)(lang)性(xing)，通過一個非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)工具(ju)，那就是(shi)業(ye)績(ji)(ji)排(pai)(pai)行榜。一般的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)排(pai)(pai)行榜的(de)(de)(de)話，只(zhi)會出現一個維度(du)的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個數據，排(pai)(pai)行的(de)(de)(de)就是(shi)每個銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)指標是(shi)多少(shao)，然(ran)后(hou)完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)數量(liang)是(shi)多少(shao)，完(wan)成(cheng)率是(shi)多少(shao)。
銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)卡對(dui)團隊性質的(de)(de)影響以及(ji)不(bu)(bu)同(tong)員工應(ying)采(cai)用不(bu)(bu)同(tong)管理方式。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)卡的(de)(de)現(xian)狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡的(de)(de)普遍性與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)困擾。打(da)卡是(shi)多(duo)數公司對(dui)員工約(yue)束和管理的(de)(de)基(ji)本要求，但(dan)對(dui)于銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來說是(shi)頭疼的(de)(de)事，因(yin)為他們(men)工作時間和地點不(bu)(bu)
今天更新幾個(ge)營銷思(si)維，如果你(ni)(ni)覺得有些迷茫(mang)， 一 定要看(kan)完!并(bing)(bing)且收藏時(shi)刻給(gei)你(ni)(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)迷茫(mang)了(le)，其實(shi)就是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產品，團隊，以(yi)及模式等等并(bing)(bing)沒有很大信心。你(ni)(ni)應該找(zhao)到那種感覺，就是真正(zheng)你(ni)(ni)自(zi)己愛到骨(gu)子里的一款鏟品以(yi)及團隊
深挖這(zhe)三點，銷售團隊的(de)(de)士(shi)氣能把(ba)你燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝仗，勝仗是(shi)(shi)最好的(de)(de)興奮劑(ji)，銷售人員打勝仗對他(ta)(ta)的(de)(de)士(shi)氣尤為(wei)重要。但問題是(shi)(shi)，如果(guo)他(ta)(ta)的(de)(de)勝仗里(li)面沒有(you)你的(de)(de)貢獻，他(ta)(ta)就會覺得自己是(shi)(shi)孫悟空(kong)了不起，甚至還會有(you)可能把(ba)你的(de)(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)(shi)他(ta)(ta)
如何尋找更合適的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，快(kuai)速提升(sheng)業績(ji)？ “銷售(shou)人員(yuan)最大(da)的(de)能(neng)力不是說服客(ke)(ke)戶(hu)，而(er)是找到(dao)更合適的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。”資深(shen)銷售(shou)培訓師王老師每(mei)次對銷售(shou)人員(yuan)進行銷售(shou)技能(neng)培訓時，都會(hui)說這樣一句話(hua)。 做過銷售(shou)的(de)人都明白一個道(dao)理：客(ke)(ke)戶(hu)是講究
今天有位(wei)銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自己(ji)(ji)剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售管(guan)理(li)的(de)工作，從原來自己(ji)(ji)做(zuo)業(ye)務(wu)，到現在要通(tong)過(guo)管(guan)理(li)別人(ren)做(zuo)業(ye)務(wu)拿結(jie)果，一(yi)點頭緒沒有，怎(zen)么辦？ 其實我在之前有分享過(guo)類似(si)的(de)內容，談到的(de)是銷(xiao)售管(guan)理(li)者應該如(ru)何和下屬一(yi)起(qi)共同達成績效目標。今天再
遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)怎么解決？ 你是否遇到(dao)過(guo)這種情(qing)況(kuang)？之前與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)已經講好，可(ke)到(dao)時間(jian)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)又不來(lai)了(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)了(le)。那遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)或反(fan)悔的情(qing)況(kuang)，該如何(he)解決呢(ni)？ 首先(xian)，你千萬不要去追問他的原因(yin)，因(yin)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是不會講實(shi)話的，其(qi)次，你要打一(yi)個絕地反(fan)擊：
月度(du)規劃大致分為首(shou)周、月中、月末三(san)個(ge)節點，那(nei)么(me)這三(san)個(ge)節點該如何(he)做(zuo)，怎么(me)做(zuo)才能提高(gao)工作(zuo)的效率呢？首(shou)先破(po)零一定(ding)要放在(zai)首(shou)周，抓住最有力的爆發(fa)時間(jian)，為了(le)提高(gao)攻(gong)擊的狀態(tai)，那(nei)么(me)首(shou)周破(po)零動作(zuo)做(zuo)得好(hao)，就(jiu)會使每個(ge)員(yuan)工高(gao)度(du)投入到客戶的開(kai)發(fa)中，不僅營造了(le)公(gong)司(si)氛圍(wei)
業(ye)績從哪里來(lai)？做好銷售(shou)管(guan)理，你必須懂得(de)三(san)個要(yao)(yao)素。其實咱們銷售(shou)管(guan)理動作都是(shi)(shi)圍繞著這(zhe)三(san)個要(yao)(yao)素來(lai)展開(kai)的(de)(de)，想讓業(ye)績上去就一(yi)定(ding)要(yao)(yao)努(nu)力(li)做好這(zhe)三(san)點。 1、先來(lai)看(kan)商(shang)機，提升商(shang)機的(de)(de)重要(yao)(yao)手(shou)段是(shi)(shi)增加對潛在客(ke)戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)(yao)的(de)(de)做法(fa)有(you)兩(liang)種，一(yi)是(shi)(shi)加人增加新鮮(xian)血液的(de)(de)
為什么(me)你(ni)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)很好，但(dan)是你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)卻做(zuo)(zuo)不出來(lai)業(ye)績(ji)，你(ni)可(ke)能覺(jue)得我運氣太(tai)差了，分給我的(de)(de)(de)銷售都(dou)這么(me)笨，都(dou)帶(dai)不出來(lai)，其實真(zhen)的(de)(de)(de)不是。你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)管理要是做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不到位，神隊(dui)(dui)友一樣(yang)帶(dai)成豬團隊(dui)(dui)，那要怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)才(cai)能真(zhen)正的(de)(de)(de)培養出狼(lang)性團隊(dui)(dui)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)不再死氣沉沉。我總(zong)結了五
司銘宇老師:新(xin)任銷(xiao)售經理(li)新(xin)任銷(xiao)售主管(guan)(guan)培(pei)訓之角色認知 很多銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)崗位都是來自(zi)于(yu)一線優秀銷(xiao)售人才的(de)(de)提拔，這些業(ye)績出色的(de)(de)銷(xiao)售人才在自(zi)我銷(xiao)售能力方(fang)面表現突出，但他們本身(shen)不(bu)是管(guan)(guan)理(li)科班出身(shen)，在被公司提拔為(wei)管(guan)(guan)理(li)者之前沒有接受過系統的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)培(pei)訓，或者