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《銷(xiao)(xiao)售(shou)手冊落地(di)》--幫助企業快速(su)增長的解(jie)決方(fang)案(an) 輔導老師：江(jiang)猛 《銷(xiao)(xiao)售(shou)手冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一套(tao)讓企業業績(ji)快速(su)增長的解(jie)決方(fang)案(an) 這(zhe)是(shi)一套(tao)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)麻(ma)雀(que)變鳳(feng)凰的營(ying)銷(xiao)(xiao)系統(tong) 這(zhe)是(shi)一套(tao)幫助企業批量生產銷(xiao)(xiao)售(shou)人才的生產線(xian) 世(shi)界500強企業已經擁
銷售打(da)卡對(dui)團(tuan)隊性(xing)(xing)質(zhi)的(de)(de)影響以及不(bu)(bu)同(tong)員工應采用(yong)不(bu)(bu)同(tong)管理(li)方式。 一(yi)、銷售打(da)卡的(de)(de)現狀(zhuang)與問題。 1. 打(da)卡的(de)(de)普(pu)遍性(xing)(xing)與銷售人員的(de)(de)困擾(rao)。打(da)卡是(shi)多數公司對(dui)員工約(yue)束和管理(li)的(de)(de)基本要求，但(dan)對(dui)于銷售人員來說是(shi)頭疼的(de)(de)事，因為他們工作(zuo)時間和地點(dian)不(bu)(bu)
怎么(me)樣去組建(jian)一支優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊及人(ren)員搭配(pei)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。通俗來講，你的(de)(de)(de)團隊是否有會嗷嗷叫(jiao)的(de)(de)(de)人(ren)做(zuo)業務很牛的(de)(de)(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)做(zuo)業務的(de)(de)(de)人(ren)，近(jin)期很多(duo)人(ren)都問(wen)了我這么(me)一個問(wen)題(ti)(ti)，我反(fan)過頭(tou)來問(wen)了他們這么(me)一句，怎么(me)樣去定義(yi)一部(bu)電影為好電影及這部(bu)電影需(xu)要哪(na)些人(ren)員
對銷(xiao)(xiao)售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)(bian)化是他們要面(mian)對的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你就會看到大把(ba)銷(xiao)(xiao)售(shou)機會與你擦(ca)肩而(er)過。新(xin)的(de)技(ji)術、不(bu)斷演(yan)變(bian)(bian)的(de)客戶需(xu)求、不(bu)斷變(bian)(bian)化的(de)全(quan)球(qiu)競爭局面(mian)以及(ji)數之不(bu)盡的(de)其(qi)他變(bian)(bian)數，這些意(yi)味(wei)著(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊必須準備好(hao)面(mian)對變(bian)(bian)化，適應新(xin)的(de)局面(mian)，要不(bu)然就會慘遭淘(tao)汰。
不(bu)是每個優秀的銷售人(ren)員(yuan)都(dou)能做(zuo)銷售管理崗(gang)位。很多(duo)公司都(dou)出現過(guo)這樣的情況，銷售冠軍升(sheng)官以后搞(gao)砸了(le)。我原來這邊就遇到(dao)過(guo)這樣一種情況，原來做(zuo)銷售人(ren)員(yuan)的時候，年(nian)年(nian)超(chao)額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多(duo)提(ti)成(cheng)。后來把他提(ti)拔成(cheng)了(le)銷售經理，結(jie)果搞(gao)得一塌糊(hu)涂。為什么呢？很多(duo)
這(zhe)里講(jiang)的管(guan)理十律，屬于“臨(lin)床管(guan)理學”——幫助組織中(zhong)的經(jing)理人解決實際(ji)問題的管(guan)理學。這(zhe)十條法則(ze)很重要(yao)，所以稱為管(guan)理的黃金法則(ze)。它們可以分(fen)為四組：管(guan)理自己、管(guan)理他(ta)人、管(guan)理組織、領(ling)導(dao)力。
銷售管理者在帶人方(fang)面(mian)，核心就干三件事。 1、定立(li)目(mu)標(biao)和(he)基線。無規矩(ju)不(bu)成(cheng)方(fang)圓(yuan)，先就目(mu)標(biao)和(he)底線與團隊成(cheng)員達成(cheng)共識。銷售是一份只論(lun)功勞(lao)(lao)，不(bu)論(lun)苦(ku)勞(lao)(lao)的(de)工(gong)作首要任務就是聚(ju)焦目(mu)標(biao)，篩(shai)選出高(gao)績效(xiao)員工(gong)，淘汰(tai)掉基建以下的(de)員工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及(ji)時發(fa)
什么叫組織體能(neng)？組織體能(neng)有幾個特點。 1、他模糊不清，你這個團隊士氣(qi)好的(de)(de)時(shi)候，業績就(jiu)(jiu)上(shang)來，士氣(qi)不好的(de)(de)時(shi)候業績就(jiu)(jiu)下(xia)去。所以為什么士氣(qi)大于勇氣(qi)？那么這個士氣(qi)由什么決定呢(ni)？由他的(de)(de)心態(tai)決定的(de)(de)。所以，組織體能(neng)往往是模糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
銷售最重要的就是(shi)這(zhe)三(san)方(fang)面(mian)培訓(xun)，這(zhe)三(san)方(fang)面(mian)培訓(xun)你不過(guo)(guo)，到(dao)了戰場上，十(shi)有八九會被(bei)別人(ren)打(da)殘了。 第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)培訓(xun)是(shi)懂產(chan)(chan)品。像當年(nian)我們進到(dao)惠普以后，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品過(guo)(guo)，我這(zhe)個(ge)(ge)事業部一(yi)(yi)(yi)共(gong)是(shi)二十(shi)大類產(chan)(chan)品，過(guo)(guo)關要達到(dao)什(shen)么水平(ping)呢？能(neng)站在用戶面(mian)前，把(ba)我們這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)
企業怎么做好員工的管理(li)，是(shi)很多老板頭痛的問題。深圳一(yi)家(jia)公司，因為硬核管理(li)上了熱搜，這家(jia)公司在(zai)每個工位(wei)都安裝(zhuang)了監控攝像頭，可以隨時查看每一(yi)個員工的一(yi)舉一(yi)動。對此，網友(you)們紛紛表示，這應該是(shi)最硬核的防摸魚(yu)手段。不過，這種管理(li)方式更多的作(zuo)用在(zai)于讓老
月(yue)度(du)規劃大致分為首(shou)周(zhou)、月(yue)中(zhong)(zhong)、月(yue)末三(san)個節點，那(nei)么(me)這(zhe)三(san)個節點該(gai)如何做(zuo)(zuo)，怎么(me)做(zuo)(zuo)才能提高工(gong)作(zuo)的(de)效率呢(ni)？首(shou)先破(po)(po)零(ling)一定(ding)要放在(zai)首(shou)周(zhou)，抓(zhua)住最有力(li)的(de)爆(bao)發時間，為了提高攻(gong)擊的(de)狀態，那(nei)么(me)首(shou)周(zhou)破(po)(po)零(ling)動作(zuo)做(zuo)(zuo)得好，就會使每個員工(gong)高度(du)投入(ru)到客(ke)戶的(de)開發中(zhong)(zhong)，不僅營(ying)造了公司(si)氛圍
組(zu)建高質量的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊，我來給(gei)大家四個(ge)忠告(gao)。 1、錢一(yi)定要(yao)給(gei)的(de)(de)多一(yi)點，錢給(gei)少了，你想(xiang)組(zu)織到的(de)(de)高質量的(de)(de)團(tuan)隊，那是(shi)白想(xiang)。 2、是(shi)對(dui)人的(de)(de)要(yao)求(qiu)可以高一(yi)點。錢給(gei)多了，自然可以要(yao)求(qiu)高一(yi)點。同(tong)時要(yao)求(qiu)到特別(bie)具(ju)體，如果要(yao)求(qiu)的(de)(de)不(bu)夠具(ju)體，那最后(hou)成什么樣
團(tuan)隊的(de)信(xin)(xin)任(ren)感該如(ru)何(he)建(jian)立(li)？帶團(tuan)隊呢確實(shi)很講究信(xin)(xin)任(ren)，沒有(you)信(xin)(xin)任(ren)基礎的(de)團(tuan)隊等于一(yi)盤散沙，但是(shi)好的(de)信(xin)(xin)任(ren)也(ye)不是(shi)天生(sheng)就存在(zai)的(de)。比如(ru)銷售每(mei)天都(dou)(dou)會錄入自己的(de)拜(bai)訪(fang)記錄，但是(shi)我們(men)很難確保(bao)每(mei)個銷售的(de)每(mei)次拜(bai)訪(fang)記錄都(dou)(dou)是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)，很容易存在(zai)大量的(de)摸魚的(de)情況(kuang)。所以銷售中臺團(tuan)
銷售團(tuan)隊(dui)(dui)離不(bu)開早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知道嗎如果你(ni)(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不(bu)好的(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團(tuan)隊(dui)(dui)流失(shi)。咱們(men)先說早(zao)會(hui)(hui)很多，我看(kan)到一些(xie)管理(li)者開早(zao)會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲目的(de)(de)打雞血(xue)，我一直不(bu)否(fou)定(ding)打雞血(xue)。但是如果你(ni)(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只(zhi)是單純的(de)(de)打雞血(xue)，那是大錯特錯的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)核心是讓員(yuan)工充滿動(dong)力的(de)(de)投入今(jin)
你(ni)的銷售(shou)團隊不(bu)好(hao)，你(ni)公司(si)的業績(ji)不(bu)可(ke)(ke)能好(hao)，作為(wei)老板你(ni)不(bu)可(ke)(ke)能輕(qing)松。所謂一白(bai)遮(zhe)三丑，業績(ji)至關重要。我(wo)們(men)有些(xie)老板說我(wo)知道(dao)如何管(guan)理銷售(shou)人員(yuan)，因為(wei)我(wo)看(kan)過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師視(shi)頻，看(kan)過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師的資料。我(wo)試問你(ni)這些(xie)個老師，他(ta)開(kai)過(guo)公司(si)嗎？他(ta)開(kai)過(guo)生產(chan)制造型的公司(si)嗎？
為什么你的(de)(de)業(ye)績很好，但是你的(de)(de)團隊(dui)卻(que)做不出來業(ye)績，你可能(neng)(neng)覺得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)(de)銷售都(dou)這么笨，都(dou)帶(dai)不出來，其實真的(de)(de)不是。你的(de)(de)團隊(dui)管理要是做的(de)(de)不到位，神隊(dui)友(you)一樣帶(dai)成豬團隊(dui)，那要怎么做才(cai)能(neng)(neng)真正的(de)(de)培養出狼性團隊(dui)，讓你的(de)(de)團隊(dui)不再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我總結了五
今(jin)(jin)天有(you)位銷售伙伴私信咨(zi)詢(xun)，自己剛(gang)剛(gang)晉升一線銷售管理(li)的(de)工作，從原來(lai)自己做(zuo)業務，到現(xian)在要通過(guo)管理(li)別人(ren)做(zuo)業務拿結果(guo)，一點(dian)頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我在之(zhi)前有(you)分(fen)享過(guo)類(lei)似的(de)內容，談到的(de)是銷售管理(li)者應該(gai)如何(he)和下屬(shu)一起共同達成績(ji)效目(mu)標(biao)。今(jin)(jin)天再
做(zuo)增員建(jian)團隊最關鍵的(de)是什(shen)么？首先明確一(yi)點，現(xian)在的(de)保險業靠拉人頭(tou)吃(chi)聘財的(de)時代已經過去了。這些年我見過管(guan)過的(de)團隊也不少，有些人短(duan)短(duan)幾(ji)年，團隊發(fa)展(zhan)了幾(ji)百人。有些人幾(ji)年下來來來走走還(huan)是幾(ji)個人，其實再小的(de)公司也有優秀團隊，再大的(de)公司也有垃圾團隊。為什(shen)
對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組織(zhi)來說，變(bian)化是他們要面對(dui)(dui)的新現實。止(zhi)步不(bu)(bu)前，你就會(hui)看到(dao)大把銷(xiao)(xiao)售(shou)機(ji)會(hui)與你擦肩而過。新的技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)的客戶需求、不(bu)(bu)斷變(bian)化的全球競爭局面以及數(shu)(shu)之(zhi)不(bu)(bu)盡的其他變(bian)數(shu)(shu)，這(zhe)些(xie)意味(wei)著(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊必須準備好面對(dui)(dui)變(bian)化，適應新的局面，要不(bu)(bu)然就會(hui)慘遭淘汰(tai)。
如何尋找(zhao)更合(he)適的客(ke)(ke)戶，快(kuai)速(su)提升業績？ “銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)最大的能力不是說服客(ke)(ke)戶，而(er)是找(zhao)到更合(he)適的客(ke)(ke)戶。”資深銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓師(shi)王老(lao)師(shi)每次對銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)進行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能培訓時(shi)，都會說這樣一句話(hua)。 做過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的人都明(ming)白一個道(dao)理：客(ke)(ke)戶是講究
銷售人員(yuan)入職(zhi)的(de)時候，我們(men)應該做哪(na)些方(fang)面(mian)培訓(xun)呢？建議做以下內容。 一(yi)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化培訓(xun)。 企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化培訓(xun)要達到(dao)讓員(yuan)工(gong)從內心認(ren)同喜歡這家公司(si)。一(yi)般來講(jiang)，我們(men)建議領(ling)導去(qu)做這個課程的(de)分(fen)享，講(jiang)自(zi)己創業(ye)(ye)(ye)經歷，講(jiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)成就(jiu)，講(jiang)為什(shen)么做這家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)(qi)
具有個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，他很難塑(su)造狼(lang)性團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特質。因為(wei)個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主(zhu)義，那么其他人(ren)就是(shi)(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)陪(pei)襯(chen)的(de)(de)(de)(de)(de)。真(zhen)正(zheng)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)打造團隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)團隊(dui)(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。團隊(dui)(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)(shi)要去找不同
為(wei)什么營銷團隊(dui)(dui)(dui)要(yao)打造狼性團隊(dui)(dui)(dui)？狼性團隊(dui)(dui)(dui)并不是說(shuo)讓銷售(shou)對客戶有(you)狼性，其實對客戶的(de)話是以客戶為(wei)中心，團隊(dui)(dui)(dui)里(li)面內部(bu)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個狼性的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就是提(ti)高(gao)銷售(shou)周(zhou)期的(de)一(yi)個效率。因為(wei)一(yi)般的(de)團隊(dui)(dui)(dui)里(li)面也會出現佛系銷售(shou)，佛系銷售(shou)他對銷售(shou)周(zhou)期的(de)時間利(li)用它是非常
2023年下一(yi)個(ge)風口是什(shen)么(me)？很多(duo)人都(dou)有自己的思考，答案也不是唯一(yi)的。但是有兩點可以確定： 一(yi)、人口老(lao)齡化的趨勢越(yue)來越(yue)明顯； 二、過去(qu)三(san)年，每個(ge)人
如何打造銷冠團隊？如何培養銷售(shou)人才？老帶新是一個好(hao)(hao)選擇嗎(ma)？未必，為什么？你接著往(wang)下看(kan)就明白了。我們(men)來舉個例子，假設(she)有一個銷售(shou)A他非常(chang)厲害(hai)，每個月的業(ye)績(ji)都排(pai)名(ming)靠前(qian)，那么他是怎么做到呢？我們(men)發(fa)現他的擅(shan)長是能夠跟客戶快速建立好(hao)(hao)關系，幾分鐘電(dian)話一打
工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建設對于(yu)(yu)任何工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作都(dou)是十分(fen)重要的(de)。但(dan)是由(you)于(yu)(yu)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作的(de)自身特點，其工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)在一定程度上(shang)缺乏(fa)團隊(dui)(dui)合作、營(ying)銷(xiao)(xiao)技能及統(tong)一管理，工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建設具有一定難度。因此有必要結合工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)特點
疫情下，很多(duo)企業在提升營銷(xiao)團隊的(de)(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)(de)能(neng)力，這(zhe)種能(neng)力核(he)心的(de)(de)體現就(jiu)是要打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)團隊成(cheng)(cheng)長體系(xi)(xi)，狼(lang)性(xing)銷(xiao)售團隊成(cheng)(cheng)長體系(xi)(xi)的(de)(de)話要有三(san)個核(he)心的(de)(de)因(yin)素。 1、全方位的(de)(de)提升銷(xiao)售技能(neng)。如果你的(de)(de)團隊成(cheng)(cheng)員(yuan)他(ta)不懂得什么叫做銷(xiao)售流程，等于說你碰到(dao)一個
銷(xiao)售經理(li)崗位能力要求 ; 與一般經理(li)人不同，銷(xiao)售經理(li)這個(ge)職位要求更多的技能，他既是領導(dao)者(zhe)(zhe)、教練、導(dao)師、分析家(jia)、溝(gou)通者(zhe)(zhe)、傾聽者(zhe)(zhe)，
打(da)造狼性(xing)營銷團隊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，銷售經理一(yi)定要有一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)去讓(rang)銷售激(ji)發狼性(xing)，通過一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)，那就是業績排行(xing)榜(bang)。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)業績排行(xing)榜(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，只會(hui)出現(xian)一(yi)個(ge)維(wei)度的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)數(shu)據，排行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)就是每個(ge)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)指標是多少(shao)，然后完成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量是多少(shao)，完成(cheng)(cheng)率是多少(shao)。
怎(zen)么管理銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)，我給(gei)大(da)家分享四個(ge)(ge)小竅門。 1、叫尊重和(he)(he)信(xin)(xin)任，就是你(ni)的(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)氛圍，你(ni)是一定(ding)要體(ti)現的(de)(de)(de)是你(ni)對(dui)于(yu)團隊每一個(ge)(ge)員工(gong)的(de)(de)(de)尊重和(he)(he)信(xin)(xin)任的(de)(de)(de)。 2、是發掘員工(gong)最底層的(de)(de)(de)動力(li)源泉，就是你(ni)要知道這(zhe)個(ge)(ge)員工(gong)他為什么在這(zhe)工(gong)作(zuo)，他是想(xiang)掙錢(qian)，他是想(xiang)