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1．拖延的(de)習慣——不(bu)能立即且堅定(ding)的(de)行動。 2．六項基(ji)本(ben)的(de)恐懼——心里充滿(man)恐懼的(de)人不(bu)會成功。六種基(ji)本(ben)的(de)恐懼是(shi)：a貧窮(qiong)；b批(pi)評；c病痛；d失(shi)去(qu)所愛的(de)人；e年(nian)老；f死(si)亡(wang)這些基(ji)本(ben)的(de)恐懼應該再(zai)...
你(ni)的(de)銷售團隊不(bu)好，你(ni)公(gong)司的(de)業績(ji)不(bu)可(ke)能好，作為(wei)老板(ban)你(ni)不(bu)可(ke)能輕松。所謂一白遮三丑，業績(ji)至關(guan)重要。我(wo)(wo)(wo)們(men)有些老板(ban)說我(wo)(wo)(wo)知道如何管理銷售人(ren)員，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)看(kan)過某某某老師(shi)視(shi)頻(pin)，看(kan)過某某老師(shi)的(de)資料(liao)。我(wo)(wo)(wo)試(shi)問你(ni)這(zhe)些個老師(shi)，他(ta)開過公(gong)司嗎(ma)？他(ta)開過生產制(zhi)造型的(de)公(gong)司嗎(ma)？
疫情(qing)三年(nian)的(de)反反復復，市場(chang)大(da)競爭的(de)加劇，老(lao)板經營壓力加重，銷售人員的(de)業績大(da)幅下滑(hua)，大(da)家在(zai)經濟(ji)方面都遇到了不(bu)同程度的(de)困難，沒有(you)開張做生意(yi)(yi)，就意(yi)(yi)味(wei)著沒有(you)經濟(ji)來(lai)源。 因此，也(ye)讓我們很多門店(dian)的(de)管理者心態(tai)不(bu)穩，情(qing)緒(xu)波(bo)動。 我們說(shuo)，門店(dian)管理者
銷(xiao)售人員(yuan)入職的(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)應該(gai)做(zuo)哪(na)些(xie)方(fang)面培(pei)(pei)訓(xun)呢(ni)？建議做(zuo)以下(xia)內(nei)容(rong)。 一(yi)(yi)、企(qi)業文(wen)化培(pei)(pei)訓(xun)。 企(qi)業文(wen)化培(pei)(pei)訓(xun)要達到讓員(yuan)工從內(nei)心認同喜歡這家(jia)公司。一(yi)(yi)般來講(jiang)，我(wo)們(men)建議領導去做(zuo)這個課程的(de)(de)分享，講(jiang)自己創業經(jing)歷，講(jiang)企(qi)業的(de)(de)成就，講(jiang)為什么做(zuo)這家(jia)企(qi)業，講(jiang)企(qi)
對銷(xiao)售組(zu)織來說(shuo)，變化(hua)是他(ta)們要面對的(de)(de)新現實。止步(bu)不(bu)(bu)(bu)前，你就會看到大把銷(xiao)售機會與(yu)你擦肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)(bu)(bu)斷演變的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求、不(bu)(bu)(bu)斷變化(hua)的(de)(de)全球(qiu)競爭局面以及數之不(bu)(bu)(bu)盡的(de)(de)其(qi)他(ta)變數，這些意味著(zhu)銷(xiao)售團隊必須準(zhun)備好(hao)面對變化(hua)，適應新的(de)(de)局面，要不(bu)(bu)(bu)然就會慘(can)遭淘汰。
月度規劃(hua)大致分為(wei)首(shou)(shou)周(zhou)、月中、月末三個(ge)節(jie)點，那(nei)么(me)這三個(ge)節(jie)點該如何做(zuo)，怎(zen)么(me)做(zuo)才能(neng)提高(gao)工作的(de)(de)效(xiao)率呢(ni)？首(shou)(shou)先破(po)零一(yi)定(ding)要(yao)放在首(shou)(shou)周(zhou)，抓住最有力的(de)(de)爆發時間，為(wei)了(le)提高(gao)攻擊(ji)的(de)(de)狀態，那(nei)么(me)首(shou)(shou)周(zhou)破(po)零動作做(zuo)得好，就(jiu)會使每個(ge)員工高(gao)度投入(ru)到客(ke)戶的(de)(de)開(kai)發中，不僅營造了(le)公司氛圍(wei)
2023年下(xia)一(yi)個(ge)風口是什么？很(hen)多人都有自己的思考(kao)，答案也不(bu)是唯一(yi)的。但是有兩點可以確定： 一(yi)、人口老齡(ling)化的趨勢越來越明顯(xian)； 二、過去三年，每個(ge)人
怎么管理銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)(de)，我給大家分享(xiang)四個(ge)小竅(qiao)門。 1、叫尊重和(he)信(xin)任，就是(shi)你的(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)氛圍，你是(shi)一定要(yao)(yao)體現的(de)(de)(de)是(shi)你對于團隊(dui)每一個(ge)員工的(de)(de)(de)尊重和(he)信(xin)任的(de)(de)(de)。 2、是(shi)發掘員工最底層的(de)(de)(de)動力(li)源泉(quan)，就是(shi)你要(yao)(yao)知道這個(ge)員工他為(wei)什么在這工作，他是(shi)想掙錢，他是(shi)想
今天有位(wei)銷(xiao)售伙伴私信咨(zi)詢，自(zi)己剛剛晉升一(yi)(yi)線銷(xiao)售管(guan)理(li)的(de)(de)(de)工(gong)作，從原來自(zi)己做業務，到現在要(yao)通過管(guan)理(li)別人做業務拿結果，一(yi)(yi)點頭(tou)緒(xu)沒有，怎(zen)么辦？ 其(qi)實我在之(zhi)前有分享過類似的(de)(de)(de)內容(rong)，談到的(de)(de)(de)是銷(xiao)售管(guan)理(li)者應該如何(he)和下屬一(yi)(yi)起(qi)共同達成績(ji)效目標。今天再
帶(dai)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)(de)三(san)個重(zhong)點(dian)。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)(zhua)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)建設(she)就是(shi)招兵買馬(ma)。業務培訓，讓(rang)你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)(zhua)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)士氣(qi)。就讓(rang)你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個亢奮的(de)(de)狀態(tai)，一(yi)(yi)邊(bian)給胡(hu)蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給結果。 3、三(san)抓(zhua)(zhua)客戶(hu)的(de)(de)訂單。
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊為什么(me)對(dui)企業(ye)特(te)別的(de)(de)重(zhong)要(yao)？因為今天如果說一(yi)個企業(ye)的(de)(de)話，他(ta)想解決現金流的(de)(de)問題(ti)，一(yi)定是找營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就是市場(chang)(chang)推廣。其實(shi)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，它就是一(yi)個花(hua)錢的(de)(de)部門，這(zhe)個部門的(de)(de)話它有非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)(de)，他(ta)要(yao)去(qu)研究(jiu)當今最流行(xing)的(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一(yi)個模
銷售管(guan)理者在帶人方面，核心就(jiu)干三(san)件事。 1、定立目標和基線。無(wu)規(gui)矩不成方圓，先就(jiu)目標和底(di)線與團隊(dui)成員(yuan)達成共識(shi)。銷售是一(yi)份(fen)只(zhi)論功勞，不論苦勞的(de)工作首要(yao)任務就(jiu)是聚焦目標，篩(shai)選出高績效員(yuan)工，淘汰掉基建以(yi)下(xia)的(de)員(yuan)工。 2、賦能。能夠及時(shi)發
在2023年年底，我(wo)迎來了人生中的(de)一次重(zhong)要經(jing)歷——參加了由福州市勞(lao)動就業(ye)(ye)中心組織(zhi)的(de)馬(ma)蘭花(hua)創業(ye)(ye)培訓(xun)。這是一個連續7天的(de)免費培訓(xun)課程，旨在幫助像(xiang)我(wo)這樣的(de)有志(zhi)于創業(ye)(ye)的(de)人士，提高創業(ye)(ye)技能，增強創業(ye)(ye)信(xin)心。回顧這段學(xue)習(xi)時光，我(wo)感
想(xiang)(xiang)要業(ye)(ye)績好，一(yi)定(ding)不要去人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎么努(nu)力的去管理你(ni)的員工，你(ni)都沒(mei)有辦法激發(fa)員工的積極性。你(ni)想(xiang)(xiang)要讓(rang)員工自動自發(fa)拼命的去干活，一(yi)定(ding)要學會(hui)用機制去成就人(ren)。我(wo)就是用了(le)這(zhe)一(yi)套機制激發(fa)了(le)整(zheng)個(ge)銷售(shou)團隊的積極性，實(shi)現業(ye)(ye)績翻了(le)十倍。 首先員工沒(mei)有積極
我們(men)(men)這(zhe)里(li)說的銷售(shou)主管，包含銷售(shou)總監(jian)，銷售(shou)經(jing)理，銷售(shou)VP，職級越高責任越大。他們(men)(men)往往夾在老(lao)板和一(yi)線銷售(shou)之間，上要(yao)對得起公司業績，下要(yao)帶好隊伍給與(yu)支(zhi)持(chi)。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢(ni)，一(yi)個銷售(shou)leader每(mei)天究竟該干些什么事情，相信大多數(shu)人比
今天更新幾(ji)個營銷(xiao)思維(wei)，如果你(ni)(ni)(ni)覺(jue)得(de)有些(xie)迷(mi)茫， 一(yi) 定要看完!并且收藏時(shi)刻給你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)(ni)(ni)迷(mi)茫了，其實就是你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的產品，團隊，以及模式等等并沒有很大信心。你(ni)(ni)(ni)應該找到那種(zhong)感覺(jue)，就是真(zhen)正你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)愛到骨子(zi)里的一(yi)款鏟品以及團隊
打造狼性(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)一(yi)定要有一(yi)個(ge)非(fei)(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)能力去讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)激發狼性(xing)，通過(guo)一(yi)個(ge)非(fei)(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)工具，那(nei)就是(shi)業績排(pai)行(xing)榜(bang)。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)業績排(pai)行(xing)榜(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，只(zhi)會出現(xian)一(yi)個(ge)維(wei)度的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)指標是(shi)多少，然后完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)數量是(shi)多少，完成(cheng)率是(shi)多少。
遇(yu)到客戶(hu)放鴿子怎(zen)么解決？ 你(ni)(ni)是(shi)(shi)否遇(yu)到過這種情(qing)況(kuang)？之前與客戶(hu)已經講(jiang)好，可到時間了客戶(hu)又不來了，被客戶(hu)放鴿子了。那遇(yu)到客戶(hu)放鴿子或反(fan)悔的情(qing)況(kuang)，該如何解決呢？ 首先，你(ni)(ni)千萬不要去追問他的原因(yin)，因(yin)為客戶(hu)是(shi)(shi)不會講(jiang)實話(hua)的，其次，你(ni)(ni)要打(da)一個(ge)絕地(di)反(fan)擊：
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組建高(gao)質量的(de)銷(xiao)售團隊，我來給(gei)大家四(si)個忠(zhong)告(gao)。 1、錢一(yi)(yi)定(ding)要(yao)給(gei)的(de)多一(yi)(yi)點(dian)，錢給(gei)少了(le)，你想(xiang)組織到的(de)高(gao)質量的(de)團隊，那是白想(xiang)。 2、是對人的(de)要(yao)求可(ke)以(yi)高(gao)一(yi)(yi)點(dian)。錢給(gei)多了(le)，自然可(ke)以(yi)要(yao)求高(gao)一(yi)(yi)點(dian)。同時要(yao)求到特別具體，如果要(yao)求的(de)不夠具體，那最(zui)后成什么樣(yang)
為什么(me)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼(lang)(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)并不是(shi)(shi)(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售對(dui)客(ke)戶有狼(lang)(lang)性，其(qi)實對(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)話是(shi)(shi)(shi)以客(ke)戶為中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面內部(bu)需要(yao)有一個(ge)狼(lang)(lang)性的(de)(de)(de)氛圍(wei)，最重要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)提高銷(xiao)(xiao)售周期的(de)(de)(de)一個(ge)效率。因為一般的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面也會出現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售他(ta)對(dui)銷(xiao)(xiao)售周期的(de)(de)(de)時間(jian)利用它是(shi)(shi)(shi)非常(chang)
具有個(ge)人英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，他(ta)(ta)很難塑造狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)質。因(yin)為(wei)個(ge)人英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理者比較偏(pian)袒這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人英雄主(zhu)義，那么其他(ta)(ta)人就是(shi)作為(wei)陪襯(chen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，是(shi)打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)重視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)們是(shi)要(yao)去(qu)找不同(tong)
司銘宇老師(shi):新任銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理新任銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管(guan)(guan)培(pei)訓(xun)之(zhi)角色認知(zhi) 很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理崗(gang)位都是來自于(yu)一線優秀銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才(cai)的提拔(ba)(ba)，這些業績出(chu)色的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才(cai)在自我銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力方(fang)面表(biao)現突出(chu)，但他們本身不是管(guan)(guan)理科(ke)班出(chu)身，在被(bei)公司提拔(ba)(ba)為(wei)管(guan)(guan)理者之(zhi)前沒有接受過系統的管(guan)(guan)理培(pei)訓(xun)，或者
不是每個優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員都能做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理崗位(wei)。很多公司都出現過這(zhe)樣(yang)的情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)冠軍升官以后搞(gao)砸了(le)。我原(yuan)來這(zhe)邊就遇(yu)到過這(zhe)樣(yang)一種(zhong)情況，原(yuan)來做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的時候，年(nian)年(nian)超(chao)額完成，年(nian)年(nian)拿很多提(ti)成。后來把他提(ti)拔成了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，結果(guo)搞(gao)得一塌糊涂。為什么呢(ni)？很多
銷售(shou)經(jing)理(li)崗位(wei)能力要(yao)求(qiu)(qiu) 與一般(ban)經(jing)理(li)人不同，銷售(shou)經(jing)理(li)這個職位(wei)要(yao)求(qiu)(qiu)更多的技能，他既是領導者(zhe)(zhe)(zhe)、教(jiao)練、導師、分析家、溝通者(zhe)(zhe)(zhe)、傾聽者(zhe)(zhe)(zhe)，
這里講的管理(li)十律(lv)，屬于“臨床(chuang)管理(li)學”——幫(bang)助(zhu)組(zu)(zu)織(zhi)中的經(jing)理(li)人解(jie)決實際問題(ti)的管理(li)學。這十條法則(ze)很重要，所以稱為(wei)管理(li)的黃金(jin)法則(ze)。它們(men)可以分為(wei)四組(zu)(zu)：管理(li)自己(ji)、管理(li)他人、管理(li)組(zu)(zu)織(zhi)、領導力。
金(jin)牌(pai)銷售主(zhu)管，你知道他(ta)是(shi)怎么帶團隊的(de)(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什么能(neng)夠(gou)年年拿到(dao)銷冠(guan)的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一個(ge)團隊的(de)(de)(de)(de)榮譽呢？其實(shi)的(de)(de)(de)(de)話他(ta)擁有了一般(ban)的(de)(de)(de)(de)銷售主(zhu)管，不能(neng)有的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。一般(ban)的(de)(de)(de)(de)銷售主(zhu)管就(jiu)是(shi)通過(guo)每天的(de)(de)(de)(de)給(gei)銷售團隊進(jin)行培訓輔(fu)導、陪同拜(bai)訪，然(ran)后再有一些檢查工(gong)作，促成合同的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一個(ge)
《銷(xiao)(xiao)售手冊(ce)落地》--幫助企業(ye)快速(su)增長的解(jie)決方案(an) 輔導老師：江猛(meng) 《銷(xiao)(xiao)售手冊(ce)》是(shi)什(shen)么(me)？ 這(zhe)是(shi)一套(tao)(tao)讓(rang)企業(ye)業(ye)績快速(su)增長的解(jie)決方案(an) 這(zhe)是(shi)一套(tao)(tao)讓(rang)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊麻(ma)雀變鳳凰(huang)的營銷(xiao)(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一套(tao)(tao)幫助企業(ye)批量生產銷(xiao)(xiao)售人才的生產線 世界500強企業(ye)已經擁
又到年度人力(li)資(zi)源(yuan)規劃時(shi)，企(qi)業(ye)(ye)面臨銷(xiao)售招(zhao)(zhao)聘問題。許多企(qi)業(ye)(ye)想招(zhao)(zhao)成(cheng)熟(shu)(shu)員工，因(yin)其(qi)有資(zi)源(yuan)和能(neng)力(li)能(neng)快速產生業(ye)(ye)績，但成(cheng)熟(shu)(shu)員工是稀缺資(zi)源(yuan)，加上招(zhao)(zhao)聘渠道信息不對稱，導(dao)致很多企(qi)業(ye)(ye)，尤(you)其(qi)是 B2B 銷(xiao)售企(qi)業(ye)(ye)難以招(zhao)(zhao)到銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)人員。我認為好的銷(xiao)售可(ke)遇不可(ke)求，企(qi)業(ye)(ye)要持
銷售最重要(yao)的就是(shi)這(zhe)三方面(mian)(mian)培訓，這(zhe)三方面(mian)(mian)培訓你不過(guo)，到(dao)了戰場(chang)上，十(shi)有八九會被別人打殘(can)了。 第一(yi)個(ge)培訓是(shi)懂產(chan)品。像(xiang)當年我們進到(dao)惠普以(yi)后(hou)，一(yi)個(ge)產(chan)品一(yi)個(ge)產(chan)品過(guo)，我這(zhe)個(ge)事(shi)業部一(yi)共是(shi)二十(shi)大(da)類產(chan)品，過(guo)關要(yao)達到(dao)什(shen)么水平呢？能站在用戶面(mian)(mian)前，把(ba)我們這(zhe)個(ge)產(chan)
如何打造(zao)銷(xiao)冠(guan)團隊(dui)？如何培養(yang)銷(xiao)售人才？老帶新是一(yi)個好(hao)選擇嗎？未必，為(wei)什(shen)么？你接著(zhu)往下看就明(ming)白了(le)。我們來舉個例(li)子，假設有一(yi)個銷(xiao)售A他非常厲害，每個月的業績(ji)都排名靠(kao)前，那么他是怎么做(zuo)到呢？我們發現他的擅長是能夠跟客戶快(kuai)速建立(li)好(hao)關系，幾分鐘(zhong)電(dian)話一(yi)打