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工業品(pin)營銷渠道管理的(de)辦法(fa)，建立行之(zhi)有效的(de)分(fen)(fen)銷體系，應(ying)首先在重要(yao)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)區域內選(xuan)擇深(shen)度分(fen)(fen)銷的(de)先期(qi)啟動市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)應(ying)是最能發(fa)揮(hui)分(fen)(fen)銷功能的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，如中小客戶多、沒有明顯強勢對手(shou)、具有潛力的(de)區域，通過調(diao)查、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析及策略制定、分(fen)(fen)銷商(shang)選(xuan)擇與(yu)談判，建立制
趙一(yi)波(企業(ye)(ye)營銷(xiao)咨詢專家) 下(xia)(xia)沉市(shi)場的(de)(de)(de)另類生(sheng)態圈，你適合(he)下(xia)(xia)沉嗎？ 關于下(xia)(xia)沉市(shi)場總有一(yi)些迷之困惑：發源(yuan)于浙江(jiang)的(de)(de)(de)綠(lv)茶餐廳，其(qi)營業(ye)(ye)額在南方(fang)(fang)市(shi)場下(xia)(xia)滑的(de)(de)(de)趨勢下(xia)(xia)，轉戰北(bei)方(fang)(fang)三(san)線城(cheng)市(shi)，在北(bei)方(fang)(fang)市(shi)場又現(xian)排隊盛(sheng)況、業(ye)(ye)績良好；創(chuang)立于深圳的(de)(de)(de)禾
如(ru)何(he)開發(fa)一個(ge)新市場(chang)(chang)，大多區(qu)(qu)域(yu)經(jing)理(li)(li)心(xin)(xin)理(li)(li)有(you)數(shu)，有(you)自己的“天龍八(ba)步”或“九陰真經(jing)”。但是如(ru)何(he)開發(fa)一個(ge)做爛(lan)了(le)的市場(chang)(chang)，不少區(qu)(qu)域(yu)經(jing)理(li)(li)心(xin)(xin)里(li)就沒底了(le)。每個(ge)相對(dui)成熟(shu)的企業都會(hui)面臨這樣(yang)的問題，有(you)些區(qu)(qu)域(yu)做成了(le)夾(jia)生飯
在當(dang)下這個(ge)消(xiao)費時代，快消(xiao)品(pin)經(jing)銷商(shang)要(yao)想實現(xian)升級，要(yao)想更上一層(ceng)樓，需要(yao)打造幾(ji)個(ge)非常重要(yao)的(de)能(neng)力(li)。 1、讓我們的(de)商(shang)貿公(gong)(gong)司(si)從傳統的(de)公(gong)(gong)司(si)轉向現(xian)代化的(de)公(gong)(gong)司(si)。什么意思呢(ni)？就是說現(xian)在絕大部分的(de)商(shang)貿型公(gong)(gong)司(si)看起來都不像個(ge)公(gong)(gong)司(si)，辦公(gong)(gong)室都沒有，你(ni)會議室都沒有，
市場競爭的(de)發展,眾多行業都在喊(han)出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的(de)大戶經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang),省級總經(jing)(jing)銷(xiao),在當下的(de)社會, 越來(lai)(lai)越少,在經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)看來(lai)(lai),每(mei)次市場渠道的(de)變革(ge),對他(ta)們來(lai)(lai)說都是一次區(qu)域(yu)的(de)消減,他(ta)們內心(xin)苦(ku)惱,這是必然,都可以理解.我每(mei)次講(jiang)課,客戶都語(yu)重心(xin)長
銷(xiao)(xiao)量(liang)倍(bei)增(zeng)的(de)促銷(xiao)(xiao)方法 1、銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧方法之反時(shi)令(ling)促銷(xiao)(xiao)法 一(yi)般(ban)而言，對(dui)于一(yi)些季節性商(shang)品，往往有銷(xiao)(xiao)售(shou)淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買(mai)半(ban)年閑”，即按(an)時(shi)令(ling)需求，缺(que)什(shen)(shen)么(me)買(mai)什(shen)(shen)么(me)。商(shang)家一(yi)般(ban)也是如此，基本按(an)時(shi)令(ling)需求
工業(ye)品的(de)營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道的(de)常見模式：直(zhi)營(ying)(ying)型(xing)渠(qu)(qu)道。 企業(ye)直(zhi)營(ying)(ying)渠(qu)(qu)道設計(ji)模型(xing) 工業(ye)品生產企業(ye)在(zai)直(zhi)營(ying)(ying)管理中存在(zai)的(de)問(wen)題點(dian)(dian)還很多，如(ru)(ru)銷售人員綜合素質(zhi)參差(cha)不齊，人員流(liu)動性大，運作(zuo)流(liu)程的(de)缺失(shi)，售后服務的(de)不完(wan)善(shan)等(deng)等(deng)。在(zai)這里就不一一加以闡述。我們重(zhong)點(dian)(dian)分(fen)析如(ru)(ru)
不(bu)專注快錢思維使很(hen)多人錯失發展機會，渠道(dao)老板的自我陶醉(zui)讓先機消失，唯(wei)有專業(ye)和創新才(cai)能成為常(chang)青樹(shu)。渠道(dao)在商業(ye)中定(ding)位在零售(shou)端(duan)，離客(ke)戶近，其(qi)價(jia)值和角色在不(bu)同(tong)階(jie)段有巨大變(bian)化，如通信領袖的發展歷程。要持久生長(chang)，需(xu)做到。 一(yi)、動態(tai)變(bian)化。動態(tai)平衡是(shi)
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道越來越多元(yuan)化，我發(fa)現消費(fei)品品牌商(shang)或者經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)普遍面臨這(zhe)樣的(de)問題。他們分(fen)不(bu)清(qing)哪(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道有(you)機(ji)會(hui)，哪(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道有(you)發(fa)展，哪(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道是(shi)(shi)(shi)在耗費(fei)他們的(de)企業資源。對(dui)(dui)品牌商(shang)而言，分(fen)不(bu)清(qing)哪(na)個(ge)是(shi)(shi)(shi)好的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道，可能只是(shi)(shi)(shi)損失一些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)或者市場(chang)份額。對(dui)(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)而
趙(zhao)一波(企業營銷咨詢專家） 客戶(hu)為什么(me)(me)刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)？ 客戶(hu)為什么(me)(me)刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)？第(di)一你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個人沒價值，第(di)二你(ni)(ni)(ni)發的信(xin)息(xi)沒價值，你(ni)(ni)(ni)若是馬爸爸，他會刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)嗎？怎么(me)(me)樣都不會刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)的，所(suo)以(yi)，先提升自己(ji)，朋(peng)友圈別發太LOW的東西,什么(me)(me)啤酒瓶子擼(lu)
作(zuo)為(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)人力資源(yuan)管理(li)者，您(nin)有(you)沒有(you)思考過以下三(san)個(ge)問題： 人力資源(yuan)管理(li)能(neng)否為(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創造利(li)潤？ 人力資源(yuan)管理(li)如何為(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創造利(li)潤？ 我(wo)們(men)又怎樣讓大家看到我(wo)們(men)為(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創造的利(li)潤和(he)無(wu)形(xing)價值呢？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)HR，每天都在(zai)做人力資源(yuan)工作(zuo)，每天都在(zai)為(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)各(ge)
現在整個零售生態發生了(le)一個有趣的(de)(de)變化(hua)：就是從(cong)過去一本正(zheng)經、板著臉賣(mai)(mai)東西的(de)(de)專(zhuan)業(ye)型賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)，向著插科打諢、就不好好說話的(de)(de)溫度型賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)轉變，“不正(zheng)經”成了(le)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)人性化(hua)的(de)(de)標簽。連麥當勞、湖南廣(guang)電都(dou)開始自稱金(jin)拱門、芒果臺(tai)，你還端著干啥(sha)
2.1 營(ying)(ying)銷渠道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)目標(biao) 營(ying)(ying)銷渠道(dao)(dao)(dao)(dao)決策(ce)是(shi)公司(si)高(gao)層管理所面臨的(de)重要(yao)(yao)決策(ce)之一，公司(si)所選擇的(de)渠道(dao)(dao)(dao)(dao)將直接(jie)影響到其他市場營(ying)(ying)銷決策(ce)，每個營(ying)(ying)銷渠道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)設(she)(she)計都(dou)體(ti)(ti)現了渠道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計者的(de)戰(zhan)略(lve)意圖，都(dou)有渠道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)預(yu)期目標(biao)。一般來說，營(ying)(ying)銷渠道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)目標(biao)主(zhu)要(yao)(yao)體(ti)(ti)現在以
趙一(yi)波(企業營(ying)銷咨詢專(zhuan)家(jia)) 懶人經濟下的低成本創業商機 絕大(da)部分的人在(zai)選擇中午(wu)吃(chi)什(shen)么的時候就很糾結。一(yi)個(ge)剛需出現(xian)(xian)了，就是中午(wu)吃(chi)什(shen)么？ 當走到門口時，突(tu)然間發現(xian)(xian)貨架上剛好(hao)放了一(yi)個(ge)海底撈的自(zi)嗨鍋(guo)，20多塊錢(qian)、3
未(wei)來中(zhong)國會(hui)有一(yi)個(ge)特別(bie)可怕的(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)，可能會(hui)讓西(xi)(xi)方(fang)國家晚上睡不著覺，因(yin)為(wei)被(bei)西(xi)(xi)方(fang)壟斷了400年的(de)(de)供應鏈會(hui)被(bei)中(zhong)國錘破。西(xi)(xi)方(fang)在商(shang)業上打(da)造了一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)牛(niu)的(de)(de)閉環，由工廠(chang)、品(pin)牌、渠道、終端用戶組成。而(er)西(xi)(xi)方(fang)搶占了利潤最大的(de)(de)兩(liang)個(ge)環節就是品(pin)牌和渠道，把勞(lao)心勞(lao)力成
王(wang)越培訓(xun)(xun)師課程效果(guo)怎么樣？ 第(di)八組深圳總校胡衛國培訓(xun)(xun)總結：首先今天(tian)的培訓(xun)(xun)，是對我們過(guo)去在行(xing)業市場上遇到的一系列問題的的歸納和(he)(he)匯(hui)總以及解(jie)決方案和(he)(he)路徑；銷售是萬變不(bu)離(li)其宗的，團隊(dui)、產(chan)品、渠道，三大點(dian)進行(xing)無限細分，挖掘(jue)出我們在每一個關鍵點(dian)的
品牌招商(shang)(shang)的(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)定要(yao)解決經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)內心(xin)的(de)(de)(de)三個(ge)顧慮，這三個(ge)顧慮是(shi)什么？ 1、就(jiu)是(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)關注的(de)(de)(de)，你能(neng)不能(neng)給他(ta)帶來盈(ying)利，就(jiu)是(shi)投資回報(bao)率。這個(ge)時候品牌要(yao)輸出怎樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種服務呢？第一(yi)(yi)，你要(yao)對經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)持續的(de)(de)(de)進行培(pei)訓。因為經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)門店的(de)(de)(de)店長也好(hao)，門店的(de)(de)(de)資源也
經(jing)(jing)營產品(pin)的(de)重點在(zai)(zai)于(yu)匠(jiang)心(xin)精神(shen)，做(zuo)出不一(yi)樣的(de)產品(pin)，經(jing)(jing)營流(liu)量(liang)的(de)核心(xin)在(zai)(zai)于(yu)流(liu)量(liang)的(de)變(bian)現(xian)，經(jing)(jing)營渠道的(de)關鍵在(zai)(zai)于(yu)渠道的(de)吸(xi)引力和把控力，而經(jing)(jing)營用(yong)戶(hu)的(de)重心(xin)在(zai)(zai)于(yu)提升用(yong)戶(hu)的(de)粘性。理想的(de)狀(zhuang)況是這四(si)個(ge)方(fang)面(mian)我們都(dou)很強(qiang)，但要做(zuo)好這四(si)個(ge)方(fang)面(mian)，企業所需要的(de)人力、資源(yuan)是不一(yi)樣的(de)，
什么是(shi)(shi)營(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)呢？目(mu)前市場(chang)營(ying)銷界給它的(de)定義是(shi)(shi)這樣(yang)的(de)：營(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)是(shi)(shi)指某種貨物或(huo)勞務從生產(chan)者向(xiang)客戶移動時(shi)，取得這種貨物或(huo)勞務所(suo)有(you)(you)權或(huo)幫助(zhu)轉移其所(suo)有(you)(you)權的(de)所(suo)有(you)(you)企業(ye)或(huo)個人。簡單的(de)說，營(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)就是(shi)(shi)商品和服務從生產(chan)者向(xiang)客戶轉移過程的(de)具體(ti)通道(dao)(dao)或(huo)路徑。
產(chan)品在(zai)動(dong)銷(xiao)的過(guo)程當中(zhong)有一(yi)(yi)個動(dong)作非常重要，叫做(zuo)渠道協助推廣，這里面(mian)其實包含了(le)三(san)個部(bu)(bu)分(fen)(fen)。第一(yi)(yi)個部(bu)(bu)分(fen)(fen)要讓(rang)渠道敢推，第二個部(bu)(bu)分(fen)(fen)要助推，第三(san)個部(bu)(bu)分(fen)(fen)是(shi)愿意推。 1、我(wo)們首先來說第一(yi)(yi)個部(bu)(bu)分(fen)(fen)，敢推。敢推是(shi)什么(me)呢？就是(shi)他(ta)敢推，是(shi)說明你(ni)打消了(le)他(ta)對產(chan)品的疑(yi)
經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)開(kai)發(fa)與(yu)(yu)選(xuan)擇,對經(jing)銷商(shang)(shang)與(yu)(yu)廠(chang)家未(wei)來的(de)長(chang)期(qi)發(fa)展與(yu)(yu)合作相當重要,江猛(meng)老(lao)師和很多區域經(jing)理(li)培訓期(qi)間,他們總是提到一些如何管理(li)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)難(nan)題(ti):舉(ju)例:江猛(meng)老(lao)師,這個(ge)經(jing)銷商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模(mo)比較大,不(bu)好(hao)管理(li)怎么辦? 或者,這個(ge)經(jing)銷商(shang)(shang)從競爭對手那里進(jin)了一
要完成年度銷售目標(biao)，如(ru)何為(wei)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)賦(fu)能(neng)有十(shi)個(ge)關(guan)鍵(jian)，這(zhe)次就為(wei)你(ni)分享如(ru)何為(wei)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)賦(fu)能(neng)的十(shi)個(ge)方(fang)法(fa)。渠(qu)道(dao)(dao)(dao)目標(biao)完成了(le)(le)，那銷售目標(biao)自然也就完成了(le)(le)，渠(qu)道(dao)(dao)(dao)賦(fu)能(neng)怎么做呢(ni)？ 1、重點(dian)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)，重點(dian)客戶(hu)的約談，為(wei)業績創造滿足條件，重點(dian)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)。 2、充分了(le)(le)解市場(chang)的
渠(qu)道一(yi)(yi)，同級(ji)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商圈子。發現潛在優質經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)第一(yi)(yi)個渠(qu)道是同級(ji)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)介(jie)紹。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商都喜歡(huan)成群(qun)結隊地和廠(chang)家做(zuo)生意，大(da)家知根知底，介(jie)紹的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商一(yi)(yi)定是和自(zi)己差不多的(de)體量、關(guan)系還不錯的(de)，顯得自(zi)己人(ren)脈(mo)關(guan)系廣，在圈子中有地位。 渠(qu)道
趙一(yi)(yi)波（企業營銷咨詢專家） 饑餓營銷 一(yi)(yi)個(ge)人吃(chi)骨(gu)頭他不香，搶著吃(chi)才香呢。現在的主播(bo)都特別精明(ming)，產品(pin)一(yi)(yi)般都是分批(pi)次(ci)上架,第一(yi)(yi)批(pi)次(ci)盡量(liang)的少，一(yi)(yi)上架就讓你搶玩(wan)，“沒有啦、搶玩(wan)啦；”視頻中(zhong)主播(bo)們(men)大聲地
市場競(jing)爭的(de)加劇、產品生命周(zhou)期的(de)縮短，使(shi)得需求不(bu)再均衡。“小批量(liang)、多(duo)品種、銷(xiao)售預測不(bu)準、訂單(dan)周(zhou)期短、訂單(dan)波動大(da)、客戶定制(zhi)多(duo)、各類問題(ti)多(duo)”越(yue)來越(yue)成(cheng)為趨勢。這就(jiu)使(shi)得許多(duo)企業在庫存、交(jiao)付、品質方(fang)面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天，我
實(shi)際(ji)工業品營銷(xiao)渠(qu)道(dao)模(mo)式是非(fei)常復雜(za)的，如：企(qi)業自設辦事(shi)處和(he)分(fen)公司（可以認為(wei)是零級渠(qu)道(dao)），而總(zong)經銷(xiao)商也(ye)可能繞過經銷(xiao)商直接做直銷(xiao)。但萬(wan)變不離其宗，不外(wai)乎跟(gen)渠(qu)道(dao)層(ceng)次和(he)渠(qu)道(dao)寬(kuan)度有(you)關： 1） 渠(qu)道(dao)層(ceng)次：從制(zhi)造商到最終(zhong)用戶(hu)經過的層(ceng)級，分(fen)為(wei)零級、一級、二
營銷(xiao)格局隨時都(dou)在變(bian)化,江猛老(lao)師全國各地培訓過很(hen)多經(jing)銷(xiao)商老(lao)板和(he)區域經(jing)理(li),區域經(jing)理(li)是(shi)(shi)經(jing)銷(xiao)商和(he)企業的(de)紐帶,也是(shi)(shi)紅娘,在大喊合作(zuo)共贏(ying)的(de)時代(dai)，在市場經(jing)濟競爭如此激(ji)烈的(de)高速(su)發(fa)展的(de)今天(tian)，我(wo)們如何更好(hao)的(de)實現廠商共贏(ying)；
分享了兩個案例，講述如何(he)激活經(jing)銷(xiao)商(shang)讓其拼命(ming)賣(mai)貨。 一、可口(kou)可樂。每(mei)個月(yue)第(di)(di)一周(zhou)進貨價格為(wei)全年最低，第(di)(di)二周(zhou)稍貴(gui)，第(di)(di)三(san)周(zhou)正(zheng)(zheng)常，第(di)(di)四周(zhou)比正(zheng)(zheng)常價格稍貴(gui)。這使得經(jing)銷(xiao)商(shang)每(mei)月(yue)月(yue)初進大量貨存(cun)放在(zai)庫(ku)房(fang)，只能專心賣(mai)可口(kou)可樂。 二、國窖 1573。19
我們今天中(zhong)國(guo)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌已(yi)經是(shi)數不勝數了(le)，但是(shi)真正能夠(gou)被消(xiao)(xiao)費者記住(zhu)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌卻屈指可數。就拿汽(qi)(qi)車品(pin)(pin)(pin)牌來說，我們今天有一(yi)百(bai)多家汽(qi)(qi)車品(pin)(pin)(pin)牌，但是(shi)真正能夠(gou)被消(xiao)(xiao)費者認知(zhi)的(de)不會超(chao)過十(shi)家，甚至有的(de)消(xiao)(xiao)費者連五家都(dou)說不出(chu)(chu)來。那么(me)為(wei)什(shen)么(me)一(yi)百(bai)多家汽(qi)(qi)車品(pin)(pin)(pin)牌消(xiao)(xiao)費者能夠(gou)叫出(chu)(chu)的(de)名(ming)
全渠(qu)道(dao)是(shi)零售商業(ye)經營的(de)必由之路，無論是(shi)傳統(tong)的(de)實體(ti)行(xing)(xing)業(ye)，還是(shi)傳統(tong)的(de)消費互(hu)聯網行(xing)(xing)業(ye)。不(bu)是(shi)從線(xian)下(xia)走到(dao)線(xian)上就是(shi)從線(xian)下(xia)走到(dao)線(xian)上，或者天生(sheng)就是(shi)線(xian)上與(yu)線(xian)下(xia)的(de)一體(ti)化零售，改變(bian)是(shi)痛苦(ku)的(de)歷程，誰(shui)(shui)不(bu)變(bian)誰(shui)(shui)將會被淘汰。有兩種模式的(de)全渠(qu)道(dao)認知，正確才能走對。 一