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企業戰略規劃與執行專家
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豐富的企業管理與咨詢經驗。一直以來一直致力于企業的戰略管理、營銷管理的研究實踐和企業經營業績的提升，對企業戰略規劃與執行、營銷渠道【點擊詳細】
趙一波(企業(ye)營(ying)銷(xiao)咨詢專家) 年輕化讓歷(li)史(shi)煥(huan)發青春 如果(guo)我(wo)們(men)不能(neng)用年輕人(ren)的(de)語言跟年輕人(ren)講(jiang)述歷(li)史(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)失去年輕人(ren)，而年輕人(ren)將(jiang)失去歷(li)史(shi)。 故(gu)宮從2014年開始進入(ru)一個全新的(de)領域叫(jiao)文(wen)創，以前(qian)叫(jiao)旅游紀(ji)念品(pin)。為什么(me)要
渠道(dao)(dao)一(yi)，同級經(jing)銷商(shang)圈子。發(fa)現(xian)潛在(zai)優質經(jing)銷商(shang)的(de)第一(yi)個(ge)渠道(dao)(dao)是同級經(jing)銷商(shang)的(de)介紹。經(jing)銷商(shang)都喜歡成群結隊地和(he)廠家做生(sheng)意，大家知根(gen)知底，介紹的(de)經(jing)銷商(shang)一(yi)定是和(he)自己差不(bu)多的(de)體量(liang)、關(guan)系(xi)還不(bu)錯的(de)，顯得自己人(ren)脈關(guan)系(xi)廣，在(zai)圈子中有地位。 渠道(dao)(dao)
任何生(sheng)意都是(shi)(shi)有(you)特(te)定規(gui)則的，熟(shu)悉這(zhe)些(xie)規(gui)則需要時間，適應這(zhe)些(xie)規(gui)則需要成本(ben)，尤其是(shi)(shi)在(zai)寡頭(tou)型(xing)的市(shi)場里，這(zhe)些(xie)規(gui)則是(shi)(shi)由(you)看(kan)得(de)見的那只手(shou)在(zai)調(diao)節。 在(zai)《政治經(jing)濟(ji)學》里面有(you)一個重要論斷，就是(shi)(shi)市(shi)場運行，應該(gai)由(you)看(kan)得(de)見和看(kan)不見的兩(liang)只手(shou)共同調(diao)節，才能(neng)保持
市場競爭的(de)加(jia)劇、產品生命周期(qi)的(de)縮短，使得需求(qiu)不再均衡。“小(xiao)批量、多(duo)(duo)品種、銷售(shou)預測不準、訂單(dan)周期(qi)短、訂單(dan)波(bo)動大(da)、客戶定制多(duo)(duo)、各(ge)類問題多(duo)(duo)”越來越成為趨勢。這就使得許多(duo)(duo)企業在(zai)庫存(cun)、交付(fu)、品質方面越來越糟(zao)糕(gao)。 今天(tian)，我(wo)
每一(yi)個(ge)項目(mu)(mu)都希望自己有很好(hao)的(de)(de)渠(qu)(qu)道拓(tuo)展(zhan)，而如何做好(hao)渠(qu)(qu)道招商，也是很多(duo)的(de)(de)老(lao)總非常頭痛的(de)(de)問題(ti)。今天和(he)大(da)家分享關于(yu)渠(qu)(qu)道招商的(de)(de)六(liu)個(ge)邏(luo)輯，我們把它理(li)清楚，我相信對于(yu)您的(de)(de)招商特別有幫助。 第(di)一(yi)點就是做好(hao)你(ni)的(de)(de)項目(mu)(mu)包裝，一(yi)個(ge)是要確定(ding)好(hao)你(ni)的(de)(de)定(ding)位，
1、組建(jian)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)型(xing)。一流的經銷(xiao)商，建(jian)隊(dui)伍，擴規模，二(er)流的經銷(xiao)商做營(ying)(ying)銷(xiao)搞策略，三流的經銷(xiao)商賣產品拼價格。 2、明確目(mu)標(biao)型(xing)。很清楚的知道自己(ji)想要(yao)的市場分解目(mu)標(biao)，逐個擊破。 3、營(ying)(ying)銷(xiao)動作型(xing)。一切圍(wei)繞著市場客戶(hu)制定營(ying)(ying)銷(xiao)計劃，走在廠家的前
其實(shi)很多(duo)商家(jia)沒有弄明白這(zhe)個全(quan)渠道經營的(de)(de)本質(zhi)(zhi)是(shi)什(shen)么。這(zhe)個全(quan)渠道經營的(de)(de)本質(zhi)(zhi)，它就(jiu)是(shi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)全(quan)位置經營。首先(xian)的(de)(de)話(hua)我們要去洞察客戶(hu)(hu)的(de)(de)購(gou)買決策鏈(lian)路(lu)是(shi)什(shen)么，然后(hou)在他購(gou)買決策鏈(lian)路(lu)的(de)(de)關鍵點上去布(bu)局。這(zhe)背(bei)后(hou)的(de)(de)常識就(jiu)是(shi)說(shuo)客戶(hu)(hu)出(chu)現(xian)在什(shen)么地方，商家(jia)就(jiu)應(ying)該出(chu)現(xian)在什(shen)么地
分享了兩個案例，講述(shu)如(ru)何激活經(jing)銷(xiao)商讓(rang)其拼命(ming)賣貨(huo)。 一(yi)、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂。每(mei)個月(yue)第(di)一(yi)周(zhou)進(jin)貨(huo)價格為全年最(zui)低，第(di)二周(zhou)稍貴(gui)(gui)，第(di)三周(zhou)正常(chang)，第(di)四周(zhou)比正常(chang)價格稍貴(gui)(gui)。這使得經(jing)銷(xiao)商每(mei)月(yue)月(yue)初進(jin)大量貨(huo)存(cun)放在庫房，只能專心賣可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂。 二、國窖(jiao) 1573。19
孟森
梁茜敏
王繼雄
張芳
路云
李俏梅
晨杰
陳元方
陳啟銘
吳國立
陳澤
沙宗磊
陳玲
張文升
張長江