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要(yao)(yao)打造一支(zhi)銷售戰斗力(li)特別強的(de)團隊，只要(yao)(yao)做好這幾個(ge)方面就(jiu)(jiu)夠(gou)了(le)。 1、如果(guo)你招人(ren)，要(yao)(yao)招什么樣的(de)人(ren)，要(yao)(yao)招30歲以下的(de)年輕人(ren)，家里要(yao)(yao)窮一點的(de)，對賺(zhuan)錢(qian)有(you)一定(ding)強的(de)欲望了(le)，不想賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)(jiu)不要(yao)(yao)去做銷售了(le)。這個(ge)人(ren)能夠(gou)活(huo)(huo)學(xue)活(huo)(huo)用，稍微要(yao)(yao)有(you)一點點悟(wu)性(xing)，表達能力(li)還
遇(yu)(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)(ge)子怎么解(jie)決？ 你是否遇(yu)(yu)到過這種(zhong)情況？之前與客(ke)戶(hu)(hu)已經(jing)講(jiang)好，可(ke)到時間了(le)客(ke)戶(hu)(hu)又不(bu)來了(le)，被客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)(ge)子了(le)。那遇(yu)(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)(ge)子或反(fan)悔的(de)情況，該如何(he)解(jie)決呢？ 首先(xian)，你千萬不(bu)要去追(zhui)問他的(de)原因，因為客(ke)戶(hu)(hu)是不(bu)會講(jiang)實(shi)話的(de)，其次，你要打(da)一個絕地反(fan)擊：
銷售人員入職的(de)時候，我(wo)(wo)們應該做(zuo)哪些方面(mian)培訓(xun)呢？建議做(zuo)以下內(nei)容。 一、企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化培訓(xun)。 企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化培訓(xun)要達到讓員工從內(nei)心認同喜歡這家(jia)公司。一般(ban)來講，我(wo)(wo)們建議領導去做(zuo)這個(ge)課程的(de)分享(xiang)，講自己(ji)創業(ye)經歷，講企(qi)(qi)業(ye)的(de)成就，講為什(shen)么做(zuo)這家(jia)企(qi)(qi)業(ye)，講企(qi)(qi)
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任感該如(ru)何建立(li)？帶(dai)團(tuan)隊(dui)呢確(que)實很(hen)講究(jiu)信(xin)(xin)任，沒有信(xin)(xin)任基礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但是(shi)好的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任也不是(shi)天生(sheng)就存在(zai)的(de)(de)(de)。比如(ru)銷售每(mei)天都(dou)會錄入自(zi)己的(de)(de)(de)拜訪(fang)記錄，但是(shi)我們(men)很(hen)難確(que)保(bao)每(mei)個銷售的(de)(de)(de)每(mei)次拜訪(fang)記錄都(dou)是(shi)真實的(de)(de)(de)，很(hen)容易存在(zai)大量的(de)(de)(de)摸魚(yu)的(de)(de)(de)情(qing)況。所以銷售中臺團(tuan)
銷售最重要(yao)的就是這(zhe)三方面(mian)(mian)培(pei)訓，這(zhe)三方面(mian)(mian)培(pei)訓你不過，到(dao)(dao)了戰場上，十(shi)有八九會被別人打殘(can)了。 第一個培(pei)訓是懂(dong)產(chan)(chan)品(pin)。像當年(nian)我們(men)進到(dao)(dao)惠(hui)普(pu)以后，一個產(chan)(chan)品(pin)一個產(chan)(chan)品(pin)過，我這(zhe)個事業部一共是二十(shi)大類產(chan)(chan)品(pin)，過關要(yao)達(da)到(dao)(dao)什么(me)水平呢(ni)？能站在用戶面(mian)(mian)前，把我們(men)這(zhe)個產(chan)(chan)
什(shen)么(me)(me)叫組織體(ti)能(neng)？組織體(ti)能(neng)有幾(ji)個特點。 1、他模糊不清，你這(zhe)個團(tuan)隊士(shi)(shi)氣(qi)(qi)好的(de)時(shi)候(hou)，業績就上來(lai)，士(shi)(shi)氣(qi)(qi)不好的(de)時(shi)候(hou)業績就下去(qu)。所(suo)以為什(shen)么(me)(me)士(shi)(shi)氣(qi)(qi)大于勇(yong)氣(qi)(qi)？那么(me)(me)這(zhe)個士(shi)(shi)氣(qi)(qi)由什(shen)么(me)(me)決定呢？由他的(de)心態決定的(de)。所(suo)以，組織體(ti)能(neng)往(wang)往(wang)是模糊的(de)。 2、它是變動的(de)
你(ni)的(de)銷售團隊不(bu)好，你(ni)公司的(de)業績(ji)不(bu)可能好，作為老板你(ni)不(bu)可能輕松。所(suo)謂一白(bai)遮三丑，業績(ji)至關重要。我(wo)(wo)們有些(xie)老板說我(wo)(wo)知道如何管理(li)銷售人員，因為我(wo)(wo)看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老師視頻，看過(guo)某(mou)某(mou)老師的(de)資料。我(wo)(wo)試問你(ni)這(zhe)些(xie)個老師，他開過(guo)公司嗎？他開過(guo)生產制(zhi)造型(xing)的(de)公司嗎？
對(dui)銷售(shou)組織(zhi)來說，變(bian)(bian)化是他們(men)要面(mian)對(dui)的新現實。止(zhi)步(bu)不(bu)(bu)前，你(ni)就會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩(jian)而過。新的技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)(bian)的客戶需(xu)求、不(bu)(bu)斷變(bian)(bian)化的全球競爭局(ju)面(mian)以及數(shu)之不(bu)(bu)盡(jin)的其他變(bian)(bian)數(shu)，這些意味著銷售(shou)團隊必須準備好面(mian)對(dui)變(bian)(bian)化，適應(ying)新的局(ju)面(mian)，要不(bu)(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷團隊(dui)建設(she)對于任(ren)何(he)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)都是十分(fen)重要的(de)(de)。但是由于工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)自(zi)身特點，其工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷團隊(dui)在一定(ding)程度上缺乏(fa)團隊(dui)合(he)作(zuo)、營(ying)(ying)(ying)銷技能(neng)及統一管理，工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷團隊(dui)建設(she)具有(you)(you)一定(ding)難度。因此有(you)(you)必(bi)要結合(he)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)(de)特點
企(qi)業怎么做好員工(gong)的(de)(de)管(guan)理，是很多老(lao)板(ban)頭(tou)(tou)痛(tong)的(de)(de)問題。深(shen)圳一家公司(si)，因(yin)為硬(ying)核(he)(he)管(guan)理上(shang)了熱搜，這家公司(si)在每個工(gong)位都安裝了監控攝像頭(tou)(tou)，可以隨時查看每一個員工(gong)的(de)(de)一舉一動。對(dui)此，網友們紛紛表示，這應該是最硬(ying)核(he)(he)的(de)(de)防摸魚手段。不過(guo)，這種(zhong)管(guan)理方(fang)式更多的(de)(de)作(zuo)用在于讓老(lao)
今天(tian)更新幾個(ge)營銷思維，如果你覺(jue)得有(you)些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻(ke)給你自(zi)己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實就是你對你的產品(pin)，團隊，以及(ji)模(mo)式(shi)等等并沒有(you)很大信心。你應該(gai)找到(dao)那種感覺(jue)，就是真正你自(zi)己愛到(dao)骨子里的一款鏟品(pin)以及(ji)團隊
為什么(me)營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼性(xing)(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼性(xing)(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)并(bing)不是(shi)說讓銷售(shou)(shou)(shou)對客(ke)戶有(you)狼性(xing)(xing)，其實對客(ke)戶的(de)話是(shi)以客(ke)戶為中心(xin)，團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面內部需(xu)要(yao)有(you)一個狼性(xing)(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就是(shi)提高銷售(shou)(shou)(shou)周期的(de)一個效率(lv)。因為一般的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面也會出現佛(fo)(fo)系銷售(shou)(shou)(shou)，佛(fo)(fo)系銷售(shou)(shou)(shou)他對銷售(shou)(shou)(shou)周期的(de)時(shi)間利用它是(shi)非常
做(zuo)增員建團隊最關(guan)鍵(jian)的(de)是什么？首先明確(que)一點，現在(zai)的(de)保險(xian)業靠拉人(ren)頭吃聘財(cai)的(de)時(shi)代已經過(guo)去了。這(zhe)些年(nian)(nian)(nian)我見過(guo)管(guan)過(guo)的(de)團隊也不少，有些人(ren)短(duan)短(duan)幾年(nian)(nian)(nian)，團隊發(fa)展了幾百人(ren)。有些人(ren)幾年(nian)(nian)(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是幾個人(ren)，其實再(zai)小的(de)公司也有優秀團隊，再(zai)大(da)的(de)公司也有垃圾團隊。為什
對(dui)銷(xiao)售(shou)組織來說，變化(hua)是(shi)他們要面(mian)對(dui)的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前(qian)，你就(jiu)會(hui)(hui)看到(dao)大把(ba)銷(xiao)售(shou)機會(hui)(hui)與你擦(ca)肩而過。新(xin)的(de)技術、不(bu)斷演變的(de)客戶需求、不(bu)斷變化(hua)的(de)全球競爭局(ju)面(mian)以及數(shu)之不(bu)盡的(de)其(qi)他變數(shu)，這些意味(wei)著銷(xiao)售(shou)團隊必須準備好面(mian)對(dui)變化(hua)，適應新(xin)的(de)局(ju)面(mian)，要不(bu)然就(jiu)會(hui)(hui)慘遭(zao)淘(tao)汰(tai)。
如何尋找(zhao)更合(he)適(shi)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，快速提升業(ye)績(ji)？ “銷(xiao)售(shou)人員最大的(de)能(neng)力不是說服客(ke)戶(hu)(hu)，而(er)是找(zhao)到更合(he)適(shi)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)培訓師王老師每(mei)次對(dui)銷(xiao)售(shou)人員進(jin)行銷(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)培訓時，都會(hui)說這(zhe)樣一句(ju)話(hua)。 做過銷(xiao)售(shou)的(de)人都明白一個道理：客(ke)戶(hu)(hu)是講(jiang)究
疫(yi)情下，很多企業在提升(sheng)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊的轉化，銷售(shou)(shou)線索的能(neng)力，這種能(neng)力核心(xin)的體(ti)現就是(shi)要打造狼性營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊成長體(ti)系(xi)，狼性銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊成長體(ti)系(xi)的話(hua)要有三個核心(xin)的因素。 1、全方位的提升(sheng)銷售(shou)(shou)技能(neng)。如果你(ni)的團(tuan)(tuan)隊成員他(ta)不懂得什么(me)叫做銷售(shou)(shou)流程，等于說(shuo)你(ni)碰到(dao)一個
《銷售手(shou)冊落地(di)》--幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)快速增(zeng)(zeng)長的(de)解決(jue)方(fang)案(an) 輔導老師：江猛 《銷售手(shou)冊》是什么？ 這是一(yi)套讓(rang)企(qi)業(ye)業(ye)績快速增(zeng)(zeng)長的(de)解決(jue)方(fang)案(an) 這是一(yi)套讓(rang)銷售團(tuan)隊麻雀變鳳(feng)凰的(de)營銷系統 這是一(yi)套幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)批量生(sheng)產銷售人才的(de)生(sheng)產線 世(shi)界500強企(qi)業(ye)已經擁
這(zhe)里講的(de)(de)管(guan)理(li)(li)十律，屬于(yu)“臨(lin)床管(guan)理(li)(li)學”——幫助(zhu)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)中(zhong)的(de)(de)經理(li)(li)人(ren)解決(jue)實際問題的(de)(de)管(guan)理(li)(li)學。這(zhe)十條(tiao)法則很重要，所以稱(cheng)為管(guan)理(li)(li)的(de)(de)黃(huang)金法則。它們可以分為四組(zu)(zu)：管(guan)理(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)他人(ren)、管(guan)理(li)(li)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)、領導力。
怎么(me)樣(yang)去組建一(yi)(yi)支優秀的(de)(de)銷(xiao)售團隊及(ji)人(ren)(ren)員(yuan)搭配(pei)的(de)(de)問題。通俗來(lai)講，你的(de)(de)團隊是否有(you)會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)做業(ye)務很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及(ji)勤(qin)(qin)勤(qin)(qin)懇(ken)(ken)懇(ken)(ken)做業(ye)務的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問了我這么(me)一(yi)(yi)個問題，我反(fan)過頭來(lai)問了他們這么(me)一(yi)(yi)句，怎么(me)樣(yang)去定義一(yi)(yi)部電(dian)影(ying)為好電(dian)影(ying)及(ji)這部電(dian)影(ying)需要哪些(xie)人(ren)(ren)員(yuan)
只要(yao)你想(xiang)擴(kuo)大規模，一(yi)定(ding)離不(bu)開這(zhe)套工廠流水線操作，一(yi)共就五個步驟(zou)，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步，這(zhe)個規模也(ye)做不(bu)起來(lai)。 1、一(yi)個銷(xiao)(xiao)售入職的前三天，最重要(yao)的事情是什么？就是讓(rang)他(ta)認可公(gong)司(si)，所(suo)以這(zhe)個時候(hou)你不(bu)需要(yao)去講任何的銷(xiao)(xiao)售技巧，只需要(yao)給他(ta)講公(gong)司(si)的發(fa)展(zhan)歷(li)程
具有個(ge)人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，他很難塑造狼性團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個(ge)人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)話，如果你(ni)的(de)(de)(de)管理者比較偏袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)，那么其他人(ren)(ren)就是作(zuo)為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)話，是打造團隊(dui)(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)是團隊(dui)(dui)共(gong)(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標。團隊(dui)(dui)共(gong)(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)話，我們是要去找不(bu)同(tong)(tong)
營(ying)銷團隊為什么(me)對企業特別的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)？因為今(jin)天如果說一(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)想解決現金流的(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)定(ding)是找營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)前端(duan)，就(jiu)是市(shi)場推廣。其實市(shi)場營(ying)銷團隊的(de)(de)(de)(de)話(hua)，它就(jiu)是一(yi)個花(hua)錢的(de)(de)(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)(de)(de)話(hua)它有非常(chang)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷策略的(de)(de)(de)(de)，他(ta)要(yao)(yao)(yao)去(qu)研究(jiu)當今(jin)最流行的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)一(yi)個模(mo)
帶銷售團隊(dui)(dui)的(de)三(san)個重點。 1、一(yi)(yi)抓團隊(dui)(dui)建(jian)設就是招兵買馬。業務培訓(xun)，讓你的(de)團隊(dui)(dui)有(you)戰斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二抓團隊(dui)(dui)士氣。就讓你的(de)團隊(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個亢奮(fen)的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給夢(meng)想，一(yi)(yi)邊(bian)給結果。 3、三(san)抓客(ke)戶的(de)訂單。
為(wei)什么你(ni)的(de)(de)(de)業績很好，但是你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)卻(que)做(zuo)(zuo)(zuo)不出(chu)(chu)來(lai)(lai)業績，你(ni)可能(neng)覺(jue)得我運氣(qi)太(tai)差了，分給我的(de)(de)(de)銷售都(dou)這(zhe)么笨，都(dou)帶不出(chu)(chu)來(lai)(lai)，其(qi)實真的(de)(de)(de)不是。你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管(guan)理(li)要是做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不到(dao)位，神隊(dui)(dui)友一樣帶成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，那(nei)要怎么做(zuo)(zuo)(zuo)才能(neng)真正的(de)(de)(de)培養出(chu)(chu)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)不再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我總(zong)結了五
銷售經(jing)(jing)理崗位能力要(yao)求(qiu) 與一般經(jing)(jing)理人不同，銷售經(jing)(jing)理這個職位要(yao)求(qiu)更多的(de)技能，他既是領導者(zhe)、教練、導師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
如何(he)打造銷(xiao)冠團隊？如何(he)培(pei)養銷(xiao)售(shou)(shou)人才？老(lao)帶新是(shi)一個好(hao)選(xuan)擇嗎？未必，為(wei)什(shen)么(me)？你接著往下看就明(ming)白了(le)。我們(men)來舉(ju)個例子(zi)，假設有一個銷(xiao)售(shou)(shou)A他非常厲害，每個月的業績都排名靠前，那么(me)他是(shi)怎么(me)做到呢？我們(men)發現(xian)他的擅長是(shi)能夠跟客戶快速建立好(hao)關(guan)系，幾分鐘電(dian)話一打
司銘宇(yu)老(lao)師(shi):新(xin)任銷(xiao)售(shou)經理(li)新(xin)任銷(xiao)售(shou)主管(guan)培訓之(zhi)角(jiao)色認知 很(hen)多銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)崗(gang)位都是來自于一線優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才的提拔(ba)(ba)，這些業績出色的銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才在自我銷(xiao)售(shou)能力方面表現(xian)突出，但他們本身不(bu)是管(guan)理(li)科班出身，在被公司提拔(ba)(ba)為管(guan)理(li)者之(zhi)前沒有(you)接受過(guo)系統的管(guan)理(li)培訓，或者
業(ye)績從(cong)哪里來？做好(hao)銷售管(guan)理(li)，你必須懂得(de)三個要素。其實(shi)咱們銷售管(guan)理(li)動作都是(shi)圍繞著(zhu)這三個要素來展開的(de)，想讓業(ye)績上去就(jiu)一定要努(nu)力做好(hao)這三點。 1、先來看(kan)商(shang)機，提升(sheng)商(shang)機的(de)重要手段是(shi)增(zeng)加(jia)對潛在客戶(hu)的(de)覆(fu)蓋。主要的(de)做法有(you)兩種，一是(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮(xian)血液的(de)
最(zui)近我(wo)聯系了一(yi)些一(yi)線的銷(xiao)售，問他(ta)們(men)業績(ji)怎(zen)么樣，他(ta)們(men)100%的人跟我(wo)反饋(kui)了，壓力(li)非常大。后來我(wo)又問他(ta)了，你說(shuo)(shuo)的壓力(li)大是指(zhi)什么？是沒有(you)成(cheng)交(jiao)(jiao)嗎？還是說(shuo)(shuo)成(cheng)交(jiao)(jiao)的比較少，他(ta)說(shuo)(shuo)基本上很(hen)難成(cheng)交(jiao)(jiao)。我(wo)就(jiu)很(hen)好奇了，很(hen)難成(cheng)交(jiao)(jiao)的話，在我(wo)這么多年的營(ying)銷(xiao)經歷(li)當(dang)中，一(yi)般是
大多(duo)數企業(ye)都(dou)懂得要(yao)「以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)龍(long)頭(tou)」，因為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅(qu)動(dong)業(ye)務，是企業(ye)的(de)(de)(de)造(zao)血器官。 尤其(qi)對于非技術領先型企業(ye)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力的(de)(de)(de)高(gao)下將直接(jie)決(jue)定企業(ye)境遇(yu)的(de)(de)(de)好(hao)壞，凸顯了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。 因此(ci)，「如何(he)打造(zao)卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊」是一個經久不(bu)衰(shuai)的(de)(de)(de)話(hua)題