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在“終端為王(wang)”的時代，經銷商(shang)(shang)與廠商(shang)(shang)配合的好壞(huai)直(zhi)接影(ying)響(xiang)到企業的生存和發展；而經銷商(shang)(shang)與廠商(shang)(shang)的配合度除了(le)與其自身的素質(zhi)、利益(yi)有關(guan)系(xi)外，還(huan)與廠商(shang)(shang)主動的宣貫性培訓有關(guan)。通過對經銷商(shang)(shang)的培訓，可以統(tong)一經銷商(shang)(shang)認識，貫徹廠商(shang)(shang)意志；可以...
工(gong)業(ye)品的(de)(de)(de)營銷(xiao)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)常見模式：直營型渠道(dao)(dao)。 企(qi)業(ye)直營渠道(dao)(dao)設計(ji)模型 工(gong)業(ye)品生產企(qi)業(ye)在直營管理中存在的(de)(de)(de)問(wen)題點還很多，如銷(xiao)售人(ren)員綜合素質參(can)差不齊，人(ren)員流(liu)動(dong)性(xing)大(da)，運作流(liu)程的(de)(de)(de)缺失，售后(hou)服務的(de)(de)(de)不完善等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在這里(li)就不一一加以闡述。我們重(zhong)點分析如
趙一(yi)波(bo)（企業營(ying)銷(xiao)咨(zi)詢專家(jia)） 不要在(zai)微信(xin)(xin)里(li)介紹產(chan)品(pin) 不要在(zai)微信(xin)(xin)里(li)介紹你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)，微信(xin)(xin)里(li)只設置(zhi)誘餌。 發了一(yi)條高質量的(de)(de)朋友圈，很多人(ren)被(bei)你(ni)打動了，一(yi)客戶(hu)主動與你(ni)聯系：你(ni)家(jia)的(de)(de)這個產(chan)品(pin)到(dao)底是怎(zen)么(me)做的(de)(de)啊？你(ni)那直接(jie)把產(chan)品(pin)資(zi)料包發給了客戶(hu)，客戶(hu)說(shuo)：好的(de)(de)
渠(qu)道(dao)(dao)(dao)一，同(tong)級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)圈(quan)子(zi)。發現潛(qian)在優(you)質經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)第一個渠(qu)道(dao)(dao)(dao)是(shi)同(tong)級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)介(jie)紹(shao)。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都喜歡成群結隊地(di)(di)和廠家做生意，大家知(zhi)(zhi)根(gen)知(zhi)(zhi)底，介(jie)紹(shao)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)一定是(shi)和自己差(cha)不多的(de)體(ti)量、關(guan)系(xi)還不錯的(de)，顯(xian)得自己人脈關(guan)系(xi)廣，在圈(quan)子(zi)中有地(di)(di)位。 渠(qu)道(dao)(dao)(dao)
終(zhong)端銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和渠道(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)在醫藥行業里面不(bu)(bu)是很交叉(cha)。而終(zhong)端銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主要考慮的(de)(de)是消費，就是更靠近(jin)消費者,所(suo)以做的(de)(de)實際上是業績。而經銷(xiao)(xiao)(xiao)商這邊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，更多做的(de)(de)不(bu)(bu)是業績，而是生意。因為生意就包含了(le)掙(zheng)錢，掙(zheng)錢空間多大(da)，他掙(zheng)誰(shui)的(de)(de)錢呢？不(bu)(bu)掙(zheng)誰(shui)的(de)(de)錢呢？對，相對來說，經
趙一波（企業(ye)(ye)營(ying)銷咨詢專家） 國家重(zhong)磅(bang)出擊，嚴打(da)和扶持相(xiang)關企業(ye)(ye) 最近(jin)，政(zheng)府對(dui)類似滴(di)滴(di)這(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)司，對(dui)K12、包括雙(shuang)減政(zheng)策以及對(dui)游戲的(de)(de)(de)打(da)壓，還有前段(duan)時(shi)間(jian)對(dui)P2P的(de)(de)(de)全面否定，這(zhe)一系列的(de)(de)(de)動作(zuo)都在明(ming)顯的(de)(de)(de)告訴(su)我們，中(zhong)國即將進入了另
現在整個零售生(sheng)(sheng)態(tai)發生(sheng)(sheng)了(le)一個有趣的變化：就是從過(guo)去(qu)一本正經(jing)、板著臉賣東西的專業(ye)型賣場，向著插科打諢、就不(bu)好好說話的溫度型賣場轉變，“不(bu)正經(jing)”成了(le)賣場人性(xing)化的標(biao)簽。連麥(mai)當勞、湖南廣電都開始(shi)自稱金拱門、芒果(guo)臺，你還端著干啥
銷(xiao)(xiao)量倍(bei)增的促銷(xiao)(xiao)方(fang)法(fa) 1、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧方(fang)法(fa)之反時(shi)令(ling)促銷(xiao)(xiao)法(fa) 一(yi)般而(er)言，對于一(yi)些季節(jie)性(xing)商品，往(wang)往(wang)有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)淡旺季之分。因為，大眾消費心理是(shi)“有(you)錢(qian)不買(mai)半(ban)年閑”，即按時(shi)令(ling)需求，缺什么(me)買(mai)什么(me)。商家一(yi)般也(ye)是(shi)如(ru)此，基本按時(shi)令(ling)需求
目(mu)前，人(ren)員銷(xiao)(xiao)售(shou)占據工業(ye)品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)主導地位，很多中小型(xing)工業(ye)品企業(ye)急于銷(xiao)(xiao)售(shou)，把大量的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)資源投入到客情關系(xi)上，盡管(guan)老板有(you)時也會親自出馬，而真正操辦的(de)絕大部(bu)分是這(zhe)些一(yi)線(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員。這(zhe)就出現(xian)了一(yi)個(ge)較大的(de)漏洞：老板對潛在客戶(hu)的(de)判斷是基于銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員提(ti)供的(de)信息(xi)
經銷(xiao)商老板是靠(kao)(kao)賣(mai)貨，是靠(kao)(kao)銷(xiao)量(liang)賺取利潤的(de)(de)(de)，所以經銷(xiao)商老板最關(guan)注的(de)(de)(de)是每個業務員每個月賣(mai)了多少的(de)(de)(de)貨。關(guan)注銷(xiao)量(liang)是我(wo)們可以理解的(de)(de)(de)，但是在(zai)這里我(wo)想(xiang)強調的(de)(de)(de)是，銷(xiao)量(liang)是什(shen)么？是果，我(wo)們想(xiang)要(yao)擁有(you)更(geng)好的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)，必(bi)須(xu)要(yao)去分析(xi)因是什(shen)么。 到(dao)底(di)是什(shen)么在(zai)影響的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)呢
要(yao)完(wan)成(cheng)年度銷售目標(biao)，如(ru)何(he)為(wei)渠道(dao)賦能(neng)有十(shi)(shi)個關鍵(jian)，這(zhe)次就為(wei)你分(fen)享如(ru)何(he)為(wei)渠道(dao)賦能(neng)的十(shi)(shi)個方法。渠道(dao)目標(biao)完(wan)成(cheng)了，那(nei)銷售目標(biao)自然也就完(wan)成(cheng)了，渠道(dao)賦能(neng)怎么做呢(ni)？ 1、重點渠道(dao)，重點客戶的約談，為(wei)業績創造滿足條件，重點渠道(dao)。 2、充分(fen)了解(jie)市場的
我們今天(tian)中(zhong)國(guo)的(de)品牌(pai)(pai)已經是(shi)數不(bu)勝數了(le)，但是(shi)真正(zheng)能夠被消費(fei)者記住的(de)品牌(pai)(pai)卻屈(qu)指可數。就拿汽(qi)車品牌(pai)(pai)來說，我們今天(tian)有一百多(duo)家(jia)(jia)汽(qi)車品牌(pai)(pai)，但是(shi)真正(zheng)能夠被消費(fei)者認知的(de)不(bu)會超過十(shi)家(jia)(jia)，甚至有的(de)消費(fei)者連五(wu)家(jia)(jia)都說不(bu)出來。那(nei)么為什么一百多(duo)家(jia)(jia)汽(qi)車品牌(pai)(pai)消費(fei)者能夠叫出的(de)名
品(pin)牌(pai)招商(shang)的話(hua)，一定要(yao)解決(jue)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)內心的三(san)個顧(gu)(gu)慮，這三(san)個顧(gu)(gu)慮是什么？ 1、就是經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)關注的，你能(neng)不(bu)能(neng)給他帶(dai)來盈利，就是投資回報率(lv)。這個時(shi)候品(pin)牌(pai)要(yao)輸出怎(zen)樣(yang)的一種服務呢？第一，你要(yao)對(dui)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)持續(xu)的進行(xing)培訓(xun)。因為經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)門店的店長也(ye)好，門店的資源也(ye)
市場競爭的(de)加劇(ju)、產品(pin)生命周期的(de)縮短(duan)，使得(de)需求(qiu)不再均衡。“小批量、多(duo)(duo)品(pin)種(zhong)、銷售(shou)預測不準(zhun)、訂單周期短(duan)、訂單波動大、客戶定制多(duo)(duo)、各類問題多(duo)(duo)”越來越成(cheng)為趨勢。這就使得(de)許多(duo)(duo)企業在(zai)庫存、交付、品(pin)質方面越來越糟糕。 今天，我
現(xian)在(zai)的(de)市場上比(bi)較流行的(de)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)和商業(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，有很多的(de)小伙伴分不(bu)清楚什(shen)么叫盈(ying)利(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，什(shen)么叫商業(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，今(jin)天(tian)呢(ni)(ni)，我們就簡單的(de)給大家分析一下，兩種模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)區別在(zai)哪里。 什(shen)么叫盈(ying)利(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)呢(ni)(ni)？也就是(shi)指的(de)是(shi)你的(de)盈(ying)利(li)從哪里來(lai)？就說你是(shi)開店的(de)，通(tong)過賺差價(jia)來(lai)實現(xian)利(li)
如何開發一個新市(shi)場，大多區(qu)域經理心(xin)理有數(shu)，有自己的“天龍(long)八步”或“九陰(yin)真經”。但是如何開發一個做爛(lan)了(le)的市(shi)場，不少區(qu)域經理心(xin)里(li)就沒(mei)底了(le)。每個相對成熟(shu)的企(qi)業都會面臨(lin)這(zhe)樣的問題，有些(xie)區(qu)域做成了(le)夾(jia)生飯
作為(wei)區(qu)域經理(li)，聽到經銷商的抱怨是再正常不(bu)過的事了。諸如“你公司(si)發貨(huo)真是慢，客(ke)戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活(huo)動，就你們(men)一點動靜都沒有”，“產品又出問題，我以后不(bu)敢推你們(men)品牌了
作為(wei)(wei)企(qi)業(ye)人力資源(yuan)管(guan)理者，您有沒有思考過以下三(san)個問題： 人力資源(yuan)管(guan)理能否為(wei)(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)(chuang)造(zao)利(li)潤？ 人力資源(yuan)管(guan)理如何(he)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)(chuang)造(zao)利(li)潤？ 我們又怎樣讓(rang)大(da)家看(kan)到我們為(wei)(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)(chuang)造(zao)的利(li)潤和無形(xing)價值呢？ 企(qi)業(ye)HR，每(mei)天都(dou)在做人力資源(yuan)工作，每(mei)天都(dou)在為(wei)(wei)企(qi)業(ye)各(ge)
在(zai)當下這個消費時(shi)代(dai)，快(kuai)消品(pin)經銷商要(yao)想(xiang)實現(xian)升(sheng)級，要(yao)想(xiang)更(geng)上一層樓，需要(yao)打造幾個非常重要(yao)的(de)(de)能力。 1、讓我(wo)們的(de)(de)商貿公(gong)(gong)司(si)(si)從傳統的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)轉向現(xian)代(dai)化的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)。什么意思(si)呢？就是說現(xian)在(zai)絕大部分的(de)(de)商貿型(xing)公(gong)(gong)司(si)(si)看起(qi)來都不像(xiang)個公(gong)(gong)司(si)(si)，辦公(gong)(gong)室(shi)都沒有(you)，你會議室(shi)都沒有(you)，
未來中國會有一個(ge)特別可怕的(de)(de)商業模式，可能(neng)會讓西(xi)(xi)方(fang)(fang)國家晚(wan)上睡(shui)不著覺，因為被(bei)西(xi)(xi)方(fang)(fang)壟斷了400年的(de)(de)供應鏈會被(bei)中國錘破。西(xi)(xi)方(fang)(fang)在商業上打造了一個(ge)非常牛的(de)(de)閉環(huan)，由工廠(chang)、品(pin)牌(pai)、渠道、終端用戶組成(cheng)。而(er)西(xi)(xi)方(fang)(fang)搶占了利潤最(zui)大的(de)(de)兩個(ge)環(huan)節就是品(pin)牌(pai)和渠道，把勞心勞力(li)成(cheng)
趙一波(企業營(ying)(ying)銷咨詢專家) 如何做符合當下(xia)(xia)時(shi)代的新營(ying)(ying)銷？ 當下(xia)(xia)，新營(ying)(ying)銷從渠(qu)(qu)道(dao)轉(zhuan)向(xiang)了內(nei)容，以內(nei)容為主的營(ying)(ying)銷方(fang)式(shi)，我們(men)稱之為新營(ying)(ying)銷。因為它跟渠(qu)(qu)道(dao)相對(dui)比，是一個新的時(shi)代，產(chan)品銷售正在(zai)從以前(qian)的瀏覽(lan)變(bian)到推(tui)薦，變(bian)到內(nei)容的跟隨。 以前(qian)的廣告是以渠(qu)(qu)道(dao)
市場競(jing)爭的(de)(de)發展,眾多行業都(dou)在喊(han)出(chu)口號,渠(qu)道(dao)下沉,精耕細作,過去的(de)(de)大(da)戶(hu)經(jing)銷商,省(sheng)級總經(jing)銷,在當下的(de)(de)社會(hui), 越來(lai)越少,在經(jing)銷商看來(lai),每次(ci)(ci)市場渠(qu)道(dao)的(de)(de)變革,對他們來(lai)說都(dou)是一(yi)次(ci)(ci)區域的(de)(de)消減,他們內心(xin)苦惱,這是必然(ran),都(dou)可以理解(jie).我每次(ci)(ci)講課(ke),客(ke)戶(hu)都(dou)語重(zhong)心(xin)長(chang)
分享了兩(liang)個(ge)案(an)例，講述如何激(ji)活(huo)經銷商讓其拼命賣(mai)貨。 一、可口可樂。每個(ge)月第一周(zhou)進貨價(jia)格為全年最低，第二(er)(er)周(zhou)稍貴，第三周(zhou)正(zheng)常，第四周(zhou)比(bi)正(zheng)常價(jia)格稍貴。這使得經銷商每月月初(chu)進大量(liang)貨存(cun)放在(zai)庫房(fang)，只能專心賣(mai)可口可樂。 二(er)(er)、國窖 1573。19
銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)越來越多(duo)元化，我發現(xian)消費(fei)品(pin)品(pin)牌商(shang)或者經銷(xiao)商(shang)普遍面臨這樣的問題。他們分不清(qing)(qing)哪些銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)有機會，哪些銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)有發展，哪些銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)是在耗費(fei)他們的企業資源。對品(pin)牌商(shang)而言，分不清(qing)(qing)哪個(ge)是好(hao)的銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)，可能只是損失(shi)一(yi)些銷(xiao)售(shou)或者市場份(fen)額。對經銷(xiao)商(shang)而
司銘宇(yu)講(jiang)師(shi):青島鴻日汽(qi)車(che)《市場(chang)營銷與(yu)(yu)終端客戶管(guan)理》內訓(xun)(xun)(xun)完成 應青島鴻日汽(qi)車(che)股(gu)份有限公(gong)司的邀請5月11-12日司銘宇(yu)講(jiang)師(shi)為其提供了為期兩天一(yi)晚的《市場(chang)營銷與(yu)(yu)終端客戶管(guan)理》的企業(ye)內訓(xun)(xun)(xun)培訓(xun)(xun)(xun)項目，本次培訓(xun)(xun)(xun)受到企業(ye)培訓(xun)(xun)(xun)負責(ze)人(ren)，培訓(xun)(xun)(xun)參訓(xun)(xun)(xun)學(xue)員的一(yi)致
每一(yi)個項目都希望自己有很(hen)好的(de)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)，而(er)如何做好渠(qu)道(dao)招(zhao)商(shang)，也(ye)是很(hen)多的(de)老總非常頭痛(tong)的(de)問(wen)題。今天和大家分(fen)享關于渠(qu)道(dao)招(zhao)商(shang)的(de)六(liu)個邏輯，我們把它理清楚，我相信(xin)對于您(nin)的(de)招(zhao)商(shang)特別有幫助。 第一(yi)點就是做好你的(de)項目包裝(zhuang)，一(yi)個是要確定好你的(de)定位，
企業的(de)產(chan)品選擇進賣場，首(shou)先要選的(de)是位置(zhi)好的(de)大(da)賣場。大(da)賣場的(de)位置(zhi)好不(bu)(bu)好，門(men)店經理說(shuo)了不(bu)(bu)算，賣場的(de)導(dao)購(gou)說(shuo)了也不(bu)(bu)算，真正要關注(zhu)的(de)是以下兩個(ge)指標： 1、地段名 雖然現在我們的(de)城市建(jian)設發(fa)展很快(kuai)，但是不(bu)(bu)難發(fa)現，在絕(jue)大(da)部分(fen)城市中，依(yi)然保留著人
什么是(shi)營銷(xiao)渠道(dao)呢？目前市(shi)場營銷(xiao)界(jie)給它(ta)的(de)定義是(shi)這(zhe)樣的(de)：營銷(xiao)渠道(dao)是(shi)指某(mou)種貨物或(huo)勞務從(cong)生產(chan)者(zhe)向(xiang)客戶移動時，取得這(zhe)種貨物或(huo)勞務所有(you)權或(huo)幫助轉移其所有(you)權的(de)所有(you)企業或(huo)個人(ren)。簡單的(de)說(shuo)，營銷(xiao)渠道(dao)就是(shi)商品和服務從(cong)生產(chan)者(zhe)向(xiang)客戶轉移過(guo)程(cheng)的(de)具體(ti)通道(dao)或(huo)路(lu)徑。
趙一波(企業管理咨(zi)詢講師) 什么樣(yang)的餐廳可以做(zuo)大？ 企業分兩種(zhong)：一種(zhong)叫匠心(xin)企業，一種(zhong)叫規(gui)模型企業。 餐飲(yin)行業里邊匠心(xin)企業就(jiu)是我(wo)就(jiu)只做(zuo)一家(jia)店(dian)，我(wo)老老實實、踏踏實實地就(jiu)做(zuo)一家(jia)店(dian)，用最好的廚(chu)師、用最好的料(liao)、不計成
趙一波(企業營銷咨(zi)詢(xun)專(zhuan)家） 客戶為什么(me)(me)刪除你(ni)？ 客戶為什么(me)(me)刪除你(ni)？第一你(ni)這個人(ren)沒價值，第二你(ni)發的(de)信息沒價值，你(ni)若(ruo)是馬爸爸，他會(hui)刪除你(ni)嗎？怎么(me)(me)樣(yang)都(dou)不會(hui)刪除你(ni)的(de)，所以，先提升自己(ji)，朋(peng)友(you)圈(quan)別(bie)發太LOW的(de)東西,什么(me)(me)啤(pi)酒瓶子擼
汽(qi)車與工程(cheng)機械，風馬牛(niu)不(bu)相(xiang)及的(de)(de)兩類產品，卻(que)在(zai)4S店(dian)(dian)上不(bu)謀(mou)而(er)合。銷(xiao)售、配(pei)件、服務、信息反饋，是4S店(dian)(dian)的(de)(de)核心功能(neng)，它重塑了廠家和(he)代理商(shang)的(de)(de)合作關系(xi)，對于區域(yu)銷(xiao)售局面的(de)(de)改觀也很大(da)。汽(qi)車4S店(dian)(dian)，是從1998年開始興起(qi)的(de)(de)。而(er)工程(cheng)機械4S店(dian)(dian)，則(ze)是在(zai)200