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今天更新幾(ji)個(ge)營銷思維，如果你(ni)(ni)覺(jue)得(de)有些迷茫， 一 定(ding)要看完(wan)!并且收(shou)藏時刻給(gei)你(ni)(ni)自(zi)己鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)(ni)迷茫了，其實就是(shi)你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產品，團隊，以及模(mo)式等等并沒(mei)有很大(da)信心。你(ni)(ni)應該找(zhao)到那種感覺(jue)，就是(shi)真正你(ni)(ni)自(zi)己愛到骨子里的一款鏟品以及團隊
營(ying)銷團(tuan)隊(dui)為什(shen)么對企業特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)？因為今天如果說(shuo)一個(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，他(ta)想解決現(xian)金流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，一定是(shi)(shi)找營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前端，就是(shi)(shi)市場推廣。其實市場營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，它就是(shi)(shi)一個(ge)(ge)花錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話它有非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場營(ying)銷策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)要(yao)去(qu)研究當(dang)今最(zui)流(liu)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)模
對(dui)銷(xiao)售組織(zhi)來(lai)說，變(bian)(bian)化(hua)是(shi)他(ta)們要(yao)面對(dui)的(de)(de)新(xin)(xin)現實。止步不(bu)前(qian)，你(ni)就會看到大(da)把銷(xiao)售機(ji)會與你(ni)擦(ca)肩而過。新(xin)(xin)的(de)(de)技(ji)術(shu)、不(bu)斷演變(bian)(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)全球(qiu)競(jing)爭(zheng)局面以及數之不(bu)盡的(de)(de)其(qi)他(ta)變(bian)(bian)數，這些意味(wei)著銷(xiao)售團隊必須準備好面對(dui)變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)(xin)的(de)(de)局面，要(yao)不(bu)然(ran)就會慘(can)遭淘汰(tai)。
要打造(zao)一(yi)支銷售戰(zhan)斗力(li)特別強的團隊，只(zhi)要做(zuo)好(hao)這幾(ji)個方(fang)面就(jiu)夠(gou)了(le)。 1、如果你招人(ren)，要招什么(me)樣的人(ren)，要招30歲以(yi)下的年(nian)輕人(ren)，家里(li)要窮一(yi)點的，對賺錢有一(yi)定強的欲望了(le)，不想賺錢就(jiu)不要去做(zuo)銷售了(le)。這個人(ren)能(neng)夠(gou)活學活用，稍微(wei)要有一(yi)點點悟性，表達能(neng)力(li)還
一家全國經銷(xiao)商企業在(zai)探討銷(xiao)售(shou)團隊考評程度(du)時，有人提出要嚴格要求銷(xiao)售(shou)員(yuan)考勤。但從作者(zhe)角度(du)看，對于大量外勤企業，應(ying)首先(xian)明(ming)確銷(xiao)售(shou)人員(yuan)目標，激發(fa)其內在(zai)創造價(jia)值的原(yuan)動力(li)，讓他們圍繞區域(yu)市場做好客戶深度(du)耕耘(yun)與開發(fa)。考勤只(zhi)是一方面，僅嚴格考勤可能(neng)只(zhi)是人到(dao)
又到年度人(ren)力資(zi)源規劃(hua)時，企(qi)業(ye)面臨銷售(shou)招(zhao)聘問題。許多(duo)企(qi)業(ye)想招(zhao)成熟(shu)(shu)員工，因其有資(zi)源和能力能快速產生業(ye)績，但成熟(shu)(shu)員工是稀缺資(zi)源，加上招(zhao)聘渠道信(xin)息(xi)不對稱(cheng)，導致(zhi)很多(duo)企(qi)業(ye)，尤其是 B2B 銷售(shou)企(qi)業(ye)難以招(zhao)到銷售(shou)團隊人(ren)員。我認為好的銷售(shou)可遇(yu)不可求(qiu)，企(qi)業(ye)要持(chi)
今(jin)(jin)天有位(wei)銷售(shou)伙伴私信咨詢，自己(ji)剛剛晉升一(yi)(yi)線銷售(shou)管(guan)理的工(gong)作，從(cong)原來自己(ji)做業務，到現在(zai)要通過(guo)管(guan)理別人做業務拿(na)結果，一(yi)(yi)點頭緒沒有，怎么辦(ban)？ 其實(shi)我在(zai)之前有分享過(guo)類似的內容，談到的是銷售(shou)管(guan)理者應該如何和下屬一(yi)(yi)起共同達成(cheng)績效目標。今(jin)(jin)天再
想(xiang)要(yao)業績好，一(yi)定不要(yao)去(qu)人管人，你(ni)再怎么努(nu)力的去(qu)管理(li)你(ni)的員(yuan)工，你(ni)都(dou)沒(mei)有辦法激發(fa)員(yuan)工的積極(ji)性。你(ni)想(xiang)要(yao)讓員(yuan)工自(zi)動(dong)自(zi)發(fa)拼命(ming)的去(qu)干活，一(yi)定要(yao)學(xue)會用(yong)機制去(qu)成就(jiu)(jiu)人。我就(jiu)(jiu)是用(yong)了(le)(le)這一(yi)套(tao)機制激發(fa)了(le)(le)整個銷售(shou)團(tuan)隊的積極(ji)性，實現(xian)業績翻(fan)了(le)(le)十倍。 首先員(yuan)工沒(mei)有積極(ji)
帶銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)三個重點(dian)。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設就是(shi)招兵買馬。業務(wu)培訓，讓(rang)你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)有戰斗力(li)，能(neng)打勝仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就讓(rang)你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個亢(kang)奮的(de)(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)邊給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊給(gei)大棒(bang)。一(yi)(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊給(gei)結果。 3、三抓客戶的(de)(de)訂單。
金牌銷售(shou)主(zhu)管(guan)，你(ni)知(zhi)道(dao)他(ta)是(shi)怎么(me)帶(dai)團(tuan)(tuan)隊的(de)嗎？他(ta)為什么(me)能(neng)夠(gou)年年拿到銷冠的(de)這樣的(de)一(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話(hua)他(ta)擁(yong)有了一(yi)般的(de)銷售(shou)主(zhu)管(guan)，不能(neng)有的(de)能(neng)力。一(yi)般的(de)銷售(shou)主(zhu)管(guan)就是(shi)通過每天的(de)給銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊進(jin)行(xing)培(pei)訓輔導(dao)、陪(pei)同拜訪，然后(hou)再有一(yi)些檢查工(gong)作，促成合同的(de)這樣的(de)一(yi)個(ge)
我們這(zhe)里說的銷(xiao)售(shou)(shou)主管，包(bao)含(han)銷(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)售(shou)(shou)VP，職(zhi)級越(yue)(yue)高責(ze)任越(yue)(yue)大。他們往(wang)往(wang)夾在老板和一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對得起(qi)公司業績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎(zen)么(me)才能把隊伍帶好呢，一(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)leader每天究竟該干些什么(me)事(shi)情，相信大多數人比
在過(guo)往的(de)終端(duan)工作(zuo)中，閑(xian)暇(xia)之(zhi)余經銷商(shang)都抱怨團隊(dui)不(bu)穩當(dang)，流動性太大。這個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)他們目前(qian)最擔(dan)心的(de)問(wen)題(ti)，沒(mei)人什(shen)么也不(bu)敢(gan)去做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒(mei)人接單(dan)接不(bu)過(guo)來(lai)，接到單(dan)了(le)設計(ji)師設計(ji)不(bu)過(guo)來(lai)。面對如此的(de)狀況經銷商(shang)是(shi)苦不(bu)堪言(yan)。經過(guo)跟經銷商(shang)們深入的(de)溝通，發現大家(jia)在招
只(zhi)要你想擴大規模，一(yi)定離不開這套工廠流水線操作，一(yi)共就(jiu)五個步驟，缺一(yi)不可，少一(yi)步，這個規模也做不起來。 1、一(yi)個銷售入職的(de)前三天，最重要的(de)事情是(shi)(shi)什么？就(jiu)是(shi)(shi)讓他認可公司(si)，所以這個時(shi)候你不需要去講任何(he)的(de)銷售技巧，只(zhi)需要給他講公司(si)的(de)發展歷程
疫情下，很多(duo)企(qi)業在提(ti)升(sheng)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)能力，這種能力核心(xin)的(de)體現就是要打造(zao)狼(lang)性營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)成(cheng)長(chang)體系，狼(lang)性銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)成(cheng)長(chang)體系的(de)話要有(you)三(san)個(ge)核心(xin)的(de)因素。 1、全方位的(de)提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能。如果(guo)你的(de)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)他不懂得(de)什么叫做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)，等于(yu)說你碰到一個(ge)
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)打卡對團隊性質(zhi)的(de)(de)影響以及不(bu)同(tong)員(yuan)(yuan)工應采用不(bu)同(tong)管理方式(shi)。 一、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)打卡的(de)(de)現狀與問題。 1. 打卡的(de)(de)普遍性與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)困擾。打卡是(shi)多數公(gong)司對員(yuan)(yuan)工約束和管理的(de)(de)基本(ben)要求(qiu)，但對于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)來說是(shi)頭疼(teng)的(de)(de)事，因為他們(men)工作時間(jian)和地點不(bu)
具有個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄主(zhu)義的(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑(su)造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)的(de)特質。因為(wei)個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄主(zhu)義的(de)話(hua)，如(ru)果你(ni)的(de)管理者比較偏袒(tan)這樣的(de)個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄主(zhu)義，那么其他(ta)人(ren)(ren)就是作(zuo)(zuo)為(wei)陪襯的(de)。真正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)話(hua)，是打造(zao)團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)(zuo)的(de)，他(ta)重視(shi)的(de)是團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)目標(biao)的(de)話(hua)，我們是要(yao)去(qu)找不同(tong)
遇到客戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子怎么解決(jue)？ 你(ni)(ni)是(shi)否(fou)遇到過這(zhe)種情(qing)況？之前與(yu)客戶(hu)(hu)已(yi)經講(jiang)好(hao)，可到時(shi)間(jian)了客戶(hu)(hu)又(you)不(bu)來了，被客戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子了。那遇到客戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子或反(fan)悔的情(qing)況，該如何解決(jue)呢(ni)？ 首先，你(ni)(ni)千萬不(bu)要(yao)(yao)去追問他的原因，因為客戶(hu)(hu)是(shi)不(bu)會(hui)講(jiang)實(shi)話的，其次，你(ni)(ni)要(yao)(yao)打一個絕地(di)反(fan)擊：
企(qi)業怎么做(zuo)好員工的(de)管(guan)理，是很多(duo)老板頭痛的(de)問題。深圳一(yi)家公司，因為(wei)硬核管(guan)理上了(le)熱搜(sou)，這(zhe)家公司在(zai)每(mei)個工位都安(an)裝(zhuang)了(le)監控攝像頭，可以(yi)隨時(shi)查(cha)看每(mei)一(yi)個員工的(de)一(yi)舉(ju)一(yi)動。對此(ci)，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應(ying)該是最硬核的(de)防(fang)摸魚手(shou)段。不過，這(zhe)種管(guan)理方式更多(duo)的(de)作用在(zai)于讓老
司銘宇老(lao)師:新(xin)任銷售經(jing)理(li)(li)(li)新(xin)任銷售主(zhu)管(guan)培訓之(zhi)角色認(ren)知 很多銷售管(guan)理(li)(li)(li)崗位(wei)都是(shi)(shi)來自(zi)(zi)于一(yi)線優(you)秀銷售人才的提拔，這些業績出色的銷售人才在(zai)自(zi)(zi)我銷售能力方面表現突出，但他們(men)本身不(bu)是(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)(li)科班出身，在(zai)被公司提拔為(wei)管(guan)理(li)(li)(li)者之(zhi)前沒有(you)接受過系(xi)統的管(guan)理(li)(li)(li)培訓，或者
月(yue)度規劃大(da)致(zhi)分(fen)為首周、月(yue)中、月(yue)末三個(ge)節點，那(nei)么這(zhe)三個(ge)節點該(gai)如(ru)何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提(ti)(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)效率呢？首先破零一定要放(fang)在(zai)首周，抓住最有力的(de)(de)爆發(fa)時間，為了提(ti)(ti)高攻擊的(de)(de)狀態，那(nei)么首周破零動作(zuo)(zuo)做(zuo)得好，就會使(shi)每個(ge)員工(gong)高度投入到客戶的(de)(de)開發(fa)中，不僅營造了公司(si)氛圍
疫情三年的(de)反反復復，市場(chang)大競爭的(de)加劇，老板經(jing)營壓(ya)力加重，銷售人(ren)員的(de)業績(ji)大幅下滑，大家在(zai)經(jing)濟(ji)方面都(dou)遇(yu)到(dao)了(le)不同程度的(de)困難，沒(mei)有開張(zhang)做生意，就意味著沒(mei)有經(jing)濟(ji)來源。 因(yin)此，也(ye)讓我們很多門店的(de)管理(li)(li)者心態(tai)不穩，情緒波動。 我們說，門店管理(li)(li)者
銷售人員入職的時候(hou)，我們應該做(zuo)哪些(xie)方面培訓呢(ni)？建(jian)議做(zuo)以下內容。 一(yi)、企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)培訓。 企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)培訓要達到(dao)讓(rang)員工從內心(xin)認同喜(xi)歡這家公司。一(yi)般(ban)來講(jiang)(jiang)，我們建(jian)議領導去做(zuo)這個課程的分享，講(jiang)(jiang)自己創(chuang)業(ye)經歷，講(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)的成就，講(jiang)(jiang)為什么做(zuo)這家企(qi)業(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)
如何(he)打造銷(xiao)冠團隊？如何(he)培養銷(xiao)售(shou)人才？老帶新是一個(ge)好(hao)選擇嗎？未(wei)必，為什么？你接(jie)著往下看就明白了。我們來舉(ju)個(ge)例子，假設有一個(ge)銷(xiao)售(shou)A他(ta)非常(chang)厲害，每個(ge)月的(de)業績都排名靠前(qian)，那(nei)么他(ta)是怎么做(zuo)到(dao)呢？我們發現他(ta)的(de)擅長是能夠跟客(ke)戶快速建立(li)好(hao)關系(xi)，幾分鐘(zhong)電(dian)話(hua)一打
《銷(xiao)售(shou)手冊落地》--幫(bang)助(zhu)企業(ye)快(kuai)速增長(chang)的(de)解(jie)決(jue)方案 輔導(dao)老(lao)師：江(jiang)猛 《銷(xiao)售(shou)手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)讓企業(ye)業(ye)績(ji)快(kuai)速增長(chang)的(de)解(jie)決(jue)方案 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)讓銷(xiao)售(shou)團隊麻雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)系統 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)幫(bang)助(zhu)企業(ye)批量生產銷(xiao)售(shou)人(ren)才的(de)生產線 世(shi)界(jie)500強(qiang)企業(ye)已經擁(yong)
為什么你的(de)(de)(de)業績(ji)(ji)很好(hao)，但是你的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)卻(que)做(zuo)不(bu)(bu)出(chu)來業績(ji)(ji)，你可(ke)能(neng)覺得我(wo)運氣太差了，分給我(wo)的(de)(de)(de)銷售都這么笨(ben)，都帶(dai)不(bu)(bu)出(chu)來，其實(shi)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是。你的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)管(guan)理要是做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)到位，神隊(dui)(dui)(dui)友一樣帶(dai)成豬(zhu)團隊(dui)(dui)(dui)，那要怎么做(zuo)才能(neng)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)培養出(chu)狼性團隊(dui)(dui)(dui)，讓(rang)你的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)不(bu)(bu)再死氣沉沉。我(wo)總結了五
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任感該如何建(jian)立(li)？帶(dai)團(tuan)隊(dui)呢(ni)確實(shi)很(hen)講(jiang)究信(xin)任，沒有信(xin)任基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但是(shi)好的(de)(de)(de)(de)信(xin)任也(ye)不是(shi)天生就(jiu)存在的(de)(de)(de)(de)。比如銷售每天都(dou)會錄入自己的(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)記錄，但是(shi)我(wo)們很(hen)難確保每個銷售的(de)(de)(de)(de)每次拜訪(fang)記錄都(dou)是(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)，很(hen)容(rong)易存在大量(liang)的(de)(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)(de)情(qing)況。所(suo)以銷售中臺團(tuan)
這里(li)講的管(guan)理(li)(li)(li)十律，屬于(yu)“臨床(chuang)管(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組織中(zhong)的經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)解決實際問題的管(guan)理(li)(li)(li)學。這十條法則(ze)很重要(yao)，所以(yi)稱(cheng)為管(guan)理(li)(li)(li)的黃金(jin)法則(ze)。它(ta)們(men)可(ke)以(yi)分為四組：管(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)(li)他(ta)人(ren)、管(guan)理(li)(li)(li)組織、領導力。
銷售(shou)(shou)經(jing)理崗位能力要(yao)求(qiu) 與一般經(jing)理人不同，銷售(shou)(shou)經(jing)理這個職位要(yao)求(qiu)更多(duo)的技能，他既是領導(dao)者(zhe)、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
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2023年(nian)下一個(ge)(ge)風口(kou)是(shi)什么？很多人(ren)都(dou)有自(zi)己的(de)思考(kao)，答案也不是(shi)唯一的(de)。但是(shi)有兩(liang)點可以確定： 一、人(ren)口(kou)老齡化的(de)趨勢越(yue)來越(yue)明(ming)顯； 二、過去三年(nian)，每個(ge)(ge)人(ren)